企業(yè)銷售管理(文件)
【正文】 ?必須以書面方式列示會(huì)議目的 ?會(huì)議目的必須與實(shí)際相符 ?會(huì)議目的必須明確并具有可衡量性 ?會(huì)議必須以成果為核心 銷售會(huì)議目的的種類 ?溝通銷售信息 ?培訓(xùn)銷售人員 ?制定銷售政策 ?酬謝業(yè)績 ?銷售業(yè)務(wù)的改進(jìn) ?強(qiáng)化隊(duì)伍 安排會(huì)議議程 ?引言 ?議題 ?總結(jié) 銷售會(huì)議集訓(xùn)的方法 ?角色扮演法 ?智力激蕩法 ?專家診斷法 ?研討會(huì) 主持銷售會(huì)議的技巧 ? 科學(xué)設(shè)定會(huì)議議題 如果某項(xiàng)議題需要與會(huì)者集中精神提高意見，最好列在會(huì)議前半段討論，如果對(duì)某議題關(guān)注度高，可保留到后面處理。 會(huì)議上的爭執(zhí)與意見分歧不能影響會(huì)議的正常秩序。 銷售代表雖然出勤了，但可能是在公司里或在市場上的旅館里；雖然銷售代表在市場上拜訪客戶，但拜訪效率很低；有的銷售代表雖然每天拜訪十幾位客戶，但是客戶的成交率很低，只有效率，沒有效果；有的銷售代表雖然銷售量很高，但對(duì)公司的貢獻(xiàn)并未成正比，銷售價(jià)格較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不理想，主要銷售低毛利產(chǎn)品，回款率低。 ? 對(duì)銷售代表的激勵(lì)機(jī)制， 過分類信金錢的獎(jiǎng)勵(lì)作用，將金錢作為唯一有效的激勵(lì)手段。 ◆ 日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。 ? 3．銷售小組對(duì)一群購買者： ? 一個(gè)銷售小組（如公司職員、銷售代表和銷售工程師）向一個(gè)客戶采購組展示并介紹產(chǎn)品。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:3121:23:31February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 23分 31秒 21:23:314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:3121:23Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 23分 31秒 21:23:314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 23分 31秒 21:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:3121:23Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 23分 31秒 21:23:314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:3121:23:31February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:3121:23Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 5．推銷研討會(huì)： ? 公司一組人員向買主單位的技術(shù)人員講述有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。長遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會(huì)增加銷售。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。 多數(shù)銷售主管只給業(yè)務(wù)代表制定了銷售目標(biāo)，自主管理，自我控制。部分公司采取言傳身教、以會(huì)代訓(xùn)的方式。 最好在議案上注明會(huì)議開始、結(jié)束的時(shí)間。每月考評(píng)一次，由高到低評(píng)出 ABC三級(jí) 商業(yè)行為與信譽(yù)評(píng)估說明： 代理商（經(jīng)銷商）商業(yè)行為與信譽(yù)評(píng)估由 8項(xiàng)指標(biāo)組成，每項(xiàng)指標(biāo)按 5分制評(píng)分，總計(jì) 40分。 ? 對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)為 CC、 BC、 CB和 CA級(jí)的代理商（經(jīng)銷商），公司可停止向其供貨或解除合約。不同的信用等級(jí)對(duì)應(yīng)著不同的資信等級(jí)賒銷率。 ? 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，下列癥狀的出現(xiàn)可
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