商業(yè)計劃書撰寫要點概述-文庫吧
2025-01-08 11:54 本頁面
【正文】 摘要的格式? 134 摘要的內(nèi)容? 135 摘要的長度131 摘要的重要意義? 好的商業(yè)計劃書就是靠摘要部分打動人心，讓投資者愿意接著往下繼續(xù)看商業(yè)計劃書，說服他們相信你的產(chǎn)品、相信你的市場分析、相信你的技術(shù)，以及相信你的想法。? 好的摘要給人的第一印象就是 “這是一個有錢可賺的投資項目 ”。? 記住一點 ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠不會相信 ”。132 撰寫摘要應(yīng)注意的事項? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。– 提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。? 第二，撰寫摘要部分一定要有針對性 。– 銀行、 VC有不同興趣和側(cè)重點。? 第三，摘要應(yīng)簡潔緊湊、富有感染力。216。要抓住計劃書中最重要、最精彩、最為投資者關(guān)注的部分，選擇精煉考究的詞匯和表達方式，以簡練的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資者；216。記?。和顿Y者沒有時間去琢磨你的文章的。? 第四，摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符216。摘要內(nèi)容不能與后面的具體描述相互矛盾，這是真誠的表現(xiàn)，人格魅力所在。? 第五，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等 。133 摘要的格式? 結(jié)構(gòu)簡單，開門見山，內(nèi)容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要投資的目的。? 包括： BP的所有方面，面面俱到，各個部分在提綱性摘要中所占比例基本相等。? 基本格式 ：用簡短明晰的話摘選出 BP每章中的重點。? 特點 ：容易撰寫。? 缺點 ：語言比較干澀，文章沒有色彩。? 好像是給投資者講一個動聽的故事，可以把 BP寫得有聲有色，娓娓動聽。? 需要很高的寫作技巧，要求作者既要有對企業(yè)經(jīng)營的知識和經(jīng)驗，還要有深厚的文學(xué)底蘊。? 目的 ：調(diào)動投資者對企業(yè)的情緒，使投資者對企業(yè)和項目感到興奮。134 摘要的內(nèi)容? ；? ；? ；? ；? ；? 、形式、股權(quán)比例及價格；? ；? 。135 摘要的長度? 摘要一定短，最多三頁，如可能最好壓縮成 12頁。要保證讓繁忙的投資者能夠在 510分鐘之內(nèi)可以讀完。? 要以最簡練的語言表達出企業(yè)項目的目的和計劃，并不要具體的細節(jié)內(nèi)容。14 商業(yè)計劃書的正文? 141 業(yè)務(wù)內(nèi)容? 142 行業(yè)分析? 143 產(chǎn)品和服務(wù)? 144 管理團隊? 145 生產(chǎn)管理? 146 市場營銷? 141 研究與開發(fā)? 148 財務(wù)分析? 149 風(fēng)險控制? 1410 創(chuàng)業(yè)投資的退出 ggg141 業(yè)務(wù)內(nèi)容 —— 簡單明了? 簡明扼要介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀以及未來的規(guī)劃，使投資者用很短的時間即可對公司有一個概略的認識。216。公司成立的時間、形式與創(chuàng)業(yè)者；216。公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)；216。公司發(fā)展歷史；216。公司業(yè)務(wù)范圍和當(dāng)前經(jīng)營狀況；216。公司未來發(fā)展的預(yù)測；等等。? 包括： 市場定位、市場份額和實現(xiàn)方式 。–所有的市場目標(biāo)都應(yīng)該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字的形式表達出來。–每一個階段的目標(biāo)及時限都應(yīng)具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會顯得目標(biāo)不明確，還會給人以缺乏信心的印象。? 這部分介紹為達到預(yù)定的市場目標(biāo)，公司所應(yīng)采取的主要經(jīng)營策略，在這里應(yīng)該強調(diào)的是企業(yè)運作的思路、盈利模式，有時為了表達更清楚，更有說服力還可以適當(dāng)加以簡要的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略）。142 行業(yè)分析 —— 市場充滿機遇(1)國內(nèi)的宏觀政策環(huán)境? 主要分析國內(nèi)與本行業(yè)相關(guān)的政策：216。當(dāng)前國內(nèi)的經(jīng)濟形勢；216。知識產(chǎn)權(quán)是否能得到有效保護；216。法律環(huán)境是否公開透明，司法是否公正；216。專業(yè)人才市場及勞動力市場是否完備；216。勞動用工制度有什么規(guī)定；216。開辦公司是否容易，政府行政效率如何；216。VC的退出渠道是否順暢。(2)行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀分析? 行業(yè)的發(fā)展情況；? 本行業(yè)是否屬于國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；? 本行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營是否存在一些特別的要求；? 本行業(yè)是否可以享受優(yōu)惠政策；? 是否存在替代品；? 本行業(yè)的主要參與者有哪些，實力如何；? 本行業(yè)進入的難易程度；? 本行業(yè)當(dāng)前是否屬于壟斷性經(jīng)營，如果是，壟斷能保持多久；? 本行業(yè)上游及下游產(chǎn)業(yè)發(fā)育程度如何；? 本行業(yè)的市場增長率。? 該技術(shù)與國外技術(shù)之間是否存在一定的互補性？? 國外該產(chǎn)業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的可能性有多大？會受到什么限制？? 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)向海外拓展市場，或進行技術(shù)輸出的難度如何？會受到什么限制？? 跨國公司與國內(nèi)企業(yè)合資，或在國內(nèi)進行 OEM生產(chǎn)的可能性有多大？? 國內(nèi)本行業(yè)是否擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是否在某些關(guān)鍵的零部件上受制于國內(nèi)的供貨渠道，這些供貨渠道是否可能成為國內(nèi)生產(chǎn)的瓶頸。? 為證明本創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)及產(chǎn)品是符合行業(yè)發(fā)展方向的。創(chuàng)業(yè)者可從三個方面進行：? (1)市場需求的變化216。近年來目標(biāo)顧客類型的演變；216。顧客需求的演變；216。最近市場的動態(tài)。? (2)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展216。其他行業(yè)（上游）的變動往往對本行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生相當(dāng)大的連帶效應(yīng)。216。包括理論的突破，裝備制造技術(shù)的進步，工藝的改進方向，材料的創(chuàng)新等。? 對于市場規(guī)模的預(yù)測，應(yīng)用最多的是需求分析法，這是一種經(jīng)驗性較強的方法。市場需求生產(chǎn)需求消費需求消費者需求集團消費需求市場需求的構(gòu)成? 具體操作注意以下問題：216。主要競爭對手的市場份額；216。如果公司已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，并已在市場上銷售，說明目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)份額；216。如果公司的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新性突出的類型，市場上暫時還沒有競爭對手，市場份額的預(yù)測也不可太過于樂觀，既要考慮市場拓展的不確定性，
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