【正文】 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 薪酬對(duì)員工行為的影響 ? 薪酬是一個(gè)結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果應(yīng)該與員工的行為相聯(lián)系，同時(shí)，結(jié)果又反過(guò)來(lái)加強(qiáng)我們需要的行為。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 . .... ? 總結(jié) ? 績(jī)效管理是一種讓你的員工完成他們工作的提前投資。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ⑥ ? 什么是崗位職責(zé)描述 ? 所謂崗位職責(zé)描述是指 : 確定某崗位工作的任務(wù)是什么？ 確定應(yīng)該雇用那一類(lèi)人來(lái)承擔(dān)這一工作。 費(fèi)用 ——系統(tǒng)為了把存貨轉(zhuǎn)為有效產(chǎn)出而花的錢(qián)。其中，顧客偏好生命周期決定了企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的時(shí)間、方向與速度。林健安 ① 企業(yè)到底怎么了？ ? 工作效益低下； ? 組織僵化，缺乏柔性； ? 機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事； ? 忽視顧客滿(mǎn)意； ? 成本飛升，利潤(rùn)趨零； SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 市場(chǎng) 以市場(chǎng)為 導(dǎo)向，市 場(chǎng)越大越 好。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 . .... ? 案例 :以偏好為中心的模型研究 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 整個(gè)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴(kuò)展 ? 建立愿 景 2： 如何為顧客增加價(jià)值 ? 必須準(zhǔn)確地知道如何為你的顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)，否則，它將帶有致命的缺陷。 ? 衡量指標(biāo)的關(guān)聯(lián)性 ? 價(jià)值流的衡量指標(biāo)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但十分精確。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 . .... ? 崗位職責(zé)描述的內(nèi)容 □ 工作活動(dòng)； □ 工作中人的行為；□ 工作中所使用的機(jī)器、工具、設(shè)備以及其他輔助工作用具； □ 工作的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)； □ 工作背景； □ 工作對(duì)人的要求。通過(guò)績(jī)效管理員工們將知道你希望他們做什么，做到什么程度。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 利潤(rùn)薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn) ? 設(shè)計(jì)的利潤(rùn)薪酬，結(jié)構(gòu)要能夠正確的表達(dá)企業(yè)需要員工做什么和如何做的信息。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 如何設(shè)計(jì)利潤(rùn)薪酬體系 ? 分析企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，并把關(guān)鍵因素及其導(dǎo)致的結(jié)果和促成這些結(jié)果的行為與員工的利益進(jìn)行掛鉤，這樣的薪酬設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略和具有驅(qū)動(dòng)性。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 績(jī)效管理解決什么 □需要進(jìn)行過(guò)細(xì)的管理并深入到具體事務(wù)中，以確保事務(wù)處理正確； □白天的時(shí)間不夠用； □員工對(duì)該做什么和做到什么程度不清楚； □員工犯重復(fù)相同的錯(cuò)誤； □問(wèn)題發(fā)現(xiàn)太晚以致無(wú)法阻止它擴(kuò)大。 ? 瓶頸管理的要義是增加有效產(chǎn)出，但同時(shí)減少存貨和降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。 庫(kù)存 —— 整個(gè)系統(tǒng)投資在采購(gòu)上的金錢(qián) ， 而采購(gòu)的是我們打算賣(mài)出去的東西 。我們要到哪里去？我們?yōu)槭裁匆@樣做？我為我們的愿景能做些什么工作？ SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 建立愿 景 1： 選擇正確顧客模型 ? 需求、顧客偏好、盈利潛力、資產(chǎn)密集度等是決定一個(gè)企業(yè)是否盈利的關(guān)鍵因素。 以市場(chǎng)為 中心，銷(xiāo) 售量越大 越好。這就需要為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)盈利模型。定義模糊的衡量指標(biāo)不僅沒(méi)用，而且還會(huì)產(chǎn)生不好的影響。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 工作職責(zé)描述的應(yīng)用 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 招募與甄選 工作績(jī)效評(píng)價(jià) 工資與獎(jiǎng)金 培訓(xùn)要求 崗位職責(zé)描述 ? 職責(zé)描述的科學(xué)性 ? 為完成組織愿景戰(zhàn)略，該崗位必須從事的工作是什么？組織內(nèi)各個(gè)崗位的業(yè)績(jī)之和必須與組織的愿景目標(biāo)相一致。這將使你有時(shí)間去完成只有你才能完成的工作，節(jié)省你的時(shí)間。這就需要在過(guò)程中去考核員工，把行為的結(jié)果用關(guān)聯(lián)的方式與薪酬結(jié)合起來(lái)。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 利潤(rùn)薪酬的意義 ? 不僅是對(duì)員工貢獻(xiàn)的承認(rèn)和回報(bào)，還是把企業(yè)的戰(zhàn)略的價(jià)值觀(guān)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)方案的計(jì)劃，促使形成面對(duì)企業(yè)愿景上下一致的局面，激勵(lì)員工對(duì)企業(yè)責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)的努力程度。 績(jī)效管理是兩個(gè)人之間持續(xù)的溝通 過(guò)程。通過(guò)瓶頸的流量應(yīng)該等于市場(chǎng)的需求。重要的是透過(guò)銷(xiāo)售，而不是生產(chǎn)。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 愿景的共認(rèn)性 ? 一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)策略，必須取得這個(gè)組織全體成員的認(rèn)同，才能發(fā)揮愿景的引導(dǎo)作用。 無(wú)利潤(rùn)區(qū) 對(duì)外降低價(jià)格 對(duì)內(nèi)降低成本 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 市場(chǎng) 產(chǎn)