【正文】 包裝、價格、符號、聲譽、廣告風格的總和，是消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系。 在當時，西方游牧部落在馬背上打上烙印，用以區(qū)分不同部落之間的財產(chǎn)，上面寫著一句：不許動，它是我的。 03年名次 世界 中國 +/ （億 美金） 品牌 價值（億 美金） 品牌 價值（億人民幣） 1 可口可樂 海爾 530 () 2 微軟 紅塔山 460 () 3 IBM 五糧液 269 () 4 通用電氣 聯(lián)想 () 5 英特爾 一汽 () 279 6 諾基亞 TCL (32) 272 7 迪尼斯 長虹 267 (32) 8 麥當勞 美的 () 9 萬寶路 解放 (13) 10 梅賽德斯 青啤 () 版權(quán)所有，禁止翻印 唯 一 擁 有 市 場 的 途 徑 是先擁有市場優(yōu)勢的品牌 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 ? 有個性 (Personality) ? 有信任感 (Trust) ? 可靠 (Reliability) ? 熟悉 (Familiar) ? 有地位 (Status) ? 有共享的經(jīng)驗 (Shared experiences) 三個層次的意義 ? 外顯的 知名影星 ? 內(nèi)涵的 明星聯(lián)想 ， 迷人、性感、美艷 ? 神話的 好萊塢神話活現(xiàn)的符號 什么是品牌？ 品牌的起源： 品牌－ brand一詞，來源于古挪威文字“ brandr” ，原意為 “ 烙印 ” 。 它非常形象地表達了文字的含義－如何在消費者心中留下烙印。 昂貴、做工精湛、馬力強大 利益 即使用該品牌帶來的滿足。 代表著德國文化：高度組織、高效益、高質(zhì)量 個性 即品牌可以給人帶來浮想和心理定勢的特點，如最初的“大哥大”和墨眼鏡與黑幫老大相聯(lián)系起來。 產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。 商標是一種法律用語，是生產(chǎn)經(jīng)營者在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品或服務(wù)上采用的，為了區(qū)別商品或服務(wù)來源、具有顯著特征的標志，一般由文字、圖形或者其組合構(gòu)成。 對于名牌最通俗的理解就是知名品牌。它主要包括 5個方面，即品牌忠誠度、品牌知名度、品牌認同度、品牌聯(lián)想度、其他專有資產(chǎn)（如商標、專利、渠道關(guān)系等），這些資產(chǎn)通過多種方式向消費者和企業(yè)提供價值。品牌識別將指導品牌創(chuàng)建及傳播的整個過程，因此必須具有一定的深度和廣度。它是形成品牌概念的基礎(chǔ)，成功的品牌符號是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費者的互動中發(fā)揮作用。品牌個性能帶來強大而獨特的品牌聯(lián)想，豐富品牌的內(nèi)涵。 ? 品牌形象（ Brand Image）。 品牌文化是指品牌在經(jīng)營中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費者的利益認知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個性形象的總和。 品牌延伸是指在已有相當知名度與市場影響力的品牌的基礎(chǔ)上，將成名品牌運用到新產(chǎn)品和服務(wù)上，以期減少新產(chǎn)品進入市場風險的一種策略。合理的品牌結(jié)構(gòu)有助于尋找共性以產(chǎn)生協(xié)同作用，條理清晰地管理多個品牌，減少對品牌識別的損害，快速高效地做出調(diào)整，更加合理地在各品牌中分配資源。 品牌美譽度是品牌力的組成部分之一，它是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度。根據(jù)顧客忠誠度的形成過程，可以劃分為認知性忠誠、情感性忠誠、意向性忠誠、行為性忠誠。 自主品牌是指由企業(yè)自主開發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。 品牌定位策略 ? 產(chǎn)品特點和屬性定位： 不是真正長期的競爭優(yōu)勢，但這種策略有時卻被長期使用， 沃爾沃 把安全性融入汽車之中，結(jié)果證明是成功的；保時捷：高速公路的速度王子； ? 產(chǎn)品功效定位： 集中訴求，利益集中一點，得到附加效應(yīng)。 ? 心相印產(chǎn)品定位： 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，想在眾多的競爭對手中脫影而出，必須具備自己獨特的產(chǎn)品功能訴求，我司 “ 心相印 ”系列產(chǎn)品在保證優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，相繼開發(fā)出薰衣草、幾米、茶語等系列產(chǎn)品，將都市男女淡淡的愛戀之心表達出來，形成品牌與產(chǎn)品差異化，更容易引起目標消費群體的共鳴，開拓出以情感為主題的獨特而有新意的產(chǎn)品訴求； ? 企業(yè)定位：生活用紙，優(yōu)質(zhì)標志 ? 企業(yè)主張：溫馨相印 恒安萬家 ?心相印消費者描述： 努力在工作與休閑之間和物欲與精神需求之間尋求平衡，重視個人形象，表現(xiàn)欲強，對時尚敏感，講究生活情調(diào)，消費觀積極的城市中高收入家庭，特別是中高收入的年輕女性，年齡在 18—35周歲為主； ?心相印品牌個性： 有時代感、有品位、可信賴、有幽默感的知心好友。切忌只打出品名而忽視品牌。 他滿意，你受益。所以喜新不如戀舊。 品牌溢價能力 核心價值 —— 品牌亙古不變的靈魂 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。雖然品牌推廣的方式和手段是豐富多樣的，但要想提高品牌推廣的效率，取得良好的傳播效果，就必須全方位且統(tǒng)一設(shè)計品牌推廣行為，而不是一個個零散的局部戰(zhàn)斗。另外品牌推廣行為要把握好節(jié)奏。 （ 2）整合傳播策略 品牌推廣如要發(fā)揮更大的效果，就必須與品牌的渠道運作和傳播運作整合起來，放在統(tǒng)一的整體策略架構(gòu)下運作，從而產(chǎn)生一種合力，取得更大的品牌收益。 （ 5） 動態(tài)調(diào)整，靈活運用 每種推廣方式都具有各自的特點以及適用條件，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場階段以及競爭形勢中對推廣戰(zhàn)術(shù)的要求都是各不相同的，關(guān)鍵要根據(jù)不同推廣手段的特點安排適當?shù)慕M合方式，從而使推廣戰(zhàn)術(shù)都能適應(yīng)不同市場階段的具體要求。因此商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群，針對大學生營銷是培養(yǎng)其品牌忠誠度地一種有效途徑。 推廣申請：背景分析、活動目的、推廣流程和宣傳、贊助費用明細、效果評估； 前期準備：物料、人員安排、活動進展監(jiān)控， 3W工作表； 過程：現(xiàn)場布置、過程監(jiān)控； 總結(jié)：活動效果、不足之處、延續(xù)性方案； 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 1． 缺乏策略思想 （１）投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量 （２）沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關(guān)系 （３）品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠建設(shè) （４）推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。 （２）其實傳播的作用在與表現(xiàn)品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價格、購買便利程度、客戶關(guān)系、售后服務(wù)、附加利益等眾多方面，因此品牌建設(shè)是存在于營銷全過程的。有人說，品牌營銷時代，創(chuàng)造天才讓位與溝通天才。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:5107:36:51February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 7時 36分 51秒 上午 7時 36分 07:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:36:5107:36:5107:36Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 7時 36分 51秒 07:36:516 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:5107:36Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 36分 51秒 07:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自