商業(yè)計劃書撰寫要點概述-文庫吧
2025-01-08 11:54 本頁面
【正文】 摘要的格式? 134 摘要的內容? 135 摘要的長度131 摘要的重要意義? 好的商業(yè)計劃書就是靠摘要部分打動人心，讓投資者愿意接著往下繼續(xù)看商業(yè)計劃書，說服他們相信你的產品、相信你的市場分析、相信你的技術，以及相信你的想法。? 好的摘要給人的第一印象就是 “這是一個有錢可賺的投資項目 ”。? 記住一點 ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠不會相信 ”。132 撰寫摘要應注意的事項? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。– 提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。? 第二，撰寫摘要部分一定要有針對性 。– 銀行、 VC有不同興趣和側重點。? 第三，摘要應簡潔緊湊、富有感染力。216。要抓住計劃書中最重要、最精彩、最為投資者關注的部分，選擇精煉考究的詞匯和表達方式，以簡練的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資者；216。記?。和顿Y者沒有時間去琢磨你的文章的。? 第四，摘要的內容要與后面的具體描述相符216。摘要內容不能與后面的具體描述相互矛盾，這是真誠的表現(xiàn)，人格魅力所在。? 第五，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等 。133 摘要的格式? 結構簡單，開門見山，內容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要投資的目的。? 包括： BP的所有方面，面面俱到，各個部分在提綱性摘要中所占比例基本相等。? 基本格式 ：用簡短明晰的話摘選出 BP每章中的重點。? 特點 ：容易撰寫。? 缺點 ：語言比較干澀，文章沒有色彩。? 好像是給投資者講一個動聽的故事，可以把 BP寫得有聲有色，娓娓動聽。? 需要很高的寫作技巧，要求作者既要有對企業(yè)經營的知識和經驗，還要有深厚的文學底蘊。? 目的 ：調動投資者對企業(yè)的情緒，使投資者對企業(yè)和項目感到興奮。134 摘要的內容? ；? ；? ；? ；? ；? 、形式、股權比例及價格；? ；? 。135 摘要的長度? 摘要一定短，最多三頁，如可能最好壓縮成 12頁。要保證讓繁忙的投資者能夠在 510分鐘之內可以讀完。? 要以最簡練的語言表達出企業(yè)項目的目的和計劃，并不要具體的細節(jié)內容。14 商業(yè)計劃書的正文? 141 業(yè)務內容? 142 行業(yè)分析? 143 產品和服務? 144 管理團隊? 145 生產管理? 146 市場營銷? 141 研究與開發(fā)? 148 財務分析? 149 風險控制? 1410 創(chuàng)業(yè)投資的退出 ggg141 業(yè)務內容 —— 簡單明了? 簡明扼要介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀以及未來的規(guī)劃，使投資者用很短的時間即可對公司有一個概略的認識。216。公司成立的時間、形式與創(chuàng)業(yè)者；216。公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構；216。公司發(fā)展歷史；216。公司業(yè)務范圍和當前經營狀況；216。公司未來發(fā)展的預測；等等。? 包括： 市場定位、市場份額和實現(xiàn)方式 。–所有的市場目標都應該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字的形式表達出來。–每一個階段的目標及時限都應具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會顯得目標不明確，還會給人以缺乏信心的印象。? 這部分介紹為達到預定的市場目標，公司所應采取的主要經營策略，在這里應該強調的是企業(yè)運作的思路、盈利模式，有時為了表達更清楚，更有說服力還可以適當加以簡要的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略）。142 行業(yè)分析 —— 市場充滿機遇(1)國內的宏觀政策環(huán)境? 主要分析國內與本行業(yè)相關的政策：216。當前國內的經濟形勢；216。知識產權是否能得到有效保護；216。法律環(huán)境是否公開透明，司法是否公正；216。專業(yè)人才市場及勞動力市場是否完備；216。勞動用工制度有什么規(guī)定；216。開辦公司是否容易，政府行政效率如何；216。VC的退出渠道是否順暢。(2)行業(yè)國內現(xiàn)狀分析? 行業(yè)的發(fā)展情況；? 本行業(yè)是否屬于國家鼓勵發(fā)展的產業(yè)；? 本行業(yè)的生產經營是否存在一些特別的要求；? 本行業(yè)是否可以享受優(yōu)惠政策；? 是否存在替代品；? 本行業(yè)的主要參與者有哪些，實力如何；? 本行業(yè)進入的難易程度；? 本行業(yè)當前是否屬于壟斷性經營，如果是，壟斷能保持多久；? 本行業(yè)上游及下游產業(yè)發(fā)育程度如何；? 本行業(yè)的市場增長率。? 該技術與國外技術之間是否存在一定的互補性？? 國外該產業(yè)向國內轉移的可能性有多大？會受到什么限制？? 國內產業(yè)向海外拓展市場，或進行技術輸出的難度如何？會受到什么限制？? 跨國公司與國內企業(yè)合資，或在國內進行 OEM生產的可能性有多大？? 國內本行業(yè)是否擁有自主知識產權，是否在某些關鍵的零部件上受制于國內的供貨渠道，這些供貨渠道是否可能成為國內生產的瓶頸。? 為證明本創(chuàng)業(yè)項目的技術及產品是符合行業(yè)發(fā)展方向的。創(chuàng)業(yè)者可從三個方面進行：? (1)市場需求的變化216。近年來目標顧客類型的演變；216。顧客需求的演變；216。最近市場的動態(tài)。? (2)相關技術的發(fā)展216。其他行業(yè)（上游）的變動往往對本行業(yè)的發(fā)展產生相當大的連帶效應。216。包括理論的突破，裝備制造技術的進步，工藝的改進方向，材料的創(chuàng)新等。? 對于市場規(guī)模的預測，應用最多的是需求分析法，這是一種經驗性較強的方法。市場需求生產需求消費需求消費者需求集團消費需求市場需求的構成? 具體操作注意以下問題：216。主要競爭對手的市場份額；216。如果公司已經生產出產品，并已在市場上銷售，說明目前公司產品的生產份額；216。如果公司的產品屬于創(chuàng)新性突出的類型，市場上暫時還沒有競爭對手，市場份額的預測也不可太過于樂觀，既要考慮市場拓展的不確定性，
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