【正文】 :00:5904:00Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :00:5904:00:59February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三、項目子廣告語 39 強調整體性與本土文化的命名 ”悅“系列 悅 居 悅 府 ENJOY CONDO ENJOY VILLA 酒店式公寓 產權式酒店 ”悅“系列與西溪天堂項目內的”悅榕莊“、”悅椿“等酒店命名能夠形成系列感和統(tǒng)一感，有助于消費者對項目的整體理解，并且通過”居“與”府“區(qū)別酒店式公寓和產權式酒店之間的檔次區(qū)別。 二、推廣的策略之三 29 圍繞核心，酒店集群 緊緊圍繞”酒店集群“，區(qū)別僅在于不同階段的偏重不同 ”高端酒店集群“這個概念是西溪天堂賴以生存的核心思想，在推廣的任何階段不能丟棄，區(qū)別僅在于階段不同，推廣的重點有所區(qū)別，但”酒店集群“的大背景不能丟，仍需要一貫強調。 從容穩(wěn)重大氣 ：不矯揉造作、不搔首弄姿、不奇言怪語，而是不急不慢、不驕不躁的平靜 總結 1 21 西溪天堂形象上的基調： 絕無僅有 似曾相識 源于一般經驗，高于一般經驗 原則： 語言的樸素性 ：西溪天堂項目的酒店品牌和大師具有赫赫威名，足以支撐產品的高端形 象，通過平實、樸素的描述性語言，更能體現(xiàn)從容的氣質。 二、我們的思考 14 復雜的問題簡單化： 我們如何界定項目的核心概念？形象與氣質？推廣的氣勢？ 核心 ：世界級高端品牌酒店集群 氣質 ：國際化奢侈品牌的形象氣質 氣勢 ：全國性的品牌推廣運動 我們的理由如下 二、我們的思考 15 在展開描述之前： 當市場面對前所未有的產品時 發(fā)明不如發(fā)現(xiàn)，為項目（品牌）尋找合適的參照系 當市場面對前所未有的產品時，往往無法用以往經驗判斷，從而不知道產品的優(yōu)劣，因此為項目尋找一個參照系，給消費者一種“前所未有而又似曾相識”的感覺時，更容易讓消費者接受我們的產品。 一、我們的條件 7 西溪天堂的政府背景： 西溪天堂，政府大力支持的開發(fā)項目 西溪天堂項目的開發(fā)企業(yè) —— 西溪投資隸屬于杭州旅游集團，具有豐富的政府資源優(yōu)勢，項目本身的回款要求以保證開發(fā)現(xiàn)金流為目標， 沒有盈利上的壓力 和包袱，可以給項目操作留出較大的發(fā)揮空間。 —— TE 心靈屬地 西溪天堂項目位于浙江杭州西溪，浙江作為沿海經濟發(fā)達省份擁有 強勁的購買力 和高端消費人群，杭州作為浙江省會和著名旅游城市具有極強的 城市集聚能力 和城市知名度，是人們休閑、旅游與居住的天堂。 如此復雜多元的產品，必須化繁為簡、高度 概括 ，才能給予市場清晰的形象。 本土元素 ： 在國際化的同時強調了本土文化特色，這也是西溪天堂的國際化推廣中可借鑒的。 在主要的航空雜志，例如《中國民航》、《南方航空》等雜志媒體投放廣告； 以省外市場的關注度、影響力和熱度壓迫和帶動杭州及省內市場，成就項目立體的傳播網絡和良好的市場口碑。 博塔、磯崎新、大衛(wèi) 04:00:5904:00:5904:002/5/2023 4:00:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 4時 0分 59秒 上午 4時 0分 04:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :00:5904:00:59February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 4時 0分 59秒 04:00:595 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ”白水“與”千鳥“的命名初看平淡無奇，但細細品位即能體會其悠遠的意見和獨特氣質，白水是對西溪濕地異常豐富的水景資源的概括，千鳥則是對西溪濕地原生態(tài)的贊美，均能讓人聯(lián)想出”波光漣漪、白鷺飛翔、夕陽西下、悠然時光“的意境。 大師的獨棟產品是項目中的一大亮點，對項目價格的提升極為有利，也是項目炒作重點之一，建議其中一幢獨棟產品先行搶時間，以其作為樣板房拉升酒店式公寓和產權式酒店的價格。 更為準確、有效的對產品進行推廣描述，其中包括整個產品的概念描述和各類型產品的特點描述，使產品利益點得到最大效率的傳播。 少數專享 ；西溪天堂項目的可售部分數量極其有限，特別是獨棟式產權式酒店，具有世界唯一性，與奢侈品一樣僅供少數人享有。 西溪投資憑借其政府背景具有其 獨有的推廣渠道 ：例如在杭州大廈設立展示中心，使用杭州大廈《朋友》會刊渠道，這些都是一般開發(fā)商所不具備的資源，為項目推廣的高度奠定了基礎。西溪天堂項目作為一個前所未有的、全新的房地產開發(fā)產品，同樣地要求我們進行營銷推廣理念的全面創(chuàng)新。 除此之外，西溪天堂還匯聚一大批在業(yè)內享有崇高榮譽的專業(yè)團隊： 美國 WATG、美國 ERA、新加坡 BANYANTREE、新加坡貝爾高林、香港浩華、香港 URBIS雅邦 、南方設計院，擬加入 HBA酒店室內設計、德國萊維公寓景觀設計等團隊。 二、我們的目標 12 西溪天堂 這將是一個 震撼人心、前無古人、絕無僅有 、 只許成功 不許失敗的產品 包含開發(fā)商、參與團隊、政府部門、普通市民等所有人的 期望與夢想 總結 13 我們思考的核心點： 面對如此高端、復雜、前所未有、超出既有模式的產品 我們如何進行概括與推廣？ 思考點： 高端酒店集群的核心定位決定項目偏向 酒店 的氣質。 國際識別性 ：奧運會標志在 LOGO中組合進五環(huán)標志，表明其隸屬于某一國際組織，使普通的 LOGO 具備了全球的識別性和國際化的高度。 杭州大廈、現(xiàn)場展場同時開放 杭州大廈的展示區(qū)與現(xiàn)場售樓處同時開放，以杭州大廈展示區(qū)作為形象窗口、資料發(fā)放和市區(qū)接待中心，以項目的形象氣質作為主要傳播點，現(xiàn)場售樓處則以項目傳播為主體，是實現(xiàn)銷售的最終