【正文】 他們情感豐富而沉穩(wěn)持重216?！耙嫣锛偃諒V場(chǎng) ”項(xiàng)目定位報(bào)告占地 總建面 130976m2公寓 23036m2寫(xiě)字樓 12023m2商業(yè) 73026m2寫(xiě)字樓公寓本項(xiàng)目界定頂級(jí)物業(yè) 市場(chǎng)形象 /價(jià)格標(biāo)桿市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品獲取高價(jià)目前深圳市場(chǎng)寫(xiě)字樓實(shí)現(xiàn)最高價(jià)格 ——國(guó)際商會(huì)中心 均價(jià) 15000元 / ㎡價(jià)值點(diǎn)： CBD/超高層物業(yè) /標(biāo)志性 /物業(yè)配置本項(xiàng)目 ——第四代寫(xiě)字樓 —— 多層現(xiàn)代智能化花園式寫(xiě)字樓價(jià)值點(diǎn)： 創(chuàng)新產(chǎn)品 /辦公概念的顛覆 /顛覆性產(chǎn)品設(shè)計(jì) / 后 SARS時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì) /功能彈性化 / 服務(wù)先導(dǎo) /地鐵上蓋物業(yè)完全創(chuàng)新產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)參照系溢價(jià)因素 —— 彈性指數(shù)大創(chuàng)新產(chǎn)品的五種價(jià)格定位方法v品質(zhì)更好，價(jià)格更高v品質(zhì)更好，價(jià)格相同v品質(zhì)相同，價(jià)格較低v品質(zhì)較遜，價(jià)格大幅度降低v品質(zhì)更好，價(jià)格更低創(chuàng)新產(chǎn)品的適用性 房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的適用性項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分可實(shí)現(xiàn) ——比市場(chǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的最高價(jià)15000 x100%=15000元元 /㎡㎡完全的創(chuàng)新產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)參照系溢價(jià)因素 —— 彈性指數(shù)大注：根據(jù)一般規(guī)律，房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格不宜高于市場(chǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的上限。他們對(duì)事業(yè) 、生活全情投入，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著追求216。他們有世界級(jí)的眼光216。寫(xiě)字樓 → 市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品 價(jià)格實(shí)現(xiàn)頂級(jí)寫(xiě)字樓定律：q減少銷(xiāo)售面積彈性，強(qiáng)制性選擇q產(chǎn)品空間感好，放大產(chǎn)品面積，提高進(jìn)入門(mén)檻產(chǎn)品定位q鎖定中小型企業(yè)總部q基本單位面積為 800—1000 ㎡ 為模數(shù)q可自由拼合拆分寫(xiě)字樓 → 市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品q總部基地 —— 多層現(xiàn)代智能化花園式辦公空間q立體綠化 /有氧辦公 /低密度 /高綠化q鎖定企業(yè)總部 /基本單位面積為 800—1000 ㎡為模數(shù) /可自由拼合拆分q突出個(gè)性化的企業(yè)形象 /充分展示企業(yè)勢(shì)力與文化的重要標(biāo)志總部基地總部基地（頂級(jí)生態(tài)寫(xiě)字樓）寫(xiě)字樓定位q針對(duì)中型高端企業(yè) /量身定做q作為企業(yè)總部 /提高進(jìn)入門(mén)檻q創(chuàng)新概念增值 /樹(shù)立頂級(jí)形象標(biāo)桿q部分自用定位考慮的因素寫(xiě)字樓定位總部基地q商務(wù)辦公的必要配置是客戶(hù) 關(guān)注的重點(diǎn)q對(duì)休息廳 /餐廳 /多功能廳等體 現(xiàn)寫(xiě)字樓檔次及形象的配套 也有關(guān)注知名度代表區(qū)域形象其次是便捷程度客戶(hù)需求 → 物業(yè)配置q大堂是物業(yè)形象的重要 體驗(yàn)點(diǎn)q其次是與工作密切相關(guān) 的電梯和車(chē)位形象和品質(zhì)高于價(jià)格總部基地 客戶(hù)需求 → 物業(yè)配置總部基地q設(shè)置獨(dú)立出入口q寫(xiě)字樓底部采用巨大的中庭式門(mén)廳，顯示氣派與大度寫(xiě)字樓入口客戶(hù)需求 → 物業(yè)配置商業(yè)裙樓頂部設(shè)置多層次的園林及休閑設(shè)施，形成業(yè)主專(zhuān)享的交流空間；同時(shí)運(yùn)動(dòng)等配套設(shè)施如網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球練習(xí)場(chǎng)等也可設(shè)置其間。他們張弛有度，懂得適時(shí)而動(dòng)，待機(jī)出發(fā)，不盲從，不追隨公寓部分思路我們的最終客戶(hù)是誰(shuí)？最終客戶(hù)的需求是怎樣？公寓如何實(shí)現(xiàn)高售價(jià)？最終客戶(hù)的需求是怎樣？高尚追求新穎 /“ 酷”聰明購(gòu)物自由自在定制化24/7高技術(shù)刺激 /樂(lè)趣價(jià)格 解決方案樸實(shí) 刺激安逸簡(jiǎn)約自然親和力激情古典活力全面成本質(zhì)量美譽(yù)服務(wù)個(gè)人效率ER個(gè)性化價(jià)值區(qū)傳統(tǒng)性?xún)r(jià)值區(qū)節(jié)制性?xún)r(jià)值區(qū)— +q節(jié)制性?xún)r(jià)值區(qū)：首次置業(yè)、郊區(qū)置業(yè)者q個(gè)性化價(jià)值區(qū)：中國(guó)地產(chǎn)主流消費(fèi)的溢價(jià)因素q傳統(tǒng)性?xún)r(jià)值區(qū)：西方理性消費(fèi)的溢價(jià)因素消費(fèi)者價(jià)值觀分析中國(guó)消費(fèi)者價(jià)值分布圖物業(yè)配置目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值提取客戶(hù)驅(qū)動(dòng)因素傳統(tǒng)價(jià)值觀為主個(gè)性化價(jià)值觀為輔成熟、穩(wěn)重、理智品質(zhì) /服務(wù) /安全感 /追求（物業(yè)的形象及檔次）目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)需求高尚 追求新穎 /“酷 ”聰明購(gòu)物自由自在定制化24/7高技術(shù)刺激 /樂(lè)趣價(jià)格 解決方案安逸簡(jiǎn)約自然親和力激情古典活力全面成本質(zhì)量美譽(yù)服務(wù)個(gè)人效率R— +目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值提取 → 物業(yè)配置目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值提取物業(yè)配置品質(zhì)Quality服務(wù)Service聰明購(gòu)物Smart shopping品質(zhì) → 物業(yè)配置