【正文】 首先作人員介紹；其次 由廠方較高級(jí)別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請(qǐng)?jiān)? 領(lǐng)導(dǎo)講話；最后由該醫(yī)院區(qū)域醫(yī)藥代表作產(chǎn)品介紹。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 （ 特寫(xiě) ） 海王銀杏葉片的外包裝 旁白：海王銀杏葉片 （ 包裝上的循環(huán)圖閃過(guò)流動(dòng)的光 24小時(shí)循環(huán)清洗血管 亮 ） 字幕：讓血脈與血脈相通 對(duì)本品成分過(guò)敏者禁用 按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字 （ 1994） 第 918006號(hào) 海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志 。 閃動(dòng)的字幕：健康的循環(huán) 第二組鏡頭塑料管壁十分粗糙 ， 管壁上面長(zhǎng)有突起的 “ 小小障礙 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 物 ” 。 字幕：讓血脈與血脈相通 對(duì)本品成分過(guò)敏者禁用 按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字 （ 1994） 第 918006號(hào) 海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志 。 字幕：健康你的心腦血管 讓血脈與血脈相通 對(duì)本品成分過(guò)敏者禁用 按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字 （ 1994） 第 918006號(hào) 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 一個(gè)中年人 ， 從包裝盒中取出產(chǎn)品 。 消費(fèi)者對(duì)溶栓膠囊滿意的方面 :療效快 消費(fèi)者對(duì)溶栓膠囊不滿意的方面 :價(jià)格貴 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 競(jìng)品分析 999銀杏葉片 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 中成藥 價(jià)格： 規(guī)格 :24片 /盒 主治功能 :用于動(dòng)脈硬化及高血壓病所致動(dòng)，脈共血不全 ,心 絞痛心肌根塞 ,腦栓塞 ,老年性癡呆等 . 消費(fèi)者對(duì) 999銀杏葉片滿意的方面： 副作用小，藥效穩(wěn)定。 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 消費(fèi)者對(duì)地奧心血康滿意的方面 : 療效快 ,療程短 ,服用方便 ,價(jià)格便宜 . 消費(fèi)者對(duì)地奧心血康不滿意的方面 : 有副作用 ,不能根治疾病 . 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 心痛定 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 西藥類 價(jià)格： 規(guī)格： 100片 /瓶（ 10mg/片） 主治功能：抗心絞痛及降血壓 。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 感性支持點(diǎn)： 陽(yáng)光 融化 堅(jiān)冰 溫情 化解 隔膜 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 人與人之間有時(shí)也會(huì)有很多隔膜和阻礙， 但只要我們多一些理解，多一些關(guān)愛(ài)， 一切都會(huì)在無(wú)形中化解。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 中年男子急踩剎車 。 ） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫(huà)面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過(guò)流動(dòng)的光亮 ） 。 字幕：讓血脈與血脈相通 對(duì)本品成分過(guò)敏者禁用 按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字 （ 1994） 第 918006號(hào) 海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志 。 海王銀杏葉片，為你的血管洗澡！ 24小時(shí)循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《減肥篇》 血管也需要減肥 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫(huà)面： 左邊：減肥的情景 右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 文字： 現(xiàn)代社會(huì)，生活變得滋潤(rùn)，身體也在發(fā)福，在以瘦為 美的時(shí)代，人們想盡了各種辦法－－減肥。 A級(jí)為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店； B級(jí)為規(guī)模相 對(duì)較小，但生意較好的藥店，一般為商場(chǎng)、超市藥 品專柜，人口流動(dòng)大的區(qū)域中等藥店； C級(jí)為生活區(qū) 和郊區(qū)便民小藥店、小診所。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 到會(huì)對(duì)象： 正副院長(zhǎng)、藥房主任、采購(gòu)、相關(guān)科室醫(yī)生（確保請(qǐng)到權(quán)威醫(yī)生）等。 骨牌倒下五分之四 ， 人體紅色的 旁白：海王銀杏葉片 ， 心臟突顯出來(lái) ， 同時(shí)人體腦袋也 有效改善心腦循環(huán)與 突顯出來(lái) 。 ） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫(huà)面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過(guò)流動(dòng)的光亮 ） 。 血管遇上血栓煩 專家形象的男子 （ 類似嚴(yán)迪的 形象代言人 ） 手指三個(gè)箭頭組成的 海王銀杏葉片 ， 循環(huán)圖解說(shuō)：海王銀杏葉片 ， 24小 24小時(shí)循環(huán)清洗 時(shí)循環(huán)清洗 （ 音效：暢快的流水聲 ） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 1 畫(huà)面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過(guò)流動(dòng)的光亮 ） 。 （ 中景 ） 一中年女子正要往嘴里放 水果時(shí) ， 突然定格 。 消費(fèi)者對(duì)維腦路通不滿意的方面： 療效不好，療程太長(zhǎng)，不能根治疾病 . 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 復(fù)方丹參片 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 中成藥 價(jià)格： 規(guī)格： 30片 /盒（ /片） 主治功能：活血化淤、理氣止痛。創(chuàng)傷和燒傷引起的水腫等。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 中景 ） 隨著時(shí)間的停頓 ， 一中年 男子在運(yùn)動(dòng)行進(jìn)中 ， 突然定格 。 開(kāi)車遇上堵車煩 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 三維：血液循環(huán)中圖中 ， 黃色 、 紅色的光亮閃爍 。 （ 給人威力無(wú)比的想象 ， 在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁障礙 物的剎那畫(huà)面迅速切換 。 打倒 ， 骨牌繼續(xù)運(yùn)行 。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 行動(dòng)內(nèi)容： 一 有策略有重點(diǎn)地刊登 專業(yè)雜志廣告 醫(yī)藥雜志是醫(yī)生獲知藥品信息的重要途徑， 也是醫(yī)生認(rèn)為最可靠的廣告載體 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 二 醫(yī)院推廣會(huì) 企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)是有效地面對(duì)面溝通手段 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 三 海王銀杏葉片系列專家推介文章 醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著對(duì)藥品的評(píng)價(jià) 最能影響醫(yī)生使用某種藥 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 聯(lián)誼活動(dòng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 座談會(huì) 研討會(huì) 專家講座 樣品贈(zèng)送 也是重要的手段 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案二： 海王銀杏葉片醫(yī)院推廣會(huì) 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 目的： 借海王銀杏葉片新包裝產(chǎn)品推出之機(jī)，通過(guò)和醫(yī)院聯(lián)合，向醫(yī)生介紹新包裝產(chǎn)品，增加醫(yī)生的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院銷量增長(zhǎng) 時(shí)間與地點(diǎn)： 與藥劑科主任約定時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)間一般為下午下班前 1－ 2個(gè)小時(shí)，會(huì)議時(shí)間控制在 1小時(shí)左右；地點(diǎn)最好在醫(yī)院的會(huì)議室，會(huì)議室有幻燈機(jī)、投影儀等設(shè)備，企業(yè)銷售代表講課時(shí)使用會(huì)使推廣會(huì)更有效果。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 編號(hào)： 藥店名稱 詳細(xì)地址 電話 藥店性質(zhì) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 營(yíng)業(yè)面積 經(jīng)營(yíng)品種 是否連鎖 主要負(fù)責(zé)人 喜好 私人電話 目標(biāo)營(yíng)業(yè)員 喜好 私人電話 喜好 私人電話 坐堂醫(yī)生 喜好 私人電話 進(jìn)入成本 付款方式 資信程度 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 銷售業(yè)績(jī) 覆蓋面 日客流量 競(jìng)品情況 店內(nèi)促銷用品 何種最好 藥店促銷建議 其它促銷形式 進(jìn)貨渠道 級(jí)別確定 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 鋪貨 建立一套與藥店零售相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行細(xì)