【正文】 :34:4202:34Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 02:34:4202:34:4202: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 分值與績(jī)效系數(shù)的相關(guān)關(guān)系是： 4. 未參加考核者不發(fā)放績(jī)效工資，因故延期考核考核者，等考核完成后補(bǔ)發(fā)績(jī)效工資。 ? 工作職責(zé) 1) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的組織協(xié)調(diào)和控制； 2) 制定定價(jià)策略和價(jià)格水平、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的跟蹤； 3) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本、利潤(rùn)分析； 4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)和實(shí)際銷(xiāo)量差異的分析，并提出相應(yīng)的建議； 5) 與促銷(xiāo)推廣經(jīng)理制定推廣項(xiàng)目的時(shí)間表和預(yù)算控制表； 6) 負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝更新計(jì)劃及要求； 7) 制定并組織編制產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)； 8) 對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)員進(jìn)行工作上的指導(dǎo)、評(píng)估及管理； 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 3. 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 任職資格 ： 1) 年齡 28歲以上； 2) 本科及本科以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）； 3) 具有一定的產(chǎn)品管理工作經(jīng)驗(yàn)（在大型公司擔(dān)任過(guò)相關(guān)工作的優(yōu)先考慮）； 4) 有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和邏輯性強(qiáng)， 對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力； 5) 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力； 6) 熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 7) 英文達(dá)到 4級(jí)以上（或具備較強(qiáng)的閱讀能力）。 編制： 6人 編制：總部 11人 +大區(qū) 4人 共計(jì) 15人 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷(xiāo) 推 廣專(zhuān) 員 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專(zhuān) 員（ 1 ）產(chǎn)品經(jīng)理的引入主要負(fù)責(zé) 1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到上市整個(gè)過(guò)程的組織和協(xié)調(diào)； 2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 4P的策劃和調(diào)整； 3. 產(chǎn)品生命周期的管理； 4. 產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)。 …… 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷(xiāo) 推 廣專(zhuān) 員 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專(zhuān) 員（ 1 ）市場(chǎng)研究的引入 主要負(fù)責(zé) 1. 規(guī)劃、建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)信息及內(nèi)部信息進(jìn)行分析，及時(shí)提供決策依據(jù)； 2. 定期或不定期組織實(shí)施市調(diào)工作，了解環(huán)境及消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 二、薪酬體系 根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求 ， 重新設(shè)計(jì)惠泉營(yíng)銷(xiāo)公司的等級(jí)薪酬體系 。 考核分值 ≥95 95＞ X≥80 80＞ X≥65 65＞ X≥50 ＜ 50 考核系數(shù) 0 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3402:34:42 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 2023年 2月 上午 2時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:34:4202:34:4202:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:34:4202:34:4202:342/8/2023 2:34:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 34分 42秒 02:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 :34 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 連續(xù)兩次（或半年內(nèi)兩次）直接解聘 績(jī)效考核體系 五、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用 3. 由績(jī)效考核分值直接產(chǎn)生績(jī)效考核系數(shù) ， 決定員工績(jī)效工資 。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 ? 任職資格 ： 1) 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷（廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先）； 3) 具有豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)； 4) 熟悉國(guó)內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式； 5) 有與專(zhuān)業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷； ? 總體工作目標(biāo) 為達(dá)成公司部總體目標(biāo)而制定各產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ， 為提高和維護(hù)惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計(jì)劃及產(chǎn)品價(jià)格體系 。 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 總體組織圖 注：辦事處內(nèi)部的設(shè)置視各市場(chǎng)深度分銷(xiāo)策略而定； 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司福 建 省 惠 泉 啤 酒 有 限 公 司 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司 組 織 架 構(gòu) 圖2 0 0 2 1 0 2 8外 貿(mào) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 4 )市 場(chǎng) 部經(jīng) 理 （ 1 ） （ 1 5 ）大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 ) （ 1 5 ）銷(xiāo) 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 1 1 )計(jì)劃調(diào)撥員(2)營(yíng)運(yùn)管理員(4)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員(2)員工服務(wù)（1)辦事處主任(18)促銷(xiāo)推廣主管(4)文員(4)司機(jī)(4)內(nèi)勤(18)批發(fā)主管零售主管批發(fā)代表零售代表促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員(1)報(bào)關(guān)員(1)文員(1)廣 告 媒 介經(jīng) 理 ( 1 )促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 ( 1 )廣告媒介專(zhuān)員(1)促銷(xiāo)推廣專(zhuān)員(1)市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 ( 1 )市場(chǎng)調(diào)研員(1