【正文】 （ 1）采購企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價值。 ? 選擇客戶的條件嚴格。 廣義地說，采購是一個企業(yè)取得貨物和服務的過程 第一節(jié) 采購的定義及過程 采購單 客戶 中心 廠 加工廠 訂單 采購單確認 采購單 收料 驗收 收料 驗收 出 貨 通知 出貨通知 原材料 供應商 一、采購的定義 電子商務采購是在電子商務環(huán)境下的采購模式，也就是 網(wǎng)上采購 電商 采購 電商采購實現(xiàn)了采購信息的公開化，為采購提供了一個全天候、全透明、超時空的采購環(huán)境 交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡，按照一定的標準所進行的各類商業(yè)活動 第一節(jié) 采購的定義及過程 1 需求的確定或重新估計 二、采購過程 2 定義和評估用戶的需求 7 對所有可能的資源進行初步評估 3 自制與外購決策 4 確定采購的 類型 8 剩余供應商的再評估 5 進行市場分析 6 確定所有可能的供 應商 9 選擇供應商 11 進行購買后的表現(xiàn)評價 10 接受產(chǎn)品的發(fā)運和服務 三、采購活動的作用 供應商 采購部分 內(nèi)部運作 提供報價單 （規(guī)范 、 價格 、交貨條件等 ） 準備報價申請書 選擇最佳供應商 提出產(chǎn)品和服務的采購申請 接收 產(chǎn)品 /服務 與運作部門 討論具體細節(jié) 生產(chǎn) 產(chǎn)品 /服務 準備訂購 單 與運作部門 保持聯(lián)系 訂單 輸入運作系統(tǒng) 通知采購部門 采購活動連接制造商和供應商 第六章 供應鏈管理環(huán)境下的采購管理 第二節(jié) 傳統(tǒng)的采購與供應鏈管理環(huán)境下的采購 一、傳統(tǒng)采購模式 二、傳統(tǒng)采購模式特點 三、基于供應鏈的采購管理模型 四、基于 供應鏈的采購 管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別 一、傳統(tǒng)采購模式 采購計劃 供應商 采購部門 制造部門 供應投標 選擇供應商 準備采購單 傳統(tǒng)的采購業(yè)務原理 向庫存提貨 答復 請求與談判 訂貨 交貨 通知制造部門 和制造部門 確定訂單細節(jié) 準備貨物 采購計劃 驗收接收貨物 采購計劃 收款 通知財務部門 付款 提交生產(chǎn) 發(fā)出訂貨信息 庫存 1 傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博奕過程 2 事后把關，質(zhì)量控制不及時 3 供需雙方的合作關系短暫， 競爭多于合作 4 響應用戶需求的能力遲鈍 二、傳統(tǒng)的采購模式的特點 三、基于供應鏈的采購管理模型 產(chǎn)品開發(fā) 建議規(guī)格 前一段：管 集中決策過程 采購部運控評價 策略選擇 供應商 選擇 進度檢查 與評估 生產(chǎn)準備 確定 供應商 簽訂合同 訂單管理 催交 接貨驗收 供應組織 結算付款 后一段：干 分散操作過程 供應部參與決策 成本分析、綜合能力評價 供應商溝通機制、關系改善 供應部和使用部門分散操作 統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng) 組織體系建設、專家型、專業(yè)型人才隊伍建設 流程 支撐 四、基于 供應鏈的采購 管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別 1 從為庫存而采購到為訂單采購的轉變 2 從采購管理向外部資源管理轉變 3 從一般買賣關系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系轉變 收款 銷售訂單 制造訂單 準備貨物 協(xié)調(diào)采購 制造工程 通知財務 接收貨物 通知采購部門 交貨 請求 請求 訂購信息 制造信息 反饋 反饋 制造計劃 供應商 采購部門