【正文】 21:23:3121:23:3121:232/4/2023 9:23:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 23分 31秒 21:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 出勤不出工 管理問題 行動追蹤 出工不出力 心態(tài)問題 調(diào)整心態(tài)，增加拜 訪次數(shù) 出力不出活 效率問題 指導(dǎo)、訓(xùn)練、輔導(dǎo) 出活不出利 效果問題 提升銷售之品質(zhì) ? 實施銷售目標管理 銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。前 8項指標由財務(wù)部門考核評分，后 4項指標由市場部考核評分。 ? 經(jīng)驗總結(jié) ? 國外有關(guān)機構(gòu)的研究表明，應(yīng)收款的回籠難易程度主要取決于帳齡，其次才是帳款金額。 ? 樹立經(jīng)銷商的信心和對廠家的歸屬感 ，共商市場工作計劃。 ? 7．財務(wù)管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。不同的信用等級對應(yīng)著不同的資信等級賒銷率。部分公司采取言傳身教、以會代訓(xùn)的方式。 ? 5．推銷研討會： ? 公司一組人員向買主單位的技術(shù)人員講述有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展狀況。 :23:3121:23:31February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 9時 23分 31秒 21:23:314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :23:3121:23Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 3．銷售小組對一群購買者： ? 一個銷售小組（如公司職員、銷售代表和銷售工程師）向一個客戶采購組展示并介紹產(chǎn)品。 會議上的爭執(zhí)與意見分歧不能影響會議的正常秩序。 銷售經(jīng)理對銷售人員的激勵考評 ?考評標準要明確 ?考評信息要完整 ?考評組織要權(quán)威 定量標準 定性標準 增長百分比 市場份額 所得定額 新顧客數(shù) 流失數(shù) 產(chǎn)品 顧客 訂單大小 日訂單數(shù) 訂單數(shù) 與訪問次數(shù)的比率 退貨數(shù) ：發(fā)現(xiàn)賣點 產(chǎn)品知 識 傾聽技巧 獲得參與 克服 異議 達成交易 ：計劃 利用 記錄 客戶服務(wù) 信息收集 售后跟蹤 ：態(tài)度 溝通能力 人際關(guān)系 團隊精神 外貌 動機 自我管理 自我提高 銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商的信用等級評估體系 ? 對代理商（經(jīng)銷商）的考核與評估體系，由經(jīng)營能力與績效評估、商業(yè)行為與信譽評估兩方面構(gòu)成的。 ? 5．出現(xiàn)欠款，業(yè)務(wù)員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，要想一想，業(yè)務(wù)員是不是吃客戶的回扣了。 回款陷阱 ? 1．心存僥幸，想當然地認為客戶會按時付款。所以，在與新開發(fā)的客戶簽約時，應(yīng)特別注意賒帳的信用周期。前兩項指標（鋪貨行為、價格執(zhí)行情況）的考評方法：無違規(guī)行為得滿分 5分，如發(fā)現(xiàn) 1次違規(guī)行為扣 2分，發(fā)現(xiàn) 2次違規(guī)行為扣 5分，有 3次或以上違規(guī)行為扣減 10分，每季度考評一次，按由高至低評出 A、 B、 C三級。 ◆ 所謂漸進是指一系列連續(xù)的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標。 2023年 2月 下午 9時 23分 :23February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:23:31