【正文】 :36:5107:36Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :36:5107:36:51February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 推廣申請(qǐng)：背景分析、活動(dòng)目的、推廣流程和宣傳、贊助費(fèi)用明細(xì)、效果評(píng)估； 前期準(zhǔn)備：物料、人員安排、活動(dòng)進(jìn)展監(jiān)控， 3W工作表； 過(guò)程：現(xiàn)場(chǎng)布置、過(guò)程監(jiān)控； 總結(jié)：活動(dòng)效果、不足之處、延續(xù)性方案； 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 1． 缺乏策略思想 （１）投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷(xiāo)售量 （２）沒(méi)有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系 （３）品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè) （４）推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。另外品牌推廣行為要把握好節(jié)奏。 他滿(mǎn)意，你受益。 自主品牌是指由企業(yè)自主開(kāi)發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。 品牌延伸是指在已有相當(dāng)知名度與市場(chǎng)影響力的品牌的基礎(chǔ)上，將成名品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品和服務(wù)上，以期減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種策略。它是形成品牌概念的基礎(chǔ)，成功的品牌符號(hào)是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)中發(fā)揮作用。 商標(biāo)是一種法律用語(yǔ)，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷(xiāo)的商品或服務(wù)上采用的，為了區(qū)別商品或服務(wù)來(lái)源、具有顯著特征的標(biāo)志，一般由文字、圖形或者其組合構(gòu)成。 它非常形象地表達(dá)了文字的含義－如何在消費(fèi)者心中留下烙印。屬性需要轉(zhuǎn)化成功能性或情感性的價(jià)值，即把產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)化為使用者關(guān)注的利益點(diǎn)。 名牌 一詞的出現(xiàn)先于品牌概念，它是我國(guó)特定環(huán)境下的產(chǎn)物。 與品牌相關(guān)的概念 ? 品牌定位（ Brand Positioning）。 ? 品牌知名度（ Brand Cognitive）。寶潔：飄柔、海飛絲、潘婷都使用了功效定位，飄柔 “頭發(fā)更飄，更柔”，潘婷 讓頭發(fā)更烏黑亮澤，海飛絲 抑制頭屑； ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 寶馬 內(nèi)斂，奔馳 豪放，勞斯萊斯 皇家貴族的坐騎；少女、優(yōu)雅系列、幾米、薰衣草、茶語(yǔ)定位； ? 滿(mǎn)足消費(fèi)者定位： 白加黑 “白天服白片，晚上服黑片， 黑白分明”，廣告語(yǔ)準(zhǔn)確表達(dá)了其定位；衛(wèi)生巾：日用 夜用； ? 競(jìng)爭(zhēng)定位：步步高 “步步高無(wú)繩電話(huà)，方便千萬(wàn)家”，TCL“無(wú)繩電話(huà)不清晰，方便又有什么用”“方便誰(shuí)都做的到，聲音清晰更重要”； ? 情感定位：雕牌 “媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍恕备袆?dòng)了普天下多少父母的心；心相印 紙有情，心相印；寶潔 幫寶適，“方便，自然而然”，對(duì)母親極為省力 ,偷懶成了它的代名詞，引起媽媽們的反感； ? 公眾形象定位：廣告大師奧格威 哈撒韋襯衫“戴眼罩的男人” ? 價(jià)值定位：?jiǎn)渭円揽績(jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)分額，在消費(fèi)者心中就會(huì)淪為二流品牌，價(jià)值定位，要求企業(yè)具備低成本生產(chǎn)能力，最好的質(zhì)量，卻不是最貴的價(jià)格。 顧客滿(mǎn)意度基礎(chǔ)測(cè)評(píng)體系模型 品 牌 忠 誠(chéng) 度 的 層 級(jí) 承諾購(gòu)買(mǎi)者 情感購(gòu)買(mǎi)者 滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)者 習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者 無(wú)品牌忠誠(chéng)者 非你不嫁 愛(ài)著你的愛(ài) /臭襪子 傻樣，安全 50元 5次 100元 品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值 ?降低營(yíng)銷(xiāo)成本 ?易于鋪貨 ?易于吸引新的消費(fèi)者 ?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有較大的彈性 品 牌 聯(lián) 想 透過(guò)品牌的所有聯(lián)想， 組合一定的意義的印象 叫做 品牌形象。 （ 3） 長(zhǎng)效與短效的結(jié)合 品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 品牌推廣活動(dòng)中須注意的細(xì)節(jié) １．前期準(zhǔn)備 （１）根據(jù)合作方的行業(yè)特點(diǎn)提出互動(dòng)性強(qiáng)，雙方可以達(dá)到雙贏的可行性方案，可以與合作伙伴進(jìn)行更順暢地溝通交流； （２）活動(dòng)所需物料的精心制作和準(zhǔn)備；推廣活動(dòng)除了方式需要?jiǎng)?chuàng)新，更要注重整體的形象展示來(lái)彰顯企業(yè)實(shí)力； （３）人員、物料等各項(xiàng)安排準(zhǔn)備充分； ２．活動(dòng)過(guò)程 （１）活動(dòng)的整體監(jiān)控，使每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)執(zhí)行到位； （２）突發(fā)事件的靈活處理； ３．活動(dòng)結(jié)束 （１）做好活動(dòng)的總結(jié)，找出存在不足的地方，并進(jìn)行分析思考如何改進(jìn)； （２）剩余宣傳品及物料的整理收集。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 上午 7時(shí) 36分 :36February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 7時(shí) 36分 :36February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 杜甫 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 8）品牌推廣與商務(wù)開(kāi)發(fā)相結(jié)合 品牌推廣作為敲門(mén)磚，商務(wù)開(kāi)發(fā)跟進(jìn) ，相互促進(jìn)； （ 9）吸引媒體，借勢(shì)宣傳 制造新聞熱點(diǎn)，吸引媒體關(guān)注，爭(zhēng)取免費(fèi)報(bào)告，擴(kuò)大活動(dòng)影響面力和受眾面 （ 10）細(xì)節(jié)致勝 品牌推廣的策略 品牌推廣渠道 廣義分類(lèi)： ? 賣(mài)場(chǎng)：產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的場(chǎng)所 ，“到終端去”的品牌推廣已燎原之勢(shì)； ? 生活場(chǎng)：消費(fèi)者工作之余生活休閑的場(chǎng)所； “到生活中去”的品牌推廣依然寥若晨星； ? 當(dāng)消費(fèi)者處于不同的場(chǎng)所時(shí)，其心理狀態(tài)和行業(yè)模式是不一樣的，對(duì)于推廣運(yùn)作的反應(yīng)也是不一樣的 消費(fèi)功用 多樣性 主動(dòng)性 時(shí)間要求 警惕性 好感度 品牌推廣渠道 終端賣(mài)場(chǎng)：品牌推廣終端化， 已成燎原之勢(shì)， 目標(biāo)消費(fèi)者針對(duì)性強(qiáng)，通過(guò)推廣活動(dòng)提升終端形象，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，又增進(jìn)與賣(mài)場(chǎng)的合作關(guān)系； 高校 從品牌的角度分析，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。盡管廣告隔段時(shí)間就換，甚至大相徑庭，但任何一個(gè)廣告都會(huì)體現(xiàn)上述品牌個(gè)性，堅(jiān)持一百年不動(dòng)搖： 品牌推廣是把品牌規(guī)劃的結(jié)果傳遞給目標(biāo)受眾的過(guò)程。 品牌知名度（ brand name awareness)高低 品牌知名度的誤區(qū) . 切忌以損失好感度為代價(jià)來(lái)提高知名度，否則就是揠苗助長(zhǎng)、飲鴆止渴。簡(jiǎn)言之，品牌忠誠(chéng)度就是消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。二者的區(qū)別在于，品牌識(shí)別是品牌戰(zhàn)略者希望人們?nèi)绾慰创放?，而品牌形象是現(xiàn)實(shí)中人們?nèi)绾慰创放频?；二者的?lián)系在于，品牌識(shí)別是品牌形象形成的來(lái)源和依據(jù)，而品牌形象在某種程度上是執(zhí)行品牌識(shí)別的結(jié)果 與品牌相關(guān)的概念 ? 品牌文化（ Brand Culture）。這些聯(lián)想物暗示著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的某種承諾。 萬(wàn)寶路 產(chǎn)品利益點(diǎn) 特醇味道的香煙 消費(fèi)者需求 /信念 男人生來(lái)自由， 真正的男人會(huì) 一直保持自由 品牌個(gè)性 /形象 男子漢氣概， 永不妥協(xié) 經(jīng)由對(duì)消費(fèi)者的充分了解， 我們可以向他心理的某個(gè)角落進(jìn)攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什麼？ 消費(fèi)者 為什麼我珍惜它，并覺(jué)得它是相關(guān)的？ 品牌 為什麼我信任它？ 品牌三要素 實(shí)體 ——品牌代表什么 區(qū)分 ——品牌表現(xiàn)為什么 認(rèn)知 ——品牌對(duì)誰(shuí)有什么意義 與品牌相關(guān)的概念 ? 產(chǎn)品（ Product）。品 牌 推 廣 經(jīng)典學(xué)習(xí) PPT ? 笑媽媽期待與您共同進(jìn)步！ ? 歡迎登陸天貓搜索 ——笑媽媽