【正文】 13:51:4513:51:4513:512/4/2023 1:51:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時(shí) 51分 45秒 13:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 25 四 . 大家都愈來愈相似 ? 1. 模仿讓差異愈來愈小 , 客戶愈來愈無法分辨好壞 2. 有形的差異更是歷時(shí)不久 (硬體 /包裝 /文宣 ) 3. 產(chǎn)品功能難以分辨 (時(shí)間差 /專業(yè)距離 ) 4. 我們與競爭對手愈來愈像 ? 5. 問題 ?如何讓客戶容易區(qū)隔我們與別人的不同 ? 6. 品牌認(rèn)同 /問題得到解決 /善待與尊重 …( 競爭策略 ) 26 取捨競爭策略 1. 策略是一種 取捨 , 在有限的資源下作選擇 . 2. 將有限的資源 (最優(yōu)秀的人力、資金、時(shí)間 ), 投入到附加價(jià)值最高、槓桿效果最大的活動上 ! 3. 例 1: 產(chǎn)品品牌 通路品牌 4. 例 2: 產(chǎn)品優(yōu)勢 價(jià)格優(yōu)勢 27 策略調(diào)整選擇 策略方向 現(xiàn)況描述 未來調(diào)整 客戶 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷 組織 招募 訓(xùn)練 薪酬 28 競爭策略 (1)— 行 銷策略 1. 客戶策略 :客戶區(qū)隔的方式 ?目標(biāo)客戶的選擇 ? 2. 產(chǎn)品策略 :產(chǎn)品線廣度與深度 ? 低成本或差異化 (何種差異 )?強(qiáng)調(diào)流行或功能 ? 上市速度 ?標(biāo)準(zhǔn)化或客製化 ?重品牌形象 ? 單一品牌或多品牌 ?重視售前或售後服務(wù) ? 3. 價(jià)格策略 :訂價(jià)方法 (成本加成 /市場定價(jià) )?採高中低價(jià)位 ? 差別訂價(jià) ? 折扣方式 (變動或固定 )? 4. 通路策略 :通路長度 (批發(fā) /經(jīng)銷 /零售 )?密度 (高 /低 /獨(dú)家 )? 通路類型 (賣場 /專櫃 /精品店 /連鎖店 )? 直營或加盟 ? 激勵策略 (金錢或贈品或其他 ?！? 金洋 12 願景 /目標(biāo) = 領(lǐng)導(dǎo)者的視野格局 願景 人力 行銷 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 研發(fā) 資訊 競爭者 供應(yīng)商 潛在 新進(jìn)者 替代品 客戶 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 政治 環(huán)境 社會 環(huán)境 科技 環(huán)境 文化 環(huán)境 法律 環(huán)境 人口 環(huán)境 心理 13 通往未來的思考 ?建立願景 /目標(biāo) 企業(yè) (組織 )通往未來的思考 : 一、我們企業(yè)現(xiàn)在是什麼樣子 ? 二、我們將來想變成什麼樣子 ? 三、為什麼將來要變成那個(gè)樣子 ? 四、現(xiàn)在要採取什麼行動，才能變成將來那個(gè)樣子 ? 14 「願景描述 Vision Statement」 完成時(shí)間 地理區(qū)域 涵蓋產(chǎn)業(yè) 選擇專長 何種地位 作願景描述前 ?需 蒐集與分析許多資訊 . 15 願景地位 : 經(jīng)濟(jì)規(guī)模或相對規(guī)模 1. 絕對經(jīng)濟(jì)規(guī)模 2. 相對經(jīng)濟(jì)規(guī)模 1. 營收金額 2. 獲利金額 3. 投資報(bào)酬率 4. 客戶或員工人數(shù) 5. 上市 (公司家數(shù) ) 1. 市場佔(zhàn)有率 2. 前三大 3. 超越某對手 16 願景的前置思考 : 表 (一 )大環(huán)境分析