【正文】 21:26:2621:26:2621:26Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 23 三月 20239:26:26 下午 21:26:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。若是自己發(fā)起組織的展銷會、訂貨會，則還要做好來客的迎送接待工作，任何細節(jié)方面的不妥都會影響促銷效果。因此贈品的選擇是非常重要的。w 可口可樂沒有因為自己是全球最大的飲料公司就凌駕于消費者之上，置之不理，而是以一種富有人情味的態(tài)度來對待消費者，以積極主動的道歉而不是推脫責任的辯解和說明，體現(xiàn)了企業(yè)勇于承擔 責任、對消費者負責的企業(yè)精神。據(jù)估計，可口可樂公司在些次事件中收回十多億瓶可樂。w “ 我們的計劃，是代表企業(yè)單位及公眾組織，對與公眾有價值且為公眾樂聞的課題，坦率而公開地向報界和公眾提供迅速而準確的消息。郵寄廣告是廣告媒體務通訊等。（二）使用合同推銷員（二）使用合同推銷員3/23/2023 58Ch14　促銷策略w 企業(yè)可以雇用兼職的售點推銷員，在各種零售營業(yè)場合，用各種方式促銷，按銷售額比例提取傭金，方式如產(chǎn)品 操作演示、現(xiàn)場模特、咨詢介紹等。支出較大，成本較高170。洋人給娃哈哈作廣告的消息不脛而走，在糖煙酒會期間，訂單就像雪片似地飛到娃哈哈公司的手中。美國總統(tǒng)大選，是當之無愧的全球第一整合營銷傳播大案，奧巴馬是當代營銷傳播成功的最新典范，其中出現(xiàn)的創(chuàng)新營銷理念，最新的技術(shù)應用，應當成為營銷人和企業(yè)人的首選課堂。事實上，希拉里在克林頓總統(tǒng)第一屆任期間，作為醫(yī)療改革計劃的負責人，進行了近乎教科書般的管理主義實踐，是一個十足的傳統(tǒng)形象，而奧巴馬代表著新生與活力，人們總是愛追求新鮮的東西，無疑，奧巴馬更有成效。3/23/2023 36Ch14　促銷策略案例分析：美國總統(tǒng)奧巴馬：最牛的老大品牌營銷　 　 奧巴馬，這位美國新一屆總統(tǒng)今天 (1月 20日 )正式登基了，成為 “世界老大 ”。它明白告訴對方： “我對你懷著善意 ”、 “我喜歡你 ”、 “見到你我很高興 ”、你使我快樂 ”等等，給人以善良、熱情、謙和、親切、愉快和溫暖的感覺。 3/23/2023 10Ch14　促銷策略急事，慢慢的說急事，慢慢的說 3/23/2023 11Ch14　促銷策略大事，清楚的說大事，清楚的說 3/23/2023 12Ch14　促銷策略小事，幽默的說小事，幽默的說 3/23/2023 13Ch14　促銷策略沒把握的事，謹慎的說沒把握的事，謹慎的說 3/23/2023 14Ch14　促銷策略沒發(fā)生的事，不要胡說沒發(fā)生的事，不要胡說 3/23/2023 15Ch14　促銷策略做不到的事，別亂說做不到的事，別亂說 3/23/2023 16Ch14　促銷策略傷害人的事，不能說傷害人的事，不能說 3/23/2023 17Ch14　促銷策略討厭的事，對事不對人的說討厭的事，對事不對人的說 3/23/2023 18Ch14　促銷策略開心的事，看場合說開心的事，看場合說 3/23/2023 19Ch14　促銷策略傷心的事，不要見人就說傷心的事，不要見人就說 3/23/2023 20Ch14　促銷策略別人的事，小心的說別人的事，小心的說 3/23/2023 21Ch14　促銷策略自己的事，聽聽自己的心怎么說自己的事，聽聽自己的心怎么說 3/23/2023 22Ch14　促銷策略現(xiàn)在的事，做了再說現(xiàn)在的事，做了再說 3/23/2023 23Ch14　促銷策略未來的事，未來再說未來的事，未來再說3/23/2023 24Ch14　促銷策略如果，對我有不滿意的地方，如果，對我有不滿意的地方，請一定要對我說！請一定要對我說！ 3/23/2023 25Ch14　促銷策略w w 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。事情再怎么急迫，也要清楚的不要莽莽撞撞的脫口而出。3/23/2023 27Ch14　促銷策略w 微笑是和諧人際關(guān)系 美國旅館大王希爾頓于 1919年把父親留給他的12023美元投資出去，經(jīng)營旅館的生涯。w 2. 突出特點，誘導需求。 ”3/23/2023 38Ch14　促銷策略w 奧巴馬在高舉變革大旗的同時，與對手做足差異。奧巴馬顯然比至今不知道如何上網(wǎng)的麥凱恩更懂得 “網(wǎng) ”絡民心，比 IBM式的希拉里更有親和力。為了保證每一標志持有者領(lǐng)到果奶，公司連夜生產(chǎn)，使每一個消費者都滿意而歸。推銷目的雙重性170。這種推銷人員又分為兩類，一類是內(nèi)部推銷人員，他們一般在辦公室內(nèi)用電話等來聯(lián)系、洽談業(yè)務，并接待可能成為購買者的人來訪；另一類是外勤推銷人員，他們做旅行推銷，上門訪問客戶。旗幟廣告，氣球廣告等。記憶度170。w 一周后，可口可樂公司首席執(zhí)行官依維斯特，專程從美國趕到布魯塞爾舉行記者招待會。比利時衛(wèi)生部長范登波什當時就抱怨說，像可口可樂這樣在全球享有盛譽的大公司，面對危機的反應如此之慢，實在令人難以理解。因此，贈品必須讓消費者有深刻的印象和一定的實用價值。w 生產(chǎn)廠商的推銷員可以在會上同前來參觀的消費者、有購買影響力的客戶代表以至高層決策者進行直接洽談，接受詢價，引導進一步消費行為。 三月 2121:26:2621:26Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23 三月 20239:26:26 下午 21:26:26三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 9:26:26 下午 9:26 下午 21:26:26三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。w 價格折扣w 這是一種運用非常普遍的促進中間商大量進貨的方法。如果在購買率較低的產(chǎn)品上使用折價券，通常反應冷淡。樣品贈送178。w 銷售促進的特點：170。比如，事故影響的范圍有多大，如何鑒別新出廠的可口可樂和受污染的可樂，如何獲得退賠等。◆ 擴散性公眾新聞媒介；非營利性組織；一般公眾。 3/23/2023 76Ch14　促銷策略三、廣告定位三、廣告定位廣告定位就是指從眾多的商品中，尋找宣傳商品的有競爭力和廣告定位就是指從眾多的商品中，尋找宣傳商品的有競爭力和具有獨特個性的特點。廣告要素廣告主廣告費用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主 付費 發(fā)布信息3/23/2023 61Ch14　促銷策略我國最早的廣告3/23/2023 62Ch14　促銷策略招幌廣告 3/23/2023 63Ch14　促銷策略《清明上河圖》及其中的廣告形式（ 一）3/23/2023 64Ch14　促銷策略《清明上河圖》及其中的廣告形式（二）3/23/2023 65Ch14　促銷策略現(xiàn)代廣告代表作 — 穿哈撒韋襯衫的男人3/23/2023 66Ch14　促銷策略現(xiàn)代廣告代表作 ——金龜車3/23/2023 67Ch14　促銷策略現(xiàn)代廣告代表作 —— 絕對伏特加3/23/2023 68Ch14　促銷策略3/23/2023 69Ch14　促銷策略二、廣告媒體的概念w （一）廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。170。這次活動不公提高了娃哈哈在鄭州的知名度，而且在人們心中也樹立了高大的 “公益形象 ”。 3/23/2023 42Ch14　促銷策略三、促銷組合及促銷策略w 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。入選 “美國健美先生 ”排行榜的他，面對另一位健美先生施瓦辛格的挑釁回應道， “聽著，我很瘦，但我很強壯 ”。 ”美國的失業(yè)率又創(chuàng)新高，數(shù)百萬戶家庭正失去住房。沒想到，出版商又一輪廣告刊登出來： “這是總統(tǒng)討厭的書！ ”獵奇的讀者把這本書搶購一空。3/23/2023 29Ch14　促銷策略微笑產(chǎn)生的效益w 微笑w 微笑是和諧人際關(guān)系 w 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實施進程。3/23/2023 6Ch14　促銷策略w 案例：名醫(yī)扁鵲溝通的失敗案例：名醫(yī)扁鵲溝通的失敗 ———— 扁鵲與蔡桓公扁鵲與蔡桓公w 在我們的生活和工作中，到在我們的生活和工作中，到 處處 都有都有 “溝溝 ”的存在，如：職位溝、的存在，如：職位溝、代溝、教育背景溝、工作背景溝、文化溝、思想溝，往往我們代溝、教育背景溝、工作背景溝、文化溝、思