xxxx年雀巢嬰兒米粉年度推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的信息采集；設(shè)置“百萬(wàn)寶貝”專區(qū)， 為家長(zhǎng)交流提供平臺(tái) 與垂直類網(wǎng)站合作，通過(guò)電子郵件的形式對(duì)其注 冊(cè)會(huì)員進(jìn)行群發(fā)等操作 將篩選用戶數(shù)據(jù)，開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等 第二步 銷售促進(jìn) 28 深度營(yíng)銷：寶貝檔案計(jì)劃 目的： 快速、準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)者，給與利益刺激，達(dá)成購(gòu)買 引導(dǎo)用戶試用，傳遞產(chǎn)品信息，建立口碑，滾動(dòng)雪球 做法： 在每年嬰兒出生的高峰季節(jié)，聯(lián)合專業(yè)育嬰機(jī)構(gòu)，以聯(lián)合調(diào)查為 名，在婦產(chǎn)醫(yī)院、婦幼保健中心等目標(biāo)人群集中處舉辦大型活動(dòng) 根據(jù)預(yù)算、鋪貨等情況，選擇北京、上海、廣州等地舉行 寶貝計(jì)劃將為參與活動(dòng)的孩子提供試用裝雀巢米粉和 412月健康 檔案（通過(guò)每?jī)蓚€(gè)月化驗(yàn)一次腸道分泌物進(jìn)行） 家長(zhǎng)在醫(yī)院、月子中心等處填表，提交幼兒便便樣本即可參與，但 只有每月都按時(shí)提交嬰兒生長(zhǎng)狀況（體重、牙齒等）的家長(zhǎng)才有資 格獲得“寶貝檔案” 雀巢每?jī)蓚€(gè)月通過(guò)電子郵件、印刷品形式向家長(zhǎng)提供檢一次測(cè)報(bào)告 ，同時(shí)邀請(qǐng)他們參與網(wǎng)絡(luò)評(píng)比（誰(shuí)家孩子先長(zhǎng)牙、最漂亮牙齒等） 、在線咨詢等活動(dòng) 一歲時(shí)，為某些孩子舉辦集體生日會(huì) 第二步 銷售促進(jìn) 29 銷售促進(jìn) ： 團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 目的： 以發(fā)起團(tuán)購(gòu)為由頭，在口碑網(wǎng)、母嬰網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站上 傳播雀巢米粉獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，介紹使用體驗(yàn)等信息， 形成口碑傳播 做法 1： 確認(rèn)一批目標(biāo)人群集中的網(wǎng)站，進(jìn)行 BBS推廣；以團(tuán) 購(gòu)、講自己家孩子故事等方式，傳播用戶體驗(yàn)等信 息 做法 2：根據(jù)雀巢數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò) DM雜志等傳遞通道，開(kāi)展促 銷、指導(dǎo)手冊(cè)發(fā)放、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，提高現(xiàn)有用戶的 滿意度，提升口碑 現(xiàn)有雀巢用戶可以邀請(qǐng)自己的親戚朋友等參與雀巢 活動(dòng)，并按邀請(qǐng)參加活動(dòng)人數(shù)（必須是新媽媽）的 多少，給與參與者一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如領(lǐng)取試用裝等 第二步 銷售促進(jìn) 30 31 演講完畢，謝謝觀看！ 。寶貝成長(zhǎng)記憶” 傳播 策略 過(guò)程跟蹤 后期加強(qiáng) 預(yù)熱召集 ?發(fā)
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