【正文】 一月 2106:45:4906:45Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。對(duì)客戶而言，銷售代表就是 ‘公司 ’的化身。群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型466E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能476E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理1 銷售預(yù)估 制訂計(jì)劃 3 選擇策略4 制訂行動(dòng)計(jì)劃2 確立目標(biāo)群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能486E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理1. 銷售人員數(shù)量的決策2. 區(qū)域銷售的組織架構(gòu)設(shè)置3. 醫(yī)藥代表銷售區(qū)域的分配4. 銷售指標(biāo)的分配5. 獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)執(zhí)行的影響6. 有效的區(qū)域覆蓋的四大原則群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能496E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理 醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表性格能力支配力 自制力十六種性格類型四個(gè)發(fā)展階段技巧 知識(shí)態(tài)度行為醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表動(dòng)機(jī)信心六大個(gè)性需求三種不同后果前因后果巔峰巔峰銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能506E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理同步控制銷售進(jìn)度表區(qū)域管理系統(tǒng)績(jī)效面談區(qū)域隨訪輔導(dǎo)解決問題的周會(huì) /月會(huì)時(shí)間管理計(jì)劃的執(zhí)行過程投入 產(chǎn)出預(yù)防控制績(jī)效目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)下屬人際關(guān)系的建立糾正控制績(jī)效評(píng)估季度總結(jié)及下季計(jì)劃增進(jìn)績(jī)效的季度會(huì)獎(jiǎng)罰九種主要的執(zhí)行控制技術(shù)群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能九種主要的執(zhí)行控制技術(shù)銷售進(jìn)度表區(qū)域隨訪輔導(dǎo)建立 “區(qū)域隨訪跟蹤管理系統(tǒng) ”績(jī)效管理 (規(guī)劃 /面談 /評(píng)估 )時(shí)間管理周 /月例會(huì)季度會(huì) /年會(huì)月度工作報(bào)告 /總結(jié)地區(qū)新聞信516E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理關(guān)鍵事務(wù)：1. 招標(biāo)管理2. 渠道建設(shè)3. 政府事務(wù)（醫(yī)保，物價(jià)）4. 公共關(guān)系群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能526E 含義E1 有效的計(jì)劃E2 有效的組織E3 有效的領(lǐng)導(dǎo)E4 有效的控制E5 有效的關(guān)鍵事務(wù)管理E6 有效的關(guān)鍵客戶管理關(guān)鍵客戶管理n 正確的區(qū)域分析n 正確的目標(biāo)客戶n 正確的銷售目標(biāo)n 正確的資源配置n 正確的學(xué)術(shù)信息n 正確的客戶服務(wù)群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6E管理有效性模型全面提升銷售經(jīng)理的管理效能53群英金字塔營(yíng)銷管理模型 6E管理有效性模型幫助您全面提升銷售經(jīng)理的管理效能！54金字塔營(yíng)銷管理模型 — 醫(yī)院營(yíng)銷成敗的決定因素 6E管理鏈 vs6R操作鏈之醫(yī)院市場(chǎng)精細(xì)化管理銷售經(jīng)理的管理力一線代表的執(zhí)行力55我們與您共同創(chuàng)造價(jià)值 WO COCREATE VALUE！56STAR營(yíng)銷精英成長(zhǎng)模型營(yíng)銷人員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)6R一線執(zhí)行力模型一線銷售代表執(zhí)行層6E銷售管理有效性模型轄區(qū)銷售經(jīng)理管理層SMART營(yíng)銷管理決策模型營(yíng)銷高管經(jīng)營(yíng)層群英 金字塔營(yíng)銷管理模型之 SMART營(yíng)銷管理決策模型57 經(jīng)營(yíng)層的決策力決定金字塔的高度。 06:45:4906:45:4906:451/22/2023 6:45:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 216:45 上午 一月 2106:45January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 216:45 上午 一月 2106:45January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 06:45:4906:45:4906:451/22/2023 6:45:49 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。處方藥銷售過程中的關(guān)鍵點(diǎn)管理銷量產(chǎn)出患者主動(dòng)購藥醫(yī)生開藥患者建立品牌觀念促銷行為醫(yī)生建立品牌觀念促銷行為店員獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠讓利商業(yè)行為政府、媒介的 PR活動(dòng)、廣告健康課堂手冊(cè)、海報(bào) 醫(yī)生培訓(xùn)PSR拜訪VIP的觀點(diǎn)宣傳資料銷售政策促銷性臨床其它中心城市的醫(yī)藥產(chǎn)品銷量產(chǎn)出模式店員教育醫(yī)生宣講員1?群英金字塔營(yíng)銷模型金字塔營(yíng)銷管理模型 —— 金字塔的規(guī)模取決于四個(gè)維度2金字塔營(yíng)銷管理模型 — 營(yíng)銷成敗的決定因素銷售經(jīng)理的管理力一線代表的執(zhí)行力3把握關(guān)鍵點(diǎn)，制定操作標(biāo)準(zhǔn)，管理操作標(biāo)準(zhǔn)，是執(zhí)行力的重要保證1?只管結(jié)果群英醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)模型 發(fā)展過程結(jié)果管理關(guān)鍵點(diǎn)過程管理關(guān)鍵點(diǎn)流程管理2關(guān)鍵點(diǎn)管理34?管理關(guān)鍵點(diǎn)?管理關(guān)鍵點(diǎn)運(yùn)作過程?按順序管過程46E管理鏈 vs6R操作鏈之處方藥銷售精細(xì)化管理 銷售經(jīng)理的管理重點(diǎn)就是一線的操作重點(diǎn)，基于這一理念，群英提出了 6R一線執(zhí)行力模型以及與之對(duì)應(yīng) 6E銷售管理有效性模型。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/22 6:45:4906:45:4922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2106:45:4906:45Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力決定了企業(yè)營(yíng)銷管理的高度， SMART模型為企業(yè)提高營(yíng)銷經(jīng)理的決策水平提供了系統(tǒng)性解決方案。群英 金字塔營(yíng)銷管理模型： 6R營(yíng)銷一線執(zhí)行力模型26 戰(zhàn)術(shù) 定 位 執(zhí)行 大客戶群英金字塔營(yíng)銷管理模型 6R營(yíng)銷一線執(zhí)行力模型幫助您全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一線執(zhí)行力！27nSelf