【正文】 :21:3805:21Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。建立和改善產(chǎn)品編碼制度 ， 避免錯(cuò)誤的銷售信息 216。 3. 庫存狀態(tài)設(shè)定與有問題庫存管理 要及時(shí) 、 準(zhǔn)確的解決這些有問題庫存 ， IT就必須對(duì)每一個(gè)商品都要設(shè)定一個(gè)“ 庫存商品狀態(tài) （ station） ”， 那么 ， 我們就很容易分清責(zé)任 ， 督促責(zé)任人找出原因 ， 措施 ， 使庫存經(jīng)常處于良好的 、 合理的狀況 。 一、商品是否越多越好？ 超市要強(qiáng)調(diào)“品類全”，而不是“品種齊”； 即使是“品類全”，也必須按所經(jīng)營的業(yè)態(tài)進(jìn)行正確的定位； 加大商品寬度，壓縮商品深度，確保有限的品項(xiàng)最高的動(dòng)銷率。 五 、 商場(chǎng)布局問題 顧客動(dòng)線不合理 ， 沒有規(guī)定的顧客入口 ， 動(dòng)線一開始就呈現(xiàn)散亂狀； 動(dòng)線設(shè)計(jì)不符合消費(fèi)者的購買習(xí)慣 （ 購物思維線狀 ） ， 呈跳躍狀； 生鮮區(qū)域太靠近顧客入口 （ 通常是生鮮區(qū)域靠近顧客出口 ） ， 部分顧客拿了生鮮食品 （ 包括冷凍品 ） 就急于想離開 ， 造成動(dòng)線太短 。 如：已經(jīng)過了季節(jié)的季節(jié)性商品的 “ 零銷售 ” 、 “ 零庫存 ” ， 那就不要再出現(xiàn)在報(bào)表中了 ， 應(yīng)該將它封鎖； 屬于采購訂貨權(quán)限的 “ 小庫存 ” 、 “ 零庫存 ” 和 “ 大庫存 ” ， 那只要通知門店主管 ， 以便對(duì)采購進(jìn)行催促即可； 屬于 “ 大庫存 ” 的商品 ， 門店的訂貨系統(tǒng)將封鎖 ， 除非經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字證實(shí)是季節(jié)性備貨或有大批量團(tuán)購 。接受預(yù)約收貨登記； 216。 05:21:3805:21:3805:21Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 5時(shí) 21分 38秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :21:3805:21:38February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 21分 38秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 最常見的競(jìng)爭方法是價(jià)格競(jìng)爭 。 在這基礎(chǔ)上 ， 我們對(duì)每一個(gè)商品按 “ 訂貨權(quán)限 、 庫存管理責(zé)任 ” 等內(nèi)容 ， 再加一個(gè)后綴號(hào) ， 確認(rèn)其“ 庫存狀態(tài) ” 。 大量的零銷售商品不僅要占用我們大量的商品資金 ， 還要占用我們大量的陳列貨位 ， 使一些暢銷商品沒有充分的展示空間 ， 顧客為了搜尋他們想要的商品 ， 必須花費(fèi)大量的時(shí)間對(duì)零銷售商品進(jìn)行 “ 排斥 ” ， 很多顧客因此而失去了耐心 ， 結(jié)果是放棄了購買意愿 ， 甚至轉(zhuǎn)向其他商場(chǎng)購物 ， 這樣 ，我們失去了顧客 ， 就意味著失去了銷售 。” 導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳的原因 一 、 選址問題 交通不便 不臨社區(qū) 不在商業(yè)區(qū) 商圈內(nèi)消費(fèi)者購買力支持不足 ? 目前的商圈狀況與最初的市場(chǎng)調(diào)查有沒有變化 ？ 即門店在現(xiàn)有的零售鏈中的地位有沒有變化 ？ 是否因新的對(duì)手加入而導(dǎo)致原有零售鏈的格局被打破 ？ 面對(duì)大賣場(chǎng)的壓力顯得底氣不足 面對(duì)同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭顯得功力不夠 ? 新老城區(qū)格局有沒有變化 ？ 即原有企業(yè)格局有沒有因?yàn)閯?dòng)遷而發(fā)生行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 、 居民結(jié)構(gòu)變化 、 配套設(shè)施變化 、 交通狀況變化等 。 ? 督導(dǎo)員到門店實(shí)施促銷檢查前 ， 必須從信息部獲取該商場(chǎng)全部正在促銷的商品清單； ? 到商場(chǎng)后 ， 有各部門主管帶領(lǐng)督導(dǎo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證并說明原因； ? 檢查完畢后 ， 督導(dǎo)對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行評(píng)分 ， 并向店長匯報(bào)檢查與評(píng)分情況； ? 店長簽字確認(rèn) ， 并于第二天將整改措施通過郵件的形式傳給督導(dǎo) ， 督導(dǎo)將收到的整改措施與檢查結(jié)果一并向營運(yùn)管理本部總經(jīng)理匯報(bào) 。合同中要設(shè)置最小訂貨量、訂貨周期、送貨日規(guī)定、送貨期限及違約處理等條款。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 21分 38秒 05:21:383 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:3805:21Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 門店促銷的方法 相關(guān)聯(lián)商品的組合促銷 非關(guān)聯(lián)商品的組合促銷 社會(huì)文化與促銷的組合 非營業(yè)性娛樂活動(dòng)促銷 免費(fèi)品嘗 （ 試吃 ） 促銷 非食品類產(chǎn)品演示促銷 ?顧客對(duì)某超市產(chǎn)生偏好不是來自于所有商品，而是來自于某個(gè)能反映該超市特色和個(gè)性的商品群。質(zhì)量與效率并舉； 216。 采購部加強(qiáng)對(duì)采購員的考核 ? 新品引進(jìn)率（汰換） ? 商品適銷率 營運(yùn)部加強(qiáng)對(duì)門店的督導(dǎo) ? 督導(dǎo)員到門店檢查前，必須從信息部獲取該商場(chǎng)相關(guān)的全部信息（報(bào)表），如檢查零銷售，則須得到該商場(chǎng)全部零銷售商品的清單； ? 到商場(chǎng)后，由各部門主管帶領(lǐng)督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，并說明原因； ? 檢查完畢后，督導(dǎo)對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，并向店長匯報(bào)檢查與評(píng)分情況； ? 店長簽字確認(rèn)，并于第二天將整改措施通過郵件的形式傳給督導(dǎo)，督導(dǎo)將收到的整改措施與檢查結(jié)果一并向營運(yùn)管理部總經(jīng)理匯報(bào)。處理營運(yùn)與采購、總部與門店關(guān)系的解決方案 上海市連鎖經(jīng)營進(jìn)修學(xué)院 ? 銷售業(yè)績不佳的門店，與采購的矛盾就比較明顯 ? 銷售業(yè)績?cè)讲?，矛盾越激? 那么，門店與采購到底有哪些矛盾？如何解決？ 我們首先從門店銷售不佳的原因和提升門店銷售業(yè)績的方法入手，看看其中哪些原因是采購的因素造成的？采購應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？或者說采購能為提升門店銷售業(yè)績做些什么？哪些原因是門店可以自行解決的？這樣，責(zé)任分清了，溝通就豁然了，問題就容易解決了。 二、如何確定品類角色？ ? 1. 劃分品類角色的依據(jù) 根據(jù)不同品類角色制定有效的營銷組合戰(zhàn)略 是綜合超市最重要的成功因素 可獲得性 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 促銷策略 商品陳列 顧客購買 首選品類 顧客購買比較 選擇品類 顧客購買 方便性品類 季節(jié)性顧客 購買品類 ?全品類 ?自有品牌為重點(diǎn) ?品牌功能規(guī)格齊全（超過競(jìng)爭對(duì)手） 天天平價(jià) 品類價(jià)格領(lǐng)先 以 促銷吸引人氣 最佳陳列位置 ?較寬的品類 ?一定的自有品牌 ?品牌功能、規(guī)格 較齊全 競(jìng)爭性價(jià)格 競(jìng)爭性價(jià)格促銷 重點(diǎn) 促銷品類 端架、 堆頭 促銷位 相關(guān)聯(lián) 陳列 ?有限的基本品類 可接受的 合理價(jià)格 有限促銷 較少的陳列位置 ?全品類 ?品牌規(guī)格功能 較齊全 銷售季節(jié)內(nèi) 可接受的 合理價(jià)格 選擇正