【正文】 正文力量的內(nèi)容。? ? 216。 五月 219:15 下午 五月 2121:15May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 21:15:2421:15:2421:15Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 9:15:24 下午 9:15 下午 21:15:24五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:15:2421:15:2421:15Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。如果你的企業(yè)有一些分支機構(gòu)，如分店、分公司、分廠、辦事處等，可以用列表的方式在附錄部分。 資金風險；216。 如果是債券，要說清楚債券發(fā)行的期限和利率，債券可否轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股；216。損益表216。市場滲透法? 價格調(diào)整戰(zhàn)略216。儲運過程的質(zhì)量控制；216。? 對于那些使用頻率較低的設備，看采取租賃的方式獲得使用權(quán)，而不必購買。工藝流程圖包含有整個工藝進行的步驟和程序，無須太多的文字介紹，即能夠很快地獲得對項目的總體認識。結(jié)構(gòu)比較簡單，總經(jīng)理直接對董事會負責，而各部門經(jīng)理又對總經(jīng)理負責。從業(yè)時間，曾在什么行業(yè)工作；216。? 市場總監(jiān) CMO216。創(chuàng)新。顧客需求的演變；216。–所有的市場目標都應該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字的形式表達出來。? 缺點 ：語言比較干澀，文章沒有色彩。? 記住一點 ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠不會相信 ”。12 商業(yè)計劃書編制要點? 121 編制的原則? 122 開頭最關鍵? 123 投資者對什么感興趣? 124 擬寫商業(yè)計劃書常犯的毛病121 編制 的原則? 開門見山，直入主題? 觀點客觀，切合實際? 通俗易懂，嚴謹周密? 風格、數(shù)據(jù)前后一致216?？尚行詧蟾?13 撰寫商業(yè)計劃書的益處? ，學會如何利用別人的錢為你賺錢。? 能遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。要從創(chuàng)業(yè)投資家的角度出發(fā)，多設想一些問題，看看BP是否已經(jīng)含了對這些問題的考慮，是否已經(jīng)做出了令人滿意的解答。? 第三，摘要應簡潔緊湊、富有感染力。135 摘要的長度? 摘要一定短，最多三頁，如可能最好壓縮成 12頁。知識產(chǎn)權(quán)是否能得到有效保護；216。包括理論的突破，裝備制造技術的進步，工藝的改進方向，材料的創(chuàng)新等。強化與產(chǎn)品匹配的服務? 成本優(yōu)勢? 產(chǎn)品的社會效益、知識產(chǎn)權(quán)和社會認證等。使企業(yè)技術不斷完善并不斷創(chuàng)新、開發(fā)出新產(chǎn)品；216。? 股東大會與董事會的關系216。市場部門：216?？拷袭a(chǎn)地、人力資源豐富地區(qū)或市場? 廠房布局（形式） ：216。勞動力的薪酬情況；216。(1)戰(zhàn)略性的可選方案； (2)目標顧客；216。? 復合營銷團隊結(jié)構(gòu)216。營運能力比率2. 三年財務預測? 如， X公司的財務預測假設條件 ：216。 以什么物品作為獲取 VC的抵押，什么人或機構(gòu)將提供擔保；216。? 。如果你的企業(yè)使用或開發(fā)了新技術，而投資者又對這個技術具有一定知識，或比較熟悉這個領域的情況，則需要再附錄部分提供這些技術的詳細資料。 2023/5/12 21:15:2421:15:2412 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/12 21:15:2421:15:2412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 2121:15:2421:15May2112May211故人江海別，幾度隔山川。? 216。 市場風險；216。 企業(yè)擬融資的方式，是采用借貸，還是發(fā)行債券、股票；216。? 合作單位：企業(yè)、研究機構(gòu)、個人；? 合作方式：技術、資金、市場148 財務分析 —— 良好的現(xiàn)金流? 財務報表216。以競爭為基礎的方法? 新產(chǎn)品定價方法–撇脂策略216。檢驗和實驗的質(zhì)量控制；216。(2)設備? 盡量使用通用性強的設備，而不是只有特殊用途的專機，好處是萬一經(jīng)營失敗，資產(chǎn)變賣時這些設備還具有較高的價值。目的：? 突出工藝技術的關鍵之處? 證明在預定的投資中是可行的? 畫出工藝流程圖216。(2)組織結(jié)構(gòu)形式? 初創(chuàng)期的組織結(jié)構(gòu) ：216。教育背景；216。主管企業(yè)的技術與開發(fā)，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃，并按照既定的時間表將產(chǎn)品推向市場。? 產(chǎn)品與服務的特性216。近年來目標顧客類型的演變；216。? 包括： 市場定位、市場份額和實現(xiàn)方式 。? 特點 ：容易撰寫。? 好的摘要給人的第一印象就是 “這是一個有錢可賺的投資項目 ”。? 明確告訴投資者在 3～ 1年后如何撤出資金，在投資者撤出資金時，他們能得到什么樣的回報率。商業(yè)計劃書? 僅限于新建項目申請資金，并且還僅僅處于商業(yè)計劃書的初級階段，其中許多內(nèi)容缺陷，既缺少對企業(yè)和市場的詳盡研究，還缺少科學的定量分析 。114 什么 是好的商業(yè)計劃書能讓創(chuàng)業(yè)投資家心服口服拿出錢的商業(yè)計劃書就是好的商業(yè)計劃書。? 自己不滿意就不要拿出來122 開頭 最關鍵? 鳳頭： 摘要（每一章開頭的引言）好的商業(yè)計劃書特點? 豬肚： 正文（主體）? 豹子尾： 附錄123 投資者 對什么感興趣投資者首先感興趣的是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品 /服務是否被市場所接受在商業(yè)計劃書中要提供足夠的證據(jù)來證明市場對產(chǎn)品 /服務的接受情況若還沒有正式進入市場，必須要有小規(guī)模的市場實驗市場接受的證據(jù) 若無法做小規(guī)模的市場實驗，也一定要提供足夠的理論支持。216。要保證讓繁忙的投資者能夠在 5