【正文】 21:15:2421:15:2421:155/12/2023 9:15:24 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12 五月 20239:15:24 下午 21:15:24五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果；216。 其他風(fēng)險(xiǎn)。 如果采用優(yōu)先股，要說(shuō)明紅利的支付方式、紅利能否累積、優(yōu)先股是否回購(gòu)，將以怎樣的方式回購(gòu)；216。現(xiàn)金流量表? 財(cái)務(wù)比率分析216。不同的銷售人員銷售不同的產(chǎn)品。售后服務(wù)的質(zhì)量控制。(3)勞動(dòng)力? 包含的內(nèi)容：216。宏觀環(huán)境良好216。行政部門：216。對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的熟悉程度。? 行政總監(jiān) CAO216。專利？！? 產(chǎn)品差異化216。? (2)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展216。? 這部分介紹為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)，公司所應(yīng)采取的主要經(jīng)營(yíng)策略，在這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)運(yùn)作的思路、盈利模式，有時(shí)為了表達(dá)更清楚，更有說(shuō)服力還可以適當(dāng)加以簡(jiǎn)要的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略）。? 需要很高的寫(xiě)作技巧，要求作者既要有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還要有深厚的文學(xué)底蘊(yùn)。– 提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。? 階段目標(biāo)明確216。? ，集中力量達(dá)到最佳效益。? ，減少不必要的挫折，少走彎路。設(shè)定每個(gè)階段的目標(biāo)、步驟、發(fā)展方向和具體的操作，知道面臨的困難和克服困難的可能性和措施。? 第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性 。? 目的 ：調(diào)動(dòng)投資者對(duì)企業(yè)的情緒，使投資者對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目感到興奮。142 行業(yè)分析 —— 市場(chǎng)充滿機(jī)遇(1)國(guó)內(nèi)的宏觀政策環(huán)境? 主要分析國(guó)內(nèi)與本行業(yè)相關(guān)的政策：216。其他行業(yè)（上游）的變動(dòng)往往對(duì)本行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生相當(dāng)大的連帶效應(yīng)。功能創(chuàng)新，或性能改良216。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部制度的建立、監(jiān)督和執(zhí)行，包括人力資源管理、公司行政事務(wù)管理、員工績(jī)效考核與激勵(lì)等，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部與對(duì)外關(guān)系。? 發(fā)揮 1+12的集成效應(yīng)；? 突出管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力、管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在管理、技術(shù)及營(yíng)銷等各方面具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。技術(shù)部門：216。基礎(chǔ)設(shè)施較完善216。各部門所需的勞動(dòng)力數(shù)量和素質(zhì)；216。146市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 挖掘市場(chǎng)潛力? 營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)描述公司通過(guò)什么樣的銷售與服務(wù)政策以及定價(jià)、渠道、廣告等戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司確定的銷售目標(biāo)。? 顧客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)216。盈利能力比率216。VC投資后，雙方對(duì)公司所有權(quán)的比例安排；216。1410 創(chuàng)業(yè)投資 的退出? 首次公開(kāi)招股 (IPO)? 股份轉(zhuǎn)讓? 整體收購(gòu)? 企業(yè)回購(gòu)? 清算15 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄? 151 附錄的準(zhǔn)則? 152 附錄經(jīng)常包括的內(nèi)容151 附錄的準(zhǔn)則? 。對(duì)自己有利的各種與政府計(jì)劃和法規(guī)有關(guān)的文件。 。 五月 2121:15:2421:15May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 五月 21五月 2121:15:2421:15:24May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。? 216。 管理風(fēng)險(xiǎn)；216。 如果采用普通股方式，要說(shuō)清楚紅利能否累積，股票的定價(jià)如何，普通股股票投票權(quán)如何；216。資產(chǎn)負(fù)債表216。折扣和折讓定價(jià)；差別定價(jià)；心理定價(jià)? 地區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)銷售代理 零售主管 區(qū)域銷售經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān)? 產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)216。市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量控制；216。? 生產(chǎn)線上各種設(shè)備之間的先進(jìn)性差異不應(yīng)太大，以保證生產(chǎn)進(jìn)程的平順一致。、設(shè)備、勞動(dòng)力? 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選擇（原則）：216。一般包括：216。市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)和成功先例；216。主管市場(chǎng)與營(yíng)銷，不僅要深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)銷售渠道，建立銷售隊(duì)伍，同時(shí)還要收集市場(chǎng)反饋信息，幫助企業(yè)調(diào)整和適時(shí)改變產(chǎn)品策略。? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)216。最近市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。–每一個(gè)階段的目標(biāo)及時(shí)限都應(yīng)具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會(huì)顯得目標(biāo)不明確，還會(huì)給人以缺乏信心的印象。? 好像是給投資者講一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事，可以把 BP寫(xiě)得有聲有色，娓娓動(dòng)聽(tīng)。132 撰寫(xiě)摘要應(yīng)注意的事項(xiàng)? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。BP往往由好幾個(gè)人完成，存在風(fēng)格和寫(xiě)作方式不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，需要統(tǒng)一。? 況 .? 場(chǎng)信息。? ，能夠更好地制定企業(yè)今后的發(fā)展計(jì)劃。? 多設(shè)想一些問(wèn)題216。– 銀行、 VC有不同興趣和側(cè)重點(diǎn)。134 摘要的內(nèi)容? ；? ；? ；? ；? ；? 、形式、股權(quán)比例及價(jià)格；? ；? 。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；216。216。量身訂制，提供便利216。? 技術(shù)人才的作用體現(xiàn)在：216。? 董事會(huì)及其設(shè)計(jì)原則：? 有吸引力的董事會(huì)應(yīng)保證滿足：– 公司的控制權(quán)真正掌握在所有者的手里；– 董事會(huì)設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，能夠?qū)?jīng)理人員實(shí)現(xiàn)有效的激勵(lì)和監(jiān)督；– 董事會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、董事會(huì)人選的確定應(yīng)該在投資者的利益和創(chuàng)業(yè)者的利益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。生產(chǎn)部門：216。在財(cái)力許可范圍內(nèi)216。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的勞動(dòng)力總需求；216。? 典型市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃由以下內(nèi)容構(gòu)成：? 形勢(shì)分析（ PEST）? 公司目標(biāo)– (1)營(yíng)銷目標(biāo)– (2)計(jì)劃目標(biāo)? 營(yíng)銷戰(zhàn)略（實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑）216。以客戶為根據(jù)劃分的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。償債能力比率216。 具體說(shuō)明所需資金的數(shù)量和時(shí)間，如果融資計(jì)劃是分階段進(jìn)行的，應(yīng)該把每一階段對(duì)應(yīng)的資金需求列出，對(duì)于資金到位的日期也應(yīng)該清楚示出；216。– 在附錄中只放那些你認(rèn)為確實(shí)可以增加