【正文】 ① 保持穩(wěn)定發(fā)展② 選擇緊縮型戰(zhàn)略短期借款 合理避稅出售價(jià)值不大資產(chǎn) 回收資金融資租賃 是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移了與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的租賃 。 本國(guó)商品出口時(shí)政府將征收的該商品的國(guó)內(nèi)稅反還給出口商。 稅率水平 ——普通關(guān)稅、優(yōu)惠關(guān)稅、普惠稅和特惠稅。高價(jià)格是為了從每件產(chǎn)品中 獲得最大化的利潤(rùn) ，而低強(qiáng)度促銷是為了 節(jié)省費(fèi)用 。n ⑵ 各個(gè)低層次戰(zhàn)略之間要相互配合。對(duì)象明確1定量和定性相結(jié)合2時(shí)間限定清晰，并且保證長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)相互銜接協(xié)調(diào)。2023/5/15n （二）企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) p7—8（簡(jiǎn)答）1. 整體性 ——宗旨、目標(biāo)、戰(zhàn)略和決策（協(xié)調(diào)）2. 長(zhǎng)期性 ——3年以上， 510年之內(nèi)。2023/5/15第一章第一章 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理中小企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論導(dǎo)論課程結(jié)構(gòu)n 重 點(diǎn)： 9章n 次重點(diǎn)： 5章n 一 般： 10章2023/5/152023/5/15告訴自己：成功的秘訣2023/5/15n 蒙牛人的管理觀 ：n （ 98％法則）n 品牌的 98% 是文化，n 經(jīng)營(yíng)的 98％是人性，n 資源的 98％是整合，n 矛盾的 98％是誤會(huì)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，品牌定位，品牌信仰，品牌忠誠(chéng)。要求同學(xué)代表小組 上講臺(tái)發(fā)表見解 或進(jìn)行演講辯論。 它是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、選擇、控制和實(shí)施，直至達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的全過程。C、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化。n 分戰(zhàn)略 ——是針對(duì)企業(yè)的 局部，由各個(gè)職能部門負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施。 即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用，迅速擴(kuò)大銷售量以 取得較高的市場(chǎng)占有率 。② 一體化戰(zhàn)略 — 同時(shí)生產(chǎn)兩種以上用途基本不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略 （橫向、縱向、混合一體化戰(zhàn)略）③ 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 — 向國(guó)外發(fā)展業(yè)務(wù)，參與國(guó)際分工和交換，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換國(guó)際化的一種戰(zhàn)略2023/5/15國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一般包括下列四類1 關(guān)稅壁壘 關(guān)稅； 進(jìn)出口商品在經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口商品所征收的稅。n 出口補(bǔ)貼。（ 2）緊縮型 確認(rèn)企業(yè)衰退的原因后，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的局部或整體做出必要調(diào)整。 留存利潤(rùn) 是企業(yè)歷年累積起來的，故又稱 累積資本 2023/5/15三 中小企業(yè)常用的幾種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 p22（名詞 選擇 論述） 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)1專一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模小資源有限1擴(kuò)大生產(chǎn)批量和專業(yè)化程度而獲得效益2專業(yè)化程度提高，產(chǎn)品質(zhì)量好可為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理水平易提升，地位易鞏固2特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ▲利基戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)范圍狹窄較容易接近顧客特色一旦建立，就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘、鼓勵(lì)出口的政策措施、出口管制措施2023/5/15國(guó)際貿(mào)易政策措施一般包括下列四類4 出口管制措施n 出口管制措施 是指出口國(guó)政府通過各種手段對(duì)本國(guó)出口實(shí)行限制的各種政策的總稱。主要包括：進(jìn)口許可證制 ——指國(guó)家對(duì)一些商品的進(jìn)口實(shí)行許可證管理，分為 定額許可證 和非定額許可證。 即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來 推出某種新產(chǎn)品，小知識(shí)2023/5/15n1\大多數(shù)消費(fèi)者還不了解這種產(chǎn)品，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購(gòu)，并且愿意按照比較高的價(jià)格購(gòu)買；n 企業(yè)面臨潛在的競(jìng)爭(zhēng)者威脅，應(yīng)該迅速使消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。 ② 風(fēng)險(xiǎn)大，但其運(yùn)營(yíng)靈活，容易進(jìn)市場(chǎng)。（四）戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)。一般說來，戰(zhàn)略管理包含四個(gè)關(guān)鍵要素：二 企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 p911（選擇、簡(jiǎn)答）2023/5/15戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析明確企業(yè)目前狀況戰(zhàn)略選擇解決企業(yè)發(fā)展方向戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略正確性確定使命目標(biāo)分析外部環(huán)境分析內(nèi)部條件制定戰(zhàn)略選擇方案評(píng)估戰(zhàn)略備選方案選擇最終戰(zhàn)略決策涉及問題控制糾偏評(píng)價(jià)戰(zhàn)略科學(xué)有效性調(diào)整戰(zhàn)略保證經(jīng)營(yíng)有效性現(xiàn)有資源分配與使用獲取使用外部資源為戰(zhàn)略目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整利益再分配企業(yè)文化管理2023/5/15三 戰(zhàn)略管理者 圖 11 戰(zhàn)略管理者的層級(jí)角色層次 職責(zé)范圍 管理目的公司層管理者CEO綜合管理者核心負(fù)責(zé)組織的整體戰(zhàn)略規(guī)劃保證公司利潤(rùn)最大化（資源分配、行業(yè)進(jìn)退、股東之間聯(lián)系人和福利的保衛(wèi)者）業(yè)務(wù)層管理者 將公司的層的指示和意圖轉(zhuǎn)換成具體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略全部業(yè)務(wù)在同行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位職能層管理者 限定于某一具體的組織活動(dòng)或某一領(lǐng)域的職能戰(zhàn)略協(xié)助達(dá)成上級(jí)管理者的戰(zhàn)略目標(biāo)第一層第二層第三層2023/5/15第三節(jié) 中小企業(yè)戰(zhàn)略體系及其特點(diǎn)考試內(nèi)容一 中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要性二 中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)概述三 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)2023/5/15一 中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要性 p13（ 簡(jiǎn)答、選擇 ）戰(zhàn)略管理企業(yè)而言 —— 涉及長(zhǎng)短期、整體與局部利益關(guān)系； 企業(yè)家與企業(yè)關(guān)系。n 領(lǐng)會(huì)： 中小企業(yè)常用兩大界定模式的含義與特點(diǎn)，中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要性及其作用，中小企業(yè)戰(zhàn)略體系的內(nèi)容，中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)，中小企業(yè)常見經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。