【正文】 09:00:2409:00:2409:002/8/2023 9:00:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 0分 24秒 09:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。它也沒有指定座位，沒有娛樂設(shè)施。 2023 PrenticeHall, Inc. 1645 Initiating and Responding to Price Changes ? 發(fā)動提價 ? 成本上升 ? 預(yù)期定價 Anticipatory pricing（預(yù)測成本會上升） ? 供不應(yīng)求 ? 做法（顯性提價） ? 延緩報價 Delayed quotation pricing ? 自動調(diào)整條款 Escalator clauses ? 分綁定價 Unbundling ? 減少折扣 Reduction of discounts Copyright 169。） ? 運費免收定價 Copyright 169。 ? 天天低價 Everyday low pricing (EDLP) ? 高低定價法 Highlow pricing Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1620 ? 差別報價的成本行為 Differentiated Marketing Offers ? Activitybased cost (ABC) accounting ? 目標成本法 Target costing（寶潔的電動牙刷， 5美元 競爭對手 50美元，40%的市場份額 ? Step 4: 分析競爭者成本、價格和提供物 Copyright 169。但是定價策略的制定更多屬于戰(zhàn)術(shù)層面，可以在短期內(nèi)進行調(diào)整，只要不影響到長期戰(zhàn)略，企業(yè)在很多情況下可以將當期利潤最大化多為定價目標。Copyright 169。必須注意，選擇這一策略并不是意味著制定高價（經(jīng)濟學(xué)的需求函數(shù)），并且對需求、成本料如執(zhí)掌，不考慮競爭和其他狀況。 2023 PrenticeHall, Inc. 1621 ? Step 5: 選擇定價方法 ? 制定價格中的 3C模式 成本 競爭者的價格 和替代品的價格 顧客評估的 產(chǎn)品獨特的特點 低價格 在此價格上 不可能能獲利 高價格 在此價格上 不可能有需求 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 峰值定價法 Peakload pricing:減少峰值需求，增加峰谷需求，減少所需的投資。 2023 PrenticeHall, Inc. 1638 ? 價格折扣與折讓 Price Discounts and Allowances ? 現(xiàn)金折扣，目的是為了鼓勵顧客盡早付款，如“ 1/20， ， 60” ? 數(shù)量折扣，鼓勵消費者大量購買 ，可以累積基礎(chǔ)上給與，也可非累積 ? 功能折扣，也稱貿(mào)易折扣，是指企業(yè)給與承擔一些營銷功能的中間商的一些價格優(yōu)惠，目的是對中間商在執(zhí)行營銷功能時所耗費的成本費用及所承擔的風(fēng)險進行補償。 2023 PrenticeHall, Inc. 1646 ?其它不必提價就可以彌補成本的方法（隱性提價） : ? 壓縮產(chǎn)品分量，價格不變 ? 使用便宜的材料或配件 ? 減少或改變產(chǎn)品特性 ? 減少或取消服務(wù) ? 使用便宜的包裝或促銷更大的包裝 ? 消減產(chǎn)品的規(guī)格 ? 創(chuàng)造新的經(jīng)濟品牌或未注冊品牌 Copyright 169。公司不為員工提供退休計劃，而是提供利潤分享計劃。 。 :00:2409:00Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:2409:00:24February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。當顧客要求更換相同票價的機票時，它不收額外費用。 2023 PrenticeHall, Inc. 1644 第三節(jié) 發(fā)動和回應(yīng)價格變化 ? 發(fā)動降價 ? 過剩的生產(chǎn)能力 ? 下降的市場分額 ? 通過低成本爭取統(tǒng)治市場 ? 低質(zhì)量誤區(qū)（誤認為為劣質(zhì)產(chǎn)品） ? 脆弱的市場占有率誤區(qū)（沒有顧客忠誠） ? 淺錢袋誤區(qū)（售價高的競爭者具有深厚的現(xiàn)金儲備） Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1637 ? 區(qū)域定價策略 ? 產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價（指銷售產(chǎn)品企業(yè)在一個或若干個城市設(shè)立基點價格，與顧客的交貨價格由離顧客最近的那個城市的基點價格和兩地之間的運費共同構(gòu)成。企業(yè)要讓顧客在物有所值的感覺中購買商品，以長期保持對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠。 2023 PrenticeHall, Inc. 1619 ? Step 3: 估計成本 ? 成本的類型 ? 固定成本 Fixed costs (overhead) ? 變動成本 Variable cost ? 總成本 Total cost ? 平均成本 Average cost ? 累積生產(chǎn) Accumulated Production ? 經(jīng)驗曲線 Experience curve (Learning curve) Copyright 169。 ? 當期利潤最大化 ，利潤有長期利潤和短期利潤之分，一般企業(yè)的總體目標都應(yīng)選擇長期利潤最大化，選擇當期利潤最大化最為目標往往被批評為一種短視行為。 2023 PrenticeHall, Inc. 161 第十二章 制定價格戰(zhàn)略和方案 ? 在營銷組合中，價格是唯一能夠產(chǎn)生收入的要素，也是影響消費者需求的重要因素。 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1622 成本導(dǎo)向定價方法 ? 成本加成定價法 Markup Pricing 單位成本 = 變動成本 + (固定成本 /銷售數(shù)量 ) 加成價格 = 單位成本 / (1 – 預(yù)計加成率 ) 缺點： ? 忽視當前競爭和需求關(guān)系的任何一