【正文】 :26:4202:26Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 事業(yè)部采購(gòu)實(shí)施之前 ， 應(yīng)該將相關(guān)采購(gòu)計(jì)劃傳遞至采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 。對(duì)此，華彩建議： 5. 對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的 、 內(nèi)部交易規(guī)則未清晰規(guī)定的事項(xiàng) ， 首先由交易雙方共同商定 ， 商定未果 ， 則可提請(qǐng)集團(tuán)召開(kāi)內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)決策 。 其股權(quán)激勵(lì)采用如下方式： a、 給定其未來(lái)三 （ 五 ） 年內(nèi)可以持有公司股份的最高限額 。 6. 現(xiàn)有營(yíng)銷人員 ， 除幾個(gè)核心骨干進(jìn)入事業(yè)部之外 ，由營(yíng)銷副總選擇精干人員 ， 加上招聘的精英分子 ，另起爐灶建設(shè)營(yíng)銷總部 。 人力資源委員會(huì) 人力資源委員會(huì)的職責(zé)是： 1. 研究和規(guī)劃集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略； 2. 研究討論集團(tuán)人力資源策略； 3. 研究討論集團(tuán)人力資源框架和政策； 4. 優(yōu)化集團(tuán)人力資源管理模式并進(jìn)行推廣； 5. 負(fù)責(zé)審議集團(tuán)的高級(jí)人才的引進(jìn) 6. 負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行管理； 7. 接受董事會(huì)委托 ， 向股東大會(huì)報(bào)告有關(guān)人力資源事項(xiàng)； ? 完成董事會(huì)交辦的有關(guān)人力資源管理的其他事項(xiàng)。 審計(jì)委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì)是集團(tuán)董事會(huì)下面設(shè)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu) ， 向董事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作 ， 代表董事會(huì)監(jiān)督財(cái)務(wù)報(bào)告過(guò)程和內(nèi)部控制 ， 以保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可信性和集團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)的合規(guī)性 。 其余的人員組成售后服務(wù)部門(mén) ， 可以歸寧波本部管理 ， 也可以歸營(yíng)銷總部管理 。 b、 依據(jù)當(dāng)期的股價(jià) ，給予一定比例的折扣 ， 確定事業(yè)部部長(zhǎng)未來(lái)的購(gòu)股價(jià)格 。 相關(guān)決議沿用判例法 ， 納入集團(tuán)制訂的內(nèi)部交易規(guī)則 。 采購(gòu)結(jié)束后 ， 各事業(yè)部將采購(gòu)結(jié)果及相關(guān)信息傳遞至采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 26分 :26February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:26:4202:26:4202:26Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 02:26:4202:26:4202:262/1/2023 2:26:42 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 26分 42秒 02:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7. 虛擬基地的建設(shè) （ 建立基地聯(lián)盟關(guān)系 ） 8. 建設(shè)戰(zhàn)略聯(lián)盟性采購(gòu)伙伴 （ 各采購(gòu)大戶 ） 9. 采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理 。 未來(lái)，海通的運(yùn)作中，事業(yè)部與營(yíng)銷總部及其下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間、事業(yè)部之間會(huì)有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設(shè)十分重要。 第一次整合 ， 建議劃分成四個(gè)事業(yè)部： ?干燥品事業(yè)部 （ 四海＋ AD＋ FD） ?冷凍事業(yè)部 （ 路佑＋中心園區(qū)部分＋余姚部分 ） ?罐頭事業(yè)部 (寧海部分 ） ?綜合事業(yè)部 三、關(guān)于事業(yè)部負(fù)責(zé)人和下屬子公司經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì) 華彩建議 1. 事業(yè)部部長(zhǎng)持有集團(tuán)股份 。 5. 營(yíng)銷部門(mén)和寧波本部之間形成內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系 ， 交易價(jià)格依據(jù)集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系的規(guī)則確定 。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。 委員會(huì)成員由董事會(huì)聘任，每屆任期與董事會(huì)相同。 從銷售支持的角度看 ， 歸營(yíng)銷總部管理較為妥當(dāng) 。 c、 其購(gòu)股資金來(lái)源：事業(yè)部部長(zhǎng)根據(jù)其負(fù)責(zé)的事業(yè)部每年的銷售收入進(jìn)行提成 ， 規(guī)定其每年提成額的 70％ 作為購(gòu)買(mǎi)股份的資金 。 6. 內(nèi)部交易的采購(gòu)方也可以對(duì)外詢價(jià) ， 在比較市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)部交易價(jià)格的基礎(chǔ)上 ， 首先與內(nèi)部供貨方依據(jù)內(nèi)部交易規(guī)則協(xié)商 ， 協(xié)商不能達(dá)成一致的 ， 采購(gòu)方可以提請(qǐng)內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)決策 ， 經(jīng)允許后 ， 可以在市場(chǎng)上采購(gòu) 。 采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行匯總 、 統(tǒng)計(jì) 、 分析 ， 以指導(dǎo)各事業(yè)部的采購(gòu) 。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 26分 42秒 02:26:421 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 1, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :26:4202:26:42February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 如果暫時(shí)還難以使采購(gòu)管理十分規(guī)范的話，至少也要從以下幾方面進(jìn)行宏觀管理： 6. 基地發(fā)展策略研究 。 4. 每季度的內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)議根據(jù)市場(chǎng)情況的變化調(diào)整加成比例 。 二、關(guān)于事業(yè)部的設(shè)立 華彩建議 ， 依據(jù)工藝特點(diǎn)進(jìn)行事業(yè)部制的第一次整合 ， 未來(lái) ， 隨著海通的快速發(fā)展 ， 將很可能需要進(jìn)行依據(jù)市場(chǎng)劃分的第二次整合 。 華彩建議 4. 營(yíng)銷部門(mén)的訂單 ， 通過(guò)寧波本部的生產(chǎn)中心 （ 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的后期是經(jīng)營(yíng)管理部 ） 下達(dá)給各分子公司（ 事業(yè)部整合完成后 ， 則為事業(yè)部 ） 。 委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。任期屆滿，可連選連任。 理由 1. 事業(yè)部要有自己的產(chǎn) 、 供 、 銷 ， 否則 ， 他們的積極性難以真正發(fā)揮 。 d、 三 （ 五 ） 年后 ， 若其提成收入不能購(gòu)?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份 ， 則剩余部分作廢 。 7. 事業(yè)部之間 、 營(yíng)銷總部及下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與事業(yè)部之間 ， 也可以采用雙方協(xié)商 ， 利潤(rùn)分成的方式完成內(nèi)部交易 。 10. 采購(gòu)過(guò)程管理：定期檢查各事業(yè)部的采購(gòu)行為是否遵循集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)管理方針 、 政策和管理流程 六、寧波本部與營(yíng)銷總部的協(xié)調(diào)關(guān)系簡(jiǎn)述 1. 營(yíng)銷總部將集團(tuán)整體銷售計(jì)劃流轉(zhuǎn)至寧波本部 ， 營(yíng)銷總部下屬各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)根據(jù)整體銷售計(jì)劃制定各自的銷售子計(jì)劃 ， 也同時(shí)傳遞至寧波本部 。 上午 2時(shí) 26分 42秒 上午 2時(shí) 26分 02:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :26:4202:26:42February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 26分 42秒 上午 2時(shí) 26分 02:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:26:4202:26:4202:26Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 5. 大宗原材料采購(gòu)的管理 。 3. 內(nèi)部交易價(jià)格的確定 ， 建議采用成本加成法 ， 預(yù)先給定加成比例 ， 并允許在給定的范圍內(nèi)浮動(dòng) 。 惟有如此 ，營(yíng)銷的瓶頸才能真正突破 ， 集團(tuán)的整體利益才能最大化 。 營(yíng)銷總部對(duì)各事業(yè)部營(yíng)銷工作管理的重點(diǎn)是：營(yíng)銷戰(zhàn)略 、方針 、 政策的執(zhí)行情況 ， 發(fā)現(xiàn)異常 ， 及時(shí)提出處理措施 ， 并督促各事業(yè)部執(zhí)行；對(duì)各事業(yè)部的營(yíng)銷運(yùn)作提出建議 。 人力資源委員會(huì) 人力資源委員會(huì)在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下工作 ， 受董事會(huì)委托 ，規(guī)劃集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略 ， 制訂集