【正文】 12:19:0612:19:0612:192/3/2023 12:19:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時(shí) 19分 6秒 12:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。分析市場(chǎng)吸引力以及該企業(yè)的自身實(shí)力， 并為該企業(yè)制定了詳細(xì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。機(jī)密 在中國(guó)建立世界一流的 轎車分銷網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目建議書修改稿 2023年 4月 1日 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。通過(guò)建立五年財(cái)務(wù)模型預(yù)測(cè)了該企業(yè)的未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn) 洪靖 咨詢顧問(wèn) 北京分公司 ? 幫助一個(gè)世界著名汽車制造商及其合資公司設(shè)計(jì)在華的銷售和分銷戰(zhàn)略。 。 :19:0612:19Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :19:0612:19:06February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。具體工作包括評(píng)估中國(guó)汽車配件市場(chǎng)中特定細(xì)分市場(chǎng)的吸引力和可行性，確定并啟動(dòng)與世界領(lǐng)先汽車配件企業(yè)的合資談判，并制定綜合的業(yè)務(wù)計(jì)劃以獲取財(cái)務(wù)投資 ? 協(xié)助一家領(lǐng)先的電腦生產(chǎn)商實(shí)施其歐洲供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程重組計(jì)劃，其中包括訂單執(zhí)行流程對(duì)材料準(zhǔn)備階段的關(guān)鍵流程進(jìn)行重組 李峻 咨詢顧問(wèn)，上海 3 年 ? 幫助一家國(guó)際汽車公司建立在中國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并就關(guān)鍵管理流程實(shí)施試點(diǎn) ? 為一家專門制造汽車及家電產(chǎn)品塑料配件的上海企業(yè)制定了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。包括進(jìn)行市場(chǎng)潛力、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析，設(shè)計(jì)新的銷售、服務(wù)和分銷網(wǎng)絡(luò)，制定了實(shí)施方案，并幫助客戶進(jìn)行全面的項(xiàng)目管理，實(shí)施和推廣 ? 幫助國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一家航空公司建立收益管理與網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。 2023年 2月 下午 12時(shí) 19分 :19February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:19:0612:19:0612:19Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 19分 6秒 下午 12時(shí) 19分 12:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:19:0612:19:0612:19Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 28 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 可能的麥肯錫項(xiàng)目小組成員介紹 麥肯錫工作時(shí)間 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 徐源成 咨詢顧問(wèn)，上海 3 年 ? 協(xié)助中國(guó)一家汽車零部件供應(yīng)商制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 日程安排 ? 項(xiàng)目背景、目標(biāo)及關(guān)鍵議題 ? 建議工作方法和最終成果 ? 工作安排建議 1 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 奧迪在建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和銷售業(yè)績(jī)方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步 16,000 30,000 2023 2023 2952* *2023 2023在中國(guó)的 奧迪 A6銷售 在中國(guó)的 奧迪 經(jīng)銷商數(shù)量 輛 * 包括 2家維修站 ** 包括 10家維修站 資料來(lái)源：奧迪 年底 * (預(yù)測(cè)) 年至今 2 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 然而本田獲得了特別顯著的成功 * 包括非三位一體的經(jīng)銷商 ** 包括 10家維修站 資料來(lái)源： China Auto 2023。洪女士領(lǐng)導(dǎo)了收益管理流程設(shè)計(jì)，組織結(jié)構(gòu)重組，及收益管理舉措實(shí)施的工作 3 年 林靜聰 項(xiàng)目經(jīng)理 上海分公司 ? 幫助一個(gè)世界著名汽車制造商及其合資公司設(shè)計(jì)在華的銷售和分銷戰(zhàn)略。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 19分 6秒 12:19:063 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 19分 6秒 12:19:063 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :19:0612:19Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 協(xié)助一家專業(yè)精密工具制造商制定公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略舉措，開發(fā)諸如產(chǎn)品/客戶利潤(rùn)和管理系統(tǒng)的關(guān)鍵工具，支持特別是在銷售和營(yíng)銷方面的實(shí)施，建立銷售和渠道管理技巧，制定戰(zhàn)略、以及主要在銷售和營(yíng)銷方面的具體營(yíng)銷 /客戶目標(biāo)和方案。 麥肯錫分析 本田 雅閣 奧迪 A6 通用 別克 銷售量 2 3 , 4 3 92 2 , 2 8 83 8 , 4 2 1輛， 2023年 1月至 9月 經(jīng)銷商數(shù)量 2023年 * 60*5 2 **90比上年的增長(zhǎng)率 百分比 84934 . 33 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 奧迪尚未能為其客戶提供獨(dú)特的車主體驗(yàn) 本田車主體驗(yàn) – 錢女士 ，本田車主 “ … 在購(gòu)買本田的時(shí)候沒有人有負(fù)面評(píng)價(jià) … 他們?cè)谄渌兄Z的日期之前交車 … … 在目前為止，我對(duì)我的車很滿意。包括進(jìn)行市場(chǎng)潛力、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析，設(shè)計(jì)新的銷售、服務(wù)和分銷網(wǎng)絡(luò)，制定了實(shí)施方案，并幫助客戶進(jìn)行全面的項(xiàng)目管理，實(shí)施和推廣 ? 幫助一家歐洲領(lǐng)先的運(yùn)輸公司設(shè)計(jì)并實(shí)施新的物流管理體系 ,以提高效率并降低運(yùn)營(yíng)成本 .林博士領(lǐng)導(dǎo)麥肯錫與客戶聯(lián)合工作小組共同分析現(xiàn)有問(wèn)題并制定解決方案 ,為客戶大幅度降低了運(yùn)作成本并提高了工作效率 3 年 29 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)安排建議 方法 ? 我們首先就對(duì)所要求的最終成果交付和行動(dòng)和工作內(nèi)容與一汽 大眾達(dá)成協(xié)議 ? 我們同意一汽 大眾對(duì)小組規(guī)模的意見，因此在專業(yè)費(fèi)用水平上 達(dá)成共識(shí)。 下午 12時(shí) 19分 6秒 下午 12時(shí) 19分 12:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :19:0612:19:06February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 19分 :19February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:19:0612:19:0612:192/3/2023 12:19:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Wilhelm Rall 資深董事，斯圖加特 24 年 ? 為一家國(guó)際領(lǐng)先的汽車公司設(shè)計(jì)未來(lái)結(jié)構(gòu)以及職能組織和流程中所要求的變動(dòng)?！? 別克車主體驗(yàn) – 葉女士 ，別克車主 “ … 我先去看了奧迪，但我覺得銷售人員不那么令人滿意，他們不是那么專業(yè) … 我對(duì)樣車的內(nèi)飾也不滿意 … 看上去很臟，不漂亮 … … 而別克的服務(wù)給我留下了很好的印象。 ? 我們每月按照所達(dá)成的協(xié)議收取專業(yè)費(fèi)用。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時(shí) 19分 6秒 12:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)助一家高科技公司確定在生產(chǎn)、銷售、開發(fā)和管理方面與世界第一流最佳業(yè)務(wù)之間的差距，設(shè)計(jì)一個(gè)彌補(bǔ)差距和提高利潤(rùn)的全面方案。” 奧迪車主體驗(yàn) – 林女士 ，奧迪車主 “ … 我買奧迪化了很大的力氣 … 我得經(jīng)常給經(jīng)銷商打電話催他們 … 各種各樣的問(wèn)題 …