【正文】 “ 奧運(yùn)寶寶：存三大發(fā)育缺陷 ”網(wǎng)絡(luò)事件 （二） 13 公關(guān)活動 …… ?操作步驟 ? 第三步：討論 —— “ 如何做才能避免發(fā)育缺陷”（ 10月下旬） 內(nèi)容說明：討論至高潮時(shí)，拋出“如何才能避免嬰兒發(fā)育缺陷”時(shí)，把嬰兒 媽媽的思維快速引領(lǐng)到另一個(gè)思考層面。 傳播發(fā)布：在行業(yè)網(wǎng)站 BBS、綜合門戶專業(yè)頻道進(jìn)行發(fā)布。 “ 奧運(yùn)寶寶：存三大發(fā)育缺陷 ”網(wǎng)絡(luò)事件 （三） 14 “小藍(lán)熊成長傳奇” 傳播 策略 網(wǎng)絡(luò)為本 步步是營 ?網(wǎng)絡(luò)為主要平傳播平臺； ?步步為營，環(huán)環(huán)緊扣，引領(lǐng)著目標(biāo)受眾的思維。而后，引發(fā)關(guān)于“奧運(yùn)寶寶缺什么？該如何保證發(fā)育營養(yǎng)補(bǔ)充”的話題。寶貝成長記憶 ”傳播 規(guī)劃 20 媒體名單 “小藍(lán)熊成長傳奇 ” 傳播 規(guī)劃 請點(diǎn)擊圖標(biāo) …… 21 附件： 日常傳播策略及建議 22 ? 從維護(hù)、指導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)育嬰的角度出發(fā)，傳播產(chǎn)品相關(guān)知識 ? 在知識中融合品牌印記，增強(qiáng)品牌接觸次數(shù)，影響用戶的購買決策 ? 通過提供育嬰指導(dǎo)、創(chuàng)造互動機(jī)會等形式，營造良好的消費(fèi)體驗(yàn) ? 通過將消費(fèi)體驗(yàn)圖片化、文字化、網(wǎng)絡(luò)化等形式，為口碑傳播創(chuàng)造便于擴(kuò)大影響的載體 從年輕父母的角度出發(fā)看問題，洞察他們的需求，營銷手段有文化、有品位 知識營銷公益化 品牌感受人文化 市場策略 雀巢的策略： 消費(fèi)體驗(yàn)口碑化 23 市場策略 ?強(qiáng)化在互聯(lián)網(wǎng)傳遞通路的優(yōu)化。2023年下半年 雀巢米粉市場計(jì)劃 1 競爭分析 ?亨氏憑借多年的經(jīng)營，品牌形象深入人心 ?雀巢母品牌影響力大，但米粉產(chǎn)品認(rèn)知度差 ?貝因美、雅士利等對雀巢形成夾擊之勢 ?亨氏牢牢把持市場老大地位，占據(jù)半壁江山 ?雀巢、貝因美、雅士利等屬于第二梯隊(duì) ?品牌、口碑對購買決策影響重大 ?在可預(yù)期的短期之內(nèi)，市場格局很難改變 品 牌 市場 占有率 趨 勢 2 競爭分析 ?短期很難奏效 ?米粉利潤低，不適宜 ?對資金、渠道等資源消耗大 ?借助母品牌的影響力 ?樹立差異化品牌形象 ?鞏固并擴(kuò)大市場份額 ?銷量很難提升 ?可能被追隨者超越 ?逐漸喪失市場地位 ?最終被迫推出市場 雀巢的選擇？ 自然銷售 側(cè)翼狙擊 PK亨氏 3 市場容量 中國每年嬰兒出生數(shù)量約為 1800萬 選擇一：爭奪亨氏等 品牌現(xiàn)有用戶 見效慢、成本高、機(jī)會少 選擇二：抓住新增用戶 尚未受某特定品牌影響 易介入、機(jī)會多 雀巢機(jī)會存在 市場機(jī)會足夠大 雀巢如何狙擊 ？ 競爭分析 4 消費(fèi)者掃描 接觸時(shí)