企業(yè)銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 上放假。 ? 樹立經(jīng)銷商的信心和對廠家的歸屬感 ，共商市場工作計劃。 ? 3．簽定合同時，客戶根本不討價還價，完全認(rèn)同廠家開出的條件。 ? 6．對客戶延期付款過于寬容。 ? 10．輕視法律的作用。 ? 經(jīng)驗總結(jié) ? 國外有關(guān)機構(gòu)的研究表明，應(yīng)收款的回籠難易程度主要取決于帳齡，其次才是帳款金額。經(jīng)驗證明，雖然說拿到一點總比一點沒拿到要好，然而，正是這種心理導(dǎo)致了最終不能全額收款的結(jié)局。 ? 每月對代理商（經(jīng)銷商）進(jìn)行經(jīng)營能力與績效考評，每季對其進(jìn)行綜合考評，綜合考評是對代理商（經(jīng)銷商）的經(jīng)營能力與績效評估、商業(yè)行為與信譽評估的季度得分加總，按由高至低評出 AA、 AB、 BA、 BB、 AC、 CA、 BC、 CB、 CC九個信用等級。第二季度，被評為 AA、 AB、 BA、 BB信用等級的代理商（經(jīng)銷商），才享有相應(yīng)等級的信用資格。前 8項指標(biāo)由財務(wù)部門考核評分，后 4項指標(biāo)由市場部考核評分。 為避免主次不清，會議主席不妨在影響較深遠(yuǎn)的議題后注明開始討論的時間，并堅決徹底執(zhí)行。 ? 充分做好準(zhǔn)備 提前擬好計劃 預(yù)見到可能的延遲 會議通知 營造與會議地點協(xié)調(diào)一致的氛圍 保持溝通的界限 ? 維持會議秩序 ? 適時引導(dǎo)會議方向與控制節(jié)奏 銷售經(jīng)理的銷售指導(dǎo) ?大部分公司通過課堂培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)的方式對銷售代表進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 銷售代表如何“變壓力為動力，變能力為銷售力”。 出勤不出工 管理問題 行動追蹤 出工不出力 心態(tài)問題 調(diào)整心態(tài)，增加拜 訪次數(shù) 出力不出活 效率問題 指導(dǎo)、訓(xùn)練、輔導(dǎo) 出活不出利 效果問題 提升銷售之品質(zhì) ? 實施銷售目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。 ◆ 創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。 ? 4．推銷會議： ? 銷售代表和公司參謀人員同一個或幾個顧客討論存在的問題和相互的機會。 21:23:3121:23:3121:232/4/2023 9:23:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 23分 31秒 21:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 23分 31秒 下午 9時 23分 21:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:23:3121:23:3121:23Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 23分 :23February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:23:3121:23:3121:232/4/2023 9:23:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3121:23:31February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 23分 31秒 下午 9時 23分 21:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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