【正文】 04:00:2704:00:2704:002/5/2023 4:00:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 0分 27秒 04:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。市場(chǎng)開業(yè)之初就已進(jìn)駐，杭州大部分零售箱包市場(chǎng)商家從這里進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中零售比例較低。 ● 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)，目前在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了 2年，箱包市場(chǎng)的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。利潤(rùn)率相對(duì)較低。通過市場(chǎng)達(dá)到促銷的作用較大，顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)良好，年銷售額可達(dá) 160萬元。 ● 對(duì)本模式的看法 北站地理位置較偏，核心消費(fèi)群體主要集中在東站及市中心這塊； 外地客戶對(duì)北站不熟悉，難以將外地客流引入北站市場(chǎng)； 北站市場(chǎng)只能做成二級(jí)或三級(jí)批發(fā)或零售的形式，沒有做一級(jí)批發(fā)的基礎(chǔ)。 銷售渠道為展示兼銷售。不過商家對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展前景比較看好。 銷售渠道為展示兼銷售。 ● 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，銷售對(duì)象以老客戶為主，銷售模式以跑量為主，品牌意識(shí)淡薄，年銷售額可達(dá)到 150萬左右。 ? 四季青市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)已有一定知名度，市場(chǎng)信息通暢，人氣較旺，市場(chǎng)周邊發(fā)展成熟，即便北站市場(chǎng)提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也較難吸引； ? 北站項(xiàng)目在服裝方面適合做成以二級(jí)批發(fā)或零售為主的模式，但沒有特色的零售必然會(huì)受到其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊； 杭州新東升小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié) ? 對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，區(qū)位優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)發(fā)展中的作用并不是決定性的； ? 目前各類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)率較低，傳統(tǒng)模式市場(chǎng)發(fā)展難度較大；但是，訪談的普遍商戶沒有實(shí)力進(jìn)行品牌連鎖發(fā)展，也是以向廠家進(jìn)貨之后向下家發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式為主。 JASONWOOD的品牌第一，不愿意放在市場(chǎng)中與其他低檔品牌為伍。目前部分二三線品牌都以在全國(guó)開展品牌說明會(huì)、參加全國(guó)展會(huì)，以及挖大品牌墻角為手段來積累加盟商。被訪談?wù)邚氖路b行業(yè) 9年，有大型企業(yè)服裝品牌策劃、拓展經(jīng)驗(yàn)，有 JOOP、 ITAT、第五季等服裝品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，有品牌自主代理經(jīng)驗(yàn)。大部分專業(yè)市場(chǎng)仍然以“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”為主的“三現(xiàn)交易”。 2023年創(chuàng)辦“迅馳”服裝品牌。 部分中型服裝加工企業(yè)在實(shí)力較大之后，也會(huì)自己進(jìn)行翻版設(shè)計(jì)，并在四季青設(shè)立自己的批發(fā)店鋪。 目前杭州較有名的女裝折扣店如“妙帛”等發(fā)展勢(shì)頭紅火，頗受消費(fèi)者歡迎。 杭州四季青市場(chǎng)訪談小結(jié) ? 普遍商戶認(rèn)為項(xiàng)目市場(chǎng)地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成市場(chǎng)氣候； ? 普遍訪談商戶沒有做品牌的打算，目前僅僅以產(chǎn)品的銷售批發(fā)為主。店鋪兼具展示與銷售的功能。 訪談?wù)咚摹?鏴驛服飾 盧紹維 地址： 杭州四季青南區(qū)外貿(mào)服飾城 2F089 聯(lián)系電話： 057186507070 手機(jī)： 13958051078 ● 商家概述 該商家主要批發(fā)單一品牌、款式各異的牛仔褲和外套，主營(yíng)對(duì)象為青年人，產(chǎn)品以追求時(shí)尚為特征，直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)買，部分為外貿(mào)尾單貨。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對(duì)款式版式較為看重，對(duì)質(zhì)量品牌要求不高。 杭州新東升小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要 訪談?wù)咭弧?敏兒飾品商行 韋敏 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場(chǎng)一樓 11151116號(hào)商鋪 聯(lián)系電話： 057186709218 手機(jī)： 15968877473 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售韓國(guó)香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對(duì)夾耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、胸針、吊墜等。 ● 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，在該行經(jīng)營(yíng)了 7年，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)一般，借助市場(chǎng)的作用發(fā)展新客戶有限，不過商家相信隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)更好。 ● 對(duì)本模式的看法 東站小商品市場(chǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境已經(jīng)形成，顧客一般會(huì)選擇到該市場(chǎng)進(jìn)貨； 北站那邊并沒有成熟的輔料批發(fā)市場(chǎng)，零售市場(chǎng)發(fā)展也不盡如人意，因而讓商家對(duì)北站市場(chǎng)建立信心難度較大； 若北站市場(chǎng)前期運(yùn)作較成功的話，會(huì)考慮租用店鋪。 ● 對(duì)本模式的看法 北站地理位置較偏，核心消費(fèi)群體主要集中在東站及市中心區(qū)塊； 如果北站市場(chǎng)定位低檔零售市場(chǎng)，培育起來的可能性較大； 客戶的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)難以改變，除非政府強(qiáng)制搬遷。 ● 對(duì)本模式的看法 北站做市場(chǎng)很困難，那塊區(qū)域?qū)儆诤贾萁紖^(qū)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，隨著杭州城市化建設(shè)的推進(jìn)，或許將來會(huì)成為商業(yè)寶地； 目前階段，商家不會(huì)選擇入駐北站市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)開業(yè)之初都以優(yōu)惠政策等吸引客戶，但這樣的效果不大； 在杭州做零售市場(chǎng)很困難，就目前其在錢江市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況而言，也只是勉強(qiáng)過過日子，物價(jià)太貴，零售商業(yè)的利潤(rùn)很低。 訪談?wù)呷?6057605 60526055號(hào) 吳玉英 地址： 杭州上塘路 455號(hào) 聯(lián)系電話： 057128928273 手機(jī)： 13857195089 ● 商家概述 該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。 :00:2704:00Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 0分 27秒 04:00:275 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 0分 27秒 04:00:275 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。渠道模式可表述為廠商 → 經(jīng)銷商 → 下級(jí)經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。 銷售渠道為分銷式。 ● 對(duì)本模式的看法 在本市場(chǎng)已有 5個(gè)檔口，不打算租用新店鋪； 北站地理位置偏僻，人氣不足，缺乏產(chǎn)業(yè)支持； 目前批發(fā)市場(chǎng)已趨于飽和，再做一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)不大現(xiàn)實(shí)。產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好可以要求生產(chǎn)廠商按照?qǐng)D樣生產(chǎn)產(chǎn)品。 ● 對(duì)本模式的看法 對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場(chǎng)地理位置較好，但經(jīng)營(yíng)狀況一般； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)率較低，不考慮到北站市場(chǎng)租用店鋪； 市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎(chǔ)。老客戶直接電話訂購(gòu)。 ● 對(duì)本模式的看法 認(rèn)為北站市場(chǎng)必然會(huì)失敗，缺乏前期基礎(chǔ)，難以抵御現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊； 人流不足，消費(fèi)能力有限，輻射范圍狹窄也是一個(gè)原因； 批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場(chǎng)。店鋪兼具展示與銷售的功能。 杭州汽車東站小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié) ? 訪談部分商家依然對(duì)于車站客流有較強(qiáng)依賴，而東站明顯好于北站，且有相互關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)群作為支撐，目標(biāo)客源豐富。 如果項(xiàng)目考慮城市商業(yè)，在針對(duì)年輕人的主題下面，如果主題鮮明，對(duì)消費(fèi)者的吸引能力強(qiáng)， JASONWOOD會(huì)做形象店考慮。 最好，沒有合理的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，中小品牌會(huì)面臨被大量翻版的威脅，中小品牌會(huì)因?yàn)橥械摹俺u”，“盜版”逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)改革開放，廣州地區(qū)是最先得到香港服裝設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面的轉(zhuǎn)移。 品牌A 品牌B 品牌 C 共享式交易平臺(tái) 品牌代