商業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)概述-文庫吧
2025-01-08 11:54 本頁面
【正文】 摘要的格式? 134 摘要的內(nèi)容? 135 摘要的長(zhǎng)度131 摘要的重要意義? 好的商業(yè)計(jì)劃書就是靠摘要部分打動(dòng)人心，讓投資者愿意接著往下繼續(xù)看商業(yè)計(jì)劃書，說服他們相信你的產(chǎn)品、相信你的市場(chǎng)分析、相信你的技術(shù)，以及相信你的想法。? 好的摘要給人的第一印象就是 “這是一個(gè)有錢可賺的投資項(xiàng)目 ”。? 記住一點(diǎn) ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)相信 ”。132 撰寫摘要應(yīng)注意的事項(xiàng)? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。– 提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分。? 第二，撰寫摘要部分一定要有針對(duì)性 。– 銀行、 VC有不同興趣和側(cè)重點(diǎn)。? 第三，摘要應(yīng)簡(jiǎn)潔緊湊、富有感染力。216。要抓住計(jì)劃書中最重要、最精彩、最為投資者關(guān)注的部分，選擇精煉考究的詞匯和表達(dá)方式，以簡(jiǎn)練的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資者；216。記住：投資者沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。? 第四，摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符216。摘要內(nèi)容不能與后面的具體描述相互矛盾，這是真誠的表現(xiàn)，人格魅力所在。? 第五，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等 。133 摘要的格式? 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開門見山，內(nèi)容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要投資的目的。? 包括： BP的所有方面，面面俱到，各個(gè)部分在提綱性摘要中所占比例基本相等。? 基本格式 ：用簡(jiǎn)短明晰的話摘選出 BP每章中的重點(diǎn)。? 特點(diǎn) ：容易撰寫。? 缺點(diǎn) ：語言比較干澀，文章沒有色彩。? 好像是給投資者講一個(gè)動(dòng)聽的故事，可以把 BP寫得有聲有色，娓娓動(dòng)聽。? 需要很高的寫作技巧，要求作者既要有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還要有深厚的文學(xué)底蘊(yùn)。? 目的 ：調(diào)動(dòng)投資者對(duì)企業(yè)的情緒，使投資者對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目感到興奮。134 摘要的內(nèi)容? ；? ；? ；? ；? ；? 、形式、股權(quán)比例及價(jià)格；? ；? 。135 摘要的長(zhǎng)度? 摘要一定短，最多三頁，如可能最好壓縮成 12頁。要保證讓繁忙的投資者能夠在 510分鐘之內(nèi)可以讀完。? 要以最簡(jiǎn)練的語言表達(dá)出企業(yè)項(xiàng)目的目的和計(jì)劃，并不要具體的細(xì)節(jié)內(nèi)容。14 商業(yè)計(jì)劃書的正文? 141 業(yè)務(wù)內(nèi)容? 142 行業(yè)分析? 143 產(chǎn)品和服務(wù)? 144 管理團(tuán)隊(duì)? 145 生產(chǎn)管理? 146 市場(chǎng)營(yíng)銷? 141 研究與開發(fā)? 148 財(cái)務(wù)分析? 149 風(fēng)險(xiǎn)控制? 1410 創(chuàng)業(yè)投資的退出 ggg141 業(yè)務(wù)內(nèi)容 —— 簡(jiǎn)單明了? 簡(jiǎn)明扼要介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀以及未來的規(guī)劃，使投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)公司有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)。216。公司成立的時(shí)間、形式與創(chuàng)業(yè)者；216。公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)；216。公司發(fā)展歷史；216。公司業(yè)務(wù)范圍和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況；216。公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；等等。? 包括： 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)方式 。–所有的市場(chǎng)目標(biāo)都應(yīng)該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字的形式表達(dá)出來。–每一個(gè)階段的目標(biāo)及時(shí)限都應(yīng)具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會(huì)顯得目標(biāo)不明確，還會(huì)給人以缺乏信心的印象。? 這部分介紹為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)，公司所應(yīng)采取的主要經(jīng)營(yíng)策略，在這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)運(yùn)作的思路、盈利模式，有時(shí)為了表達(dá)更清楚，更有說服力還可以適當(dāng)加以簡(jiǎn)要的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略）。142 行業(yè)分析 —— 市場(chǎng)充滿機(jī)遇(1)國(guó)內(nèi)的宏觀政策環(huán)境? 主要分析國(guó)內(nèi)與本行業(yè)相關(guān)的政策：216。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；216。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否能得到有效保護(hù)；216。法律環(huán)境是否公開透明，司法是否公正；216。專業(yè)人才市場(chǎng)及勞動(dòng)力市場(chǎng)是否完備；216。勞動(dòng)用工制度有什么規(guī)定；216。開辦公司是否容易，政府行政效率如何；216。VC的退出渠道是否順暢。(2)行業(yè)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析? 行業(yè)的發(fā)展情況；? 本行業(yè)是否屬于國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；? 本行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是否存在一些特別的要求；? 本行業(yè)是否可以享受優(yōu)惠政策；? 是否存在替代品；? 本行業(yè)的主要參與者有哪些，實(shí)力如何；? 本行業(yè)進(jìn)入的難易程度；? 本行業(yè)當(dāng)前是否屬于壟斷性經(jīng)營(yíng)，如果是，壟斷能保持多久；? 本行業(yè)上游及下游產(chǎn)業(yè)發(fā)育程度如何；? 本行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。? 該技術(shù)與國(guó)外技術(shù)之間是否存在一定的互補(bǔ)性？? 國(guó)外該產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的可能性有多大？會(huì)受到什么限制？? 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)向海外拓展市場(chǎng)，或進(jìn)行技術(shù)輸出的難度如何？會(huì)受到什么限制？? 跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資，或在國(guó)內(nèi)進(jìn)行 OEM生產(chǎn)的可能性有多大？? 國(guó)內(nèi)本行業(yè)是否擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否在某些關(guān)鍵的零部件上受制于國(guó)內(nèi)的供貨渠道，這些供貨渠道是否可能成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的瓶頸。? 為證明本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)及產(chǎn)品是符合行業(yè)發(fā)展方向的。創(chuàng)業(yè)者可從三個(gè)方面進(jìn)行：? (1)市場(chǎng)需求的變化216。近年來目標(biāo)顧客類型的演變；216。顧客需求的演變；216。最近市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。? (2)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展216。其他行業(yè)（上游）的變動(dòng)往往對(duì)本行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生相當(dāng)大的連帶效應(yīng)。216。包括理論的突破，裝備制造技術(shù)的進(jìn)步，工藝的改進(jìn)方向，材料的創(chuàng)新等。? 對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，應(yīng)用最多的是需求分析法，這是一種經(jīng)驗(yàn)性較強(qiáng)的方法。市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求消費(fèi)需求消費(fèi)者需求集團(tuán)消費(fèi)需求市場(chǎng)需求的構(gòu)成? 具體操作注意以下問題：216。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額；216。如果公司已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，并已在市場(chǎng)上銷售，說明目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)份額；216。如果公司的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新性突出的類型，市場(chǎng)上暫時(shí)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)也不可太過于樂觀，既要考慮市場(chǎng)拓展的不確定性，
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