【正文】 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略分類(lèi) 專(zhuān)業(yè)化集中 復(fù)合多樣化 水平一體化 市場(chǎng)發(fā)展 水平多樣化 前向一體化 產(chǎn)品發(fā)展 同心多樣化 后向一體化 市場(chǎng)滲透 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類(lèi)型 是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 三、 SWOT分析 機(jī)會(huì)： “ 存在著一個(gè)極大的反復(fù)無(wú)常的因素 ?? 它對(duì)增長(zhǎng)率能產(chǎn)生重大影響 。緊急重要的問(wèn)題先行處理 ， 目前不具備解決基礎(chǔ)的問(wèn)題要積極創(chuàng)造條件 ， 涉及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題要從長(zhǎng)計(jì)議 。 達(dá)到有效生產(chǎn)的過(guò)程 短周期資源 我們來(lái)對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行戰(zhàn)略分析 二、企業(yè)自身狀況分析 企業(yè)自身戰(zhàn)略能力分析框架 資源評(píng)估 價(jià)值鏈分析 確認(rèn)關(guān)鍵問(wèn)題 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 核心能力 了解戰(zhàn)略能力 比較研究 資源平衡 資源大體上可被分為三類(lèi)：有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和組織能力。 社會(huì)文化環(huán)境 人口統(tǒng)計(jì)；收入分配；生活方式演變；人們工作期望水平；人們教育水平；消費(fèi)者習(xí)慣等 。 企業(yè)家達(dá)到這一層次 ， 已開(kāi)始戰(zhàn)略性思考； 第四個(gè)層次 有目標(biāo)的創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)新，達(dá)到這一層次，已接近企業(yè)家的本質(zhì)； 第五個(gè)層次 是直覺(jué)與綜合，這是一種更偉大的創(chuàng)造，具有這種創(chuàng)造性的企業(yè)家，是具備藝術(shù)家氣質(zhì)的企業(yè)家。 四、企業(yè)的戰(zhàn)略層次 企業(yè)的戰(zhàn)略層次結(jié)構(gòu) 公司 奧迪部 捷達(dá)部 生 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 財(cái) 務(wù) 研 發(fā) 人 事 采 購(gòu) 公司級(jí)戰(zhàn)略 事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略 職能級(jí)戰(zhàn)略 特點(diǎn) 戰(zhàn) 略 層 次 公司級(jí) 事業(yè)部級(jí) 職能級(jí) 性質(zhì) 觀念型 中間 執(zhí)行型 明確程度 抽象 中間 具體 可衡量程度 以判斷評(píng)價(jià)為主 半定量化 通?？啥? 頻率 定期或不定期 定期或不定期 定期 時(shí)期 長(zhǎng)期 中期 短期 所起作用 開(kāi)創(chuàng)性 中等 改善增補(bǔ)性 與現(xiàn)狀的差距 大 中 小 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 較大 中等 較小 盈利能力 大 中 小 代價(jià)（成本） 較大 中等 較小 靈活性 大 中 小 資源 部分具備 部分具備 基本具備 協(xié)調(diào)要求 高 中等 低 企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命 ， 根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素設(shè)定企業(yè)目標(biāo) ， 保證目標(biāo)的正確落實(shí) ， 并使企業(yè)使命最終實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程 。天下水相通，今天世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的許多情況就是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的明天情況。上海交通大學(xué)管理學(xué)院 教授 博士生導(dǎo)師 孟憲忠 Tel:021629332008631 13661656686 Email: 班級(jí)代號(hào)： M0112092（ 全日制班） 戰(zhàn)略管理 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的一種經(jīng)驗(yàn)描述： 中國(guó)企業(yè)缺方向，缺視野，缺遠(yuǎn)見(jiàn)，缺系統(tǒng)戰(zhàn)略， 缺全面創(chuàng)新，缺真正磨勵(lì)。要學(xué)會(huì)了解和吸收世界知識(shí)存量。 五 .企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程 戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)管理的區(qū)別與聯(lián)系 戰(zhàn)略管理 業(yè)務(wù)管理 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 非日常性 日常性 整個(gè)組織范圍 專(zhuān)業(yè)操作經(jīng)營(yíng) 重要事情 常規(guī)事情 重大變化 小范圍變化 以環(huán)境或期望為動(dòng)力 以資源為動(dòng)力 戰(zhàn)略分析 （ STRATEGIC ANALYSIS） ： 了解組織所處的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)地位； 戰(zhàn)略選擇 （ STRATEGIC CHOICE） ： 對(duì)可行戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇 ， 制定戰(zhàn)略 。這時(shí)的思維，已超越了常規(guī)推理直覺(jué)到事實(shí)的本質(zhì)，預(yù)見(jiàn)到經(jīng)濟(jì)未來(lái)，這時(shí)的知識(shí)運(yùn)作常以靈感形式出現(xiàn)。 技術(shù)環(huán)境 政府對(duì)研發(fā)投入；政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視；新技術(shù)開(kāi)發(fā)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；折舊和報(bào)廢速度。 有形資產(chǎn)最易評(píng)估，它是可以在公司資產(chǎn)負(fù)債表上體現(xiàn)的惟一資源。 容易被模仿的技術(shù) 七 、 按問(wèn)題的對(duì)象性歸類(lèi)分析 ： ： ： ： 小結(jié)：?jiǎn)栴}的對(duì)象性即問(wèn)題涉及到的對(duì)象是誰(shuí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是四個(gè)層次的對(duì)象，即上層（包括省局以上）、企業(yè)內(nèi)高層、中層和基層。 這個(gè)反復(fù)無(wú)常的因素可以簡(jiǎn)稱(chēng)為機(jī)會(huì) ” 。 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 全方位創(chuàng)新 密集增長(zhǎng)主要有三種形式 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是研究企業(yè)如何確定其經(jīng)營(yíng)范圍 ， 主要解決與企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性 、 上下游生產(chǎn)活動(dòng)的問(wèn)題 。 它以發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向 ，引導(dǎo)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 、 開(kāi)拓新市場(chǎng) 、 采用新的管理方式和生產(chǎn)方式 ， 擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模 ， 增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力 。 環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅 、 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) SWOT的分析法就是系統(tǒng)的確認(rèn)企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)（ STRONGTH） 和劣勢(shì)（ WEAKNESS）、 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITY） 和威脅（ THREAT）， 并據(jù)以提出企業(yè)戰(zhàn)略的一種有效方法。 六 、 按問(wèn)題的緊迫程度歸類(lèi)分析 ： ： ： 小結(jié)：解決問(wèn)題要按輕重緩急 ， 不可眉毛胡子一把抓 ， 更不可大事化小小事化了 。 大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 將環(huán)境機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)前景變成公司的機(jī)會(huì) ， 自身的前景 ， 要依靠公司戰(zhàn)略目標(biāo)與環(huán)境機(jī)會(huì)的符合 ， 要依靠公司有足夠的資源或?qū)嵙?lái)利用環(huán)境機(jī)會(huì) ， 產(chǎn)生前景 。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 GNP趨勢(shì)；利率；貨幣供給；通貨膨脹；事業(yè)率；可支配收入；能源供給；成本水平 。 企業(yè)家的知識(shí)層次系統(tǒng) 第一個(gè)層次 專(zhuān)業(yè)性的知識(shí) ， 作為企業(yè)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)管理方面的知識(shí)； 第二個(gè)層次 高級(jí)技能 ， 作為企業(yè)家就是能把專(zhuān)業(yè)知識(shí)自如運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中去的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)； 第三個(gè)層次 系統(tǒng)理解 ， 作為企業(yè)家就是要突破以往的傳統(tǒng) ， 把經(jīng)濟(jì) 、 政治 、 文化作為完整系統(tǒng)來(lái)掌握 ， 學(xué)會(huì)在實(shí)踐中把經(jīng)濟(jì) 、 環(huán)境 、 社會(huì)發(fā)展協(xié)調(diào)處理 。 協(xié)同作用 公司戰(zhàn)略三角形 企業(yè)是多重結(jié)構(gòu)，企業(yè)戰(zhàn)略也是區(qū)分為層次的： 公司戰(zhàn)略 (CORPORATE STRATEGY） ： 整體戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 （ SBUSTRATEGY： STRATEGIC BUSINESS UNITS） ： 子戰(zhàn)略 職能級(jí)戰(zhàn)略（ FUNCTIONAL STRATEGV） ： 為貫徹和實(shí)施公司戰(zhàn)略，事業(yè)戰(zhàn)略而在特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。 要深入結(jié)合實(shí)際 有視野才有思路，要面向世界，要了解世界經(jīng)濟(jì)的前沿問(wèn)題。 在一個(gè)經(jīng)濟(jì)幼稚，市場(chǎng)幼稚的國(guó)度，以一種幼稚 的方法完成創(chuàng)業(yè)期的資本積累并不困難，困難的是在今 天再成功。 要開(kāi)拓全球視野 學(xué)習(xí)是一扇打開(kāi)的知識(shí)之門(mén)，并不是封閉的知識(shí)結(jié)論。 戰(zhàn)略實(shí)施 （ STRATEGIC IMPLEMENTATION） ： 采取一定的步驟，措施，發(fā)揮戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)多元期的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一層次，超乎尋常但并不是神秘，它是多年累積，一時(shí)爆發(fā)，長(zhǎng)久思索，瞬間呈現(xiàn)。 宏觀環(huán)境分析 加入 WTO國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊 政府產(chǎn)業(yè)政策 通貨膨脹 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)氣候 源自國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際政治及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定性 請(qǐng)您考慮一下對(duì)你的企業(yè)影響最大的環(huán)境因素排序 調(diào)查顯示，當(dāng)前對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)影響最大的環(huán)境因素 是從產(chǎn)業(yè) （ 行業(yè) 、 部門(mén) ） 角度來(lái)分析影響企業(yè)的各種因素和力量 。有形資產(chǎn)包括房地產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)施、原材料等。 一定的市場(chǎng)知名度 強(qiáng) 弱 企 業(yè) 資 源 資源的可模仿曲線 主要內(nèi)容 財(cái)務(wù)狀況 利潤(rùn) — 銷(xiāo)售收入比、利潤(rùn) — 有形資產(chǎn)凈值比、利潤(rùn) — 流動(dòng)資本比、每股收益、流動(dòng)比率、現(xiàn)金流量、資本結(jié)構(gòu)、返款率、存貨周轉(zhuǎn) 公司結(jié)構(gòu) 現(xiàn)階段公司結(jié)構(gòu)類(lèi)型，公司結(jié)構(gòu)圖表，公司權(quán)力與責(zé)任關(guān)系是否明確，計(jì)劃與控制程度及實(shí)施效果，組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)與合作 管理者數(shù)量與素質(zhì) 最高管理者組成結(jié)構(gòu)，管理者風(fēng)格（專(zhuān)制型與參與型）董事會(huì)的作用。我們發(fā)現(xiàn)高層領(lǐng)導(dǎo)行為對(duì)基層產(chǎn)生很強(qiáng)的價(jià)值導(dǎo)向作用，高層領(lǐng)導(dǎo)既要干事，又要干凈；而中層領(lǐng)導(dǎo)則是企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)建立有效的中層干部任免、獎(jiǎng)懲、流動(dòng)機(jī)制。 顯在性的機(jī)會(huì)： 是機(jī)會(huì)與否 ， 是顯在還是潛在 ， 還取決于經(jīng)營(yíng)主體的敏感和能力 。 一體化并不是企業(yè)之間的簡(jiǎn)單聯(lián)合 ， 這些企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程或市場(chǎng)上應(yīng)該有一定的聯(lián)系 。 公司戰(zhàn)略的重點(diǎn) 企業(yè)使命的確定 企業(yè)的發(fā)展目標(biāo) 、 內(nèi)容和步驟 SBU的劃分及其戰(zhàn)略事業(yè)發(fā)展規(guī)劃 關(guān)鍵 SBU戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 公司戰(zhàn)略劃分：穩(wěn)定型戰(zhàn)略 、 發(fā)展型戰(zhàn)略 、 收縮戰(zhàn)略 、 混合型戰(zhàn)略 一、公司整體戰(zhàn)略 發(fā)展、穩(wěn)定、收縮、公司整體戰(zhàn)略 發(fā)展：繼續(xù)做大 、 做強(qiáng) 穩(wěn)定：再投資有風(fēng)險(xiǎn) 、 維持現(xiàn)狀保平安 收縮：外企壓境 、 同城斗狠 、 價(jià)格下降 、 前景暗淡 、 收 縮退出 、 另覓他業(yè) 企業(yè)在內(nèi)外環(huán)境約束下 ， 準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略 。企業(yè)新的拆分在即，企業(yè)再也不能只有情緒化的反應(yīng)，而應(yīng)該切切實(shí)實(shí)反思自己，加大體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新的力度，盡快成長(zhǎng)為相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，惟有如此，才有希望生存和發(fā)展。 五 、 按問(wèn)題的復(fù)雜程度歸類(lèi)分析 非常復(fù)雜的問(wèn)題： 比較復(fù)雜的問(wèn)題： 小結(jié)：企業(yè)中一涉及人事問(wèn)題、體制機(jī)制問(wèn)題就比較復(fù)雜了，甚至于人事的約束力大于制度的約束力，這提醒我們對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的解決既要穩(wěn)妥又要堅(jiān)決，改革過(guò)程中權(quán)力和利益的調(diào)整是不可避免的。 強(qiáng)烈的保護(hù)屏障 標(biāo)準(zhǔn)周期的資源 環(huán)境的機(jī)會(huì) ， 產(chǎn)業(yè)的前景不等于是公司的機(jī)會(huì) ， 自己的前景 。 Pest(political economic social technological) 即：政治 、 法律環(huán)境 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 社會(huì)與文化環(huán)境 、 技術(shù)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 政治與法律環(huán)境 壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法；稅法；外員法規(guī)；政府穩(wěn)定性；對(duì)于外來(lái)企業(yè)的態(tài)度 。 茲恩在其新著 《 創(chuàng)新爆炸 》 中指出： 智力 ， 是創(chuàng)造知識(shí)的能力 ， 是合理或高級(jí)運(yùn)用智慧的能力按照重要程度由低到高排列 ， 智力包括： （ 1） 認(rèn)識(shí)性知識(shí) （ Know what） ， 即科學(xué)的規(guī)律和事實(shí)； （ 2） 高級(jí)技能即訣竅 （ Know how） ， 足夠好的可進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)完成一項(xiàng)任務(wù)的能力； （ 3） 系統(tǒng)理解 （ Know why） ， 理解各個(gè)關(guān)鍵變量之間的相互關(guān)第和相互作用的程度； （ 4）有目標(biāo)的創(chuàng)造 、 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)新 （ Caze why） ， 聯(lián)系兩個(gè)或更多學(xué)科來(lái)創(chuàng)造全新功效的能力； （ 5） 直覺(jué)與綜合 （ Pelceive how and why） ， 理解或預(yù)見(jiàn)不可直接衡量的各種關(guān)系的能力 。 沒(méi)有協(xié)同就是內(nèi)耗 ， 因素越多 ， 內(nèi)耗越大 。身入不等于深入，置身自己企業(yè)的實(shí)踐，也不意味著真正的深入實(shí)際，我們要勇于面對(duì)自己真實(shí)的問(wèn)題，勇于分析問(wèn)題的深層原因，勇于以改革的方式解決問(wèn)題。 我們迫切需要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)與提高戰(zhàn)略能力 企業(yè)創(chuàng)新能力的差距 企業(yè)創(chuàng)造 經(jīng)濟(jì)剩余能力的差距 企業(yè)制造市場(chǎng)能力的差距 企業(yè)全球化意識(shí)與全球化能力 的差距 企業(yè)戰(zhàn)略意識(shí)與戰(zhàn)略能力的差距 企業(yè)信用意識(shí)與信用建設(shè)的差距 企業(yè)的知識(shí)性差距 企業(yè)文化精神的差距 企業(yè)制度安排的差距 企業(yè)家成就意識(shí)與素質(zhì)的差距 加入 WTO中國(guó)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn) 無(wú)戰(zhàn)略 ， 走一步算一步 戰(zhàn)略盲從 ， 跟風(fēng)隨大溜