【正文】 ?出版結構單一： 2023年中國出版業(yè)總產值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤比例 1999年利潤比例 ?平面媒體的利潤結構由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨大，成為圖書行業(yè)中利潤最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強調微觀搞活的同時要加強宏觀控制，嚴格實行準入制度，這說明行業(yè)還存在一定進入壁壘 ?出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團的收入結構 ?在國內出版行業(yè)水平低、利潤高的背景下，出版業(yè)是難得的市場機會 63 ? 京報集團出版社擁有相當于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經營能力不足，應依托集團支持，設法通過合作模式發(fā)揮價值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內容策劃 營銷策劃 出版的業(yè)務環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經營能力 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質編輯，書號緊張（每個編輯 5個書號） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動資金僅一百來萬，沒有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習工資僅800元 /月，無法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時間，無暇考慮其他問題 ?美術編輯能力薄弱，封面、裝帖設計精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬冊時毛利率比 1萬冊高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有5人（外研社 80多人） ?一些營銷活動（如大學生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無法開展 可能改進方式 ?建立相應機制利用集團整體社會資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團提供發(fā)展啟動資金 ?出版社把書當項目運作，集團對大型項目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過外包或引進專業(yè)美術編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?通過定點印刷降低成本，以總數(shù)的大印量獲得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報進行統(tǒng)一宣傳 ?充實發(fā)行隊伍，運用多種發(fā)行渠道和銷售手段 數(shù)據(jù)來源： 管理顧問分析 64 ? 資本平臺 資本市場接口 中信證券 出版業(yè)面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，通過完善的合作模式和平臺引入外力，并培養(yǎng)自己的選題和投資能力是同心獲得良好增長機會的關鍵 資料來源：中華傳媒網 ?中信出版中信出版是中信集團傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團全資一級子公司 。品牌樹立之后又引進該社的版權，出版了《瑞麗家居》、《瑞麗可愛先鋒》和消費類期刊《北京漫步》，形成了覆蓋中國大城市日常生活的媒體圈 上海譯文出版社與法國樺榭菲力柏契出版社進行版權合作，出版《世界服裝之苑》 數(shù)據(jù)來源： , 2023年 9月至 12月 57 ? 集團現(xiàn)有業(yè)務中培育雜志業(yè)務代價較高，且需較長的培育期，應爭取以合作或并購方式實現(xiàn)高起點的快速進入 合作方式選擇 在國內雜志水平普遍較低的情況下，應該通過和國外雜志的合作以高起點進入雜志市場；并選擇休閑、娛樂、時尚、體育、專業(yè)技術等意識形態(tài)較弱的內容領域進行合作以防范風險 并購對象篩選標準 所在專業(yè)領域影響力居前 3名 已經度過起步階段，經營基本穩(wěn)定 基本保持在盈虧平衡點上，略有盈利 原有團隊比較穩(wěn)定 …… 58 ? 集團其他子報子刊受政策性因素制約，暫不作大的調整，但要建立相應的經濟指標以強化經營管理，未來有條件時再考慮定位問題 今后可能的定位 京郊日報：農民創(chuàng)業(yè)致富、京郊休閑渡假、 … 新聞與寫作： 宣傳手冊：時事?？?、熱點?？?… 注：社會報、建設報不在集團體系內，本項目中未做具體分析 除集團三張重點報及商報外，其余子報子刊或負有特殊宣傳使命（京郊日報、宣傳手冊）、或有特殊的精神效益（新聞與寫作）、或游離于集團之外（社會報、建設報，其資產所有權不在集團），近期內的定位難以做出大的調整 在兼顧經濟效益與精神效益的前提下，集團應盡可能明確這些子報子刊在報業(yè)組合中的作用與發(fā)展目標，并確定相應的經濟指標 59 ? 目錄 182。 跨媒體 182。 附錄 22 ? 國家政策影響 ? 作為黨的喉舌，要保持輿論導向正確 ? 不能在政策上相悖 ? 資產安全性 市場競爭規(guī)律 ? 適應宏觀環(huán)境的發(fā)展與變化速度，提前“半步”（既不能太超前，也不能落后，小步快跑） ? 突破行業(yè)與地域限制，擴大實力 ? 按市場化規(guī)律經營 京報集團的生存發(fā)展機會取決于對方向和時機的準確把握 制訂京報集團的總體發(fā)展戰(zhàn)略必須考慮滿足雙重標準 23 ? ?國家政策鼓勵媒體集團跨地區(qū)、跨行業(yè)經營，尤其象北京廣電、京報集團等強勢媒體集團的經營將會得到北京市委的全力支持 ?政策規(guī)定與市場化趨勢的博弈是今后幾年內左右市場的決定性因素，市場經營時代下，因循守舊必然錯失機會，要敢于嘗試突破 ?京報集團作為歷史記錄良好的重量級媒體，是國家寄予希望和重點培育的對象，也是被鼓勵迅速擴張的傳媒集團，政策空間會相對寬松，因而政策風險有限 ?國內傳媒市場開始逐步開放，而政策上仍是對內保護，這是對京報極其有利的局面，這種條件下一旦建立了合適的支撐，就有可能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展 從總體上看，對于京報集團而言，新政策帶來的機會遠大于挑戰(zhàn)，關鍵取決于集團以何種態(tài)度去應對變化 24 ? 1 2 3 有效預測 “前景清晰明顯” 離散情景 “有幾種可能的前景” 連續(xù)性不確定“前景有一定變化范圍” 真正的不確定“前景不明確” ?環(huán)境包含多維的連續(xù)性不確定，沒有預測前景的基礎 ?影響因素相互糾結，很難了解哪些因素會影響未來趨勢 不確定性 低 高 ?幾個明確的離散的未來情景 ?處在重大政策性變革邊緣，政策是否通過對其的影響 ?戰(zhàn)略價值大部分取決于競爭對手的戰(zhàn)略，而后者無法了解到，也不好預測，如求大于供的市場 ?有幾個不確定的向度，向度上是連續(xù)性的變化 ?進入新興行業(yè)或者新市場 ?新科技面臨市場接受程度的廣泛不確定性 典型情況 ?傳媒行業(yè)本身是一個具有很高的不確定性的市場 ?媒介技術發(fā)展速度非?？?，未來的技術走向與時機的成熟難以預測 ?競爭對手的戰(zhàn)略將很大程度上影響京報的戰(zhàn)略選擇，而競爭對手的戰(zhàn)略同樣不確定 ?幾類媒體間相互融合與滲透，媒體未來的格局難以預測 ?國內政策的模糊性與對政策尺度的把握無法完全預測，而政策是目前競爭的的決定性因素 京報集團 所處的環(huán)境 ?對確定的戰(zhàn)略方向有足夠精確的單一預測 京報集團處于不確定性較高的外部環(huán)境中，在戰(zhàn)略選擇上應該相應采取適應性的戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措，建立敏銳的市場感覺和快速的反應機制 25 ? 國內傳媒領域在現(xiàn)階段的市場機會分析 市場機會 要求能力 關鍵制約因素 平面媒體 報紙 地綜合報市場擴張 ，尤其是期刊雜志市場 變化趨勢的深刻理解和適度把握能力；雄厚的資金實力和時機的把握能力 、理解力而樹立的號召力是成功的關鍵因素 制 嚴格監(jiān)管 累 電視 提供 供 、節(jié)目策劃能力以及專業(yè)制作能力 銷售能力和網絡是最終實現(xiàn)盈利的重要條件 累 廣播 來的新聞等信息類內容提供 、準確、低成本的信息供應能力 應 第四媒體 、盈利模式尚未成熟 信息的一些網站具有現(xiàn)實盈利能力 、豐富的信息量、信息定制提供能力 、及時、準確的信息收集能力；與無線網絡運營商的合作能力 定 注：平面媒體領域是京報集團近期發(fā)展的重點領域 26 ? 基于業(yè)務能力的積累、主業(yè)優(yōu)勢的輻射與業(yè)務間的支撐作用，京報集團應在以下業(yè)務層面逐步進行擴展，合作與并購是進入新領域的主要手段 文化傳播業(yè) 娛樂業(yè) 體育 …… 出版及報業(yè)支撐性業(yè)務 節(jié)目制作 媒體運營 …… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關多元化 報業(yè) ?報紙 ?雜志 、關系網絡和專業(yè)積累發(fā)展出版業(yè)務 I 、關系網絡和專業(yè)積累發(fā)展節(jié)目制作業(yè)務 、娛樂、體育等相關多元化產業(yè) 部分 I 中包括報業(yè)、出版業(yè)及報業(yè)支持性業(yè)務，是京報集團的現(xiàn)有業(yè)務，也是集團在近期的發(fā)展重點 部分 中包括跨媒體及相關多元化業(yè)務，是京報集團中可能的新生業(yè)務，也是集團在中遠期的擴張方向 27 ? 京報集團的遠景目標 “大北京區(qū)域”領先的跨媒體“新聞集團” 遠景目標 ?國內傳媒行業(yè)的競爭規(guī)則已發(fā)生根本性的改變，行業(yè)間、地域間壁壘被打破，允許跨地域、跨媒體的經營，而擴張的傾向必然導致競爭加劇和行業(yè)集中度提高。 京報集團經營業(yè)務現(xiàn)狀分析 182。 10 ? 北京市場廣告投放總量將繼續(xù)保持較高增長，京報集團有能力通過發(fā)揮集團的優(yōu)勢獲取更高的市場份額 2616253501020304050601994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 注：為了具有可比性，本圖中的增長率和廣告收入增長率都是名義增長率，即兩者都包含了價格因素。 傳媒的市場化競爭趨勢是今后幾年中驅動傳媒業(yè)變革的主要力量，京報集團必須直面市場、主動變革以擴展生存空間；首先要通過報業(yè)整合和縱向一體化經營鞏固北京根據(jù)地并進一步提升集團各報競爭力；在此基礎上，通過主報擴張建立全國性的品牌影響，并以強化報業(yè)和尋求地域擴張為核心，依托報業(yè)的強勢影響力向外延的相關領域進行優(yōu)勢輻射型的積極的滲透擴張，最終發(fā)展成為以城市主流階層為重點服務對象、以區(qū)域性的報紙和廣電媒體為主要傳播手段、大北京區(qū)域領先的跨媒體新聞集團 對本項目形成的總體認識 4 ? 本項目將對集團戰(zhàn)略體系與管理體系進行架構 集團戰(zhàn)略 使命和 遠景目標 業(yè)務組合戰(zhàn)略 資本運 營戰(zhàn)略 各業(yè)務單元戰(zhàn)略 適合集團戰(zhàn)略的組織體系 組織架構 集團董事會管控結構 職務說明 績效合同 激勵機制 企業(yè)文化 集團戰(zhàn)略體系 集團管理體系（本階段提供部分框架性建議） 改革戰(zhàn)略 5 ? 目錄 182。報業(yè)集團 建立大北京區(qū)域領先的跨媒體新聞集團 戰(zhàn)略咨詢報告 1 ? 182。 國內傳媒行業(yè)分析 182。 我國廣告收入增長率與增長率之間的關系圖 廣告收入 2中國 美國廣告收入占比重 單位：％ ?從 1994年到 2023年，廣告收入增長率為增長率的 。 京報集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃 182。如同國外在放松管制后的市場集中過程一樣，競爭與整合也將成為國內傳媒行業(yè)的主要趨勢 ?對于傳媒集團而言，單一媒體、單一地域的格局市場空間有限，不足以支撐持續(xù)性的增長，跨地域、跨媒體的傳媒集團是今后的發(fā)展方向 ?中國傳媒市場正處于快速的發(fā)展變化之中，要形成新的市場格局還會經歷一段時間的動蕩和調整，京報集團還有時間來彌補能力資源的不足，并從競爭中脫穎而出 ?京報集團有政府重點扶持發(fā)展的政策優(yōu)勢，也有通過多年經營積累建立起來的強勢報業(yè)品牌和資本實力，加之身處北京所具備的區(qū)位優(yōu)勢，有條件迅速培育和積累跨區(qū)域混合傳媒競爭所需的能力和資源 ?國內存在的多元地域文化會對各傳媒集團勢力范圍的分割有重要影響 注： “大北京區(qū)域”在近期指的是北京經濟文化輻射范圍內的京津冀北地區(qū)，具體包括北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及輻射到承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)；而在遠期，這一區(qū)域概念會伴隨著“區(qū)域經濟體系”的逐漸形成進一步向周邊的河北、山東、山西、河南、內蒙古擴散。 相關多元化 182。 國內傳媒行業(yè)分析 182。 ?中信出版社的出書范圍以經濟實務類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學技術類著為輔 。 附錄 60 ? 出版與報業(yè)支撐業(yè)務的業(yè)務戰(zhàn)略 出版業(yè)務 通過聯(lián)盟與合作