【正文】 將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類產(chǎn)品中的知 名品牌 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 地奧心血康 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 西藥類 價格： 規(guī)格： 20粒 /盒（ 100mg/粒） 主治功能：活血化淤 ， 行氣止痛 ， 擴張冠狀血管 .改善心肌缺血 。 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 維腦路通 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 西藥類 價格： 規(guī)格： 100片 /瓶（ ) 主治功能：抑制紅細胞和血小板聚集，改善微循環(huán)。 消費者對維腦路通不滿意的方面： 療效不好，療程太長，不能根治疾病 . 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 復(fù)方丹參片 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 中成藥 價格： 規(guī)格： 30片 /盒（ /片） 主治功能：活血化淤、理氣止痛。 25克 /粒） 主治功能：溶解血栓，改善心腦血管循環(huán)，拮抗血小板聚集。心腦血管疾病已成為人類 第一號殺手； 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 市場機會分析 藥用銀杏制劑在全球銷勢看好，市場前景廣闊； 目前心腦血管類藥尤其是銀杏葉制劑，尚無真 正意義上的強勢品牌，塵埃尚未落定 海王在股市的良好表現(xiàn)和其健康產(chǎn)業(yè)的形象將 為產(chǎn)品提供良好的背書 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 目標消費者： 心腦血管疾病 患者 心腦血管疾病 準患者 （亞健康人群） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 消費群生活形態(tài)描述： 年齡在 35－ 55歲之間 家庭比較富裕，生活水平較高，有較強的購買力 有較強的品牌意識 溝通渠道主要有電視、報紙、戶外廣告、口碑傳播 對生活有自己的主張，比較相信經(jīng)驗，但在廣告的 影響下，也會嘗試新品 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 產(chǎn)品定位： 既可治療又可預(yù)防 兼具保健功能的藥品 副作用小，適合長期服用 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 廣告訴求點： 抗凝 清洗 疏通 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 理性支持點 銀杏葉提取物（ EGB）－－銀杏內(nèi)酯是血小板活化因子（ PAF）的特異拮抗劑，能有效抑制 PAF所產(chǎn)生的血小板聚集作用，清除 PAF引起的組織類纖維蛋白溶解激活劑的釋放和增強纖維蛋白溶解作用。： 包裝風格簡潔、醒目 循環(huán)箭頭圖形是本包裝的個性化設(shè)計，是產(chǎn)品屬 性的良好視覺表達 綠色的主色調(diào)體現(xiàn)了海王銀杏葉片的綠色產(chǎn)品特 征；藍色的主色調(diào)則體現(xiàn)了海王企業(yè)特征 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 策略說明： 以循環(huán)、暢通作為整體廣告?zhèn)鞑サ闹骶€索 在此線索的統(tǒng)一索引下，對廣告（電視、報紙、 售點、戶外等）、促銷、公關(guān)等進行整合 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 主打廣告口號： 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 備選口號： 讓血脈與血脈相通 讓血脈和健康簽約 為血管 開綠燈 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 產(chǎn)品形象代言人設(shè)計： 軟性廣告形象代言人 科學(xué)家、專家 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 硬性廣告形象代言人 影視、體育明星 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 廣告形象動作： 主動作 循環(huán)的手勢 （循環(huán)清洗） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 廣告形象動作： 輔助動作 抗拒的手勢 （抗凝） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 電視廣告 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 推薦方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《時間篇》（ 15秒） 畫面 聲音 特寫手表的秒針 ， 滴滴嗒塔的歡 快流暢地往前走 。 （ 中景 ） 一中年女子正要往嘴里放 水果時 ， 突然定格 。 24小時循環(huán)清洗血管 鏡頭拉近 ， 呈現(xiàn)完整的產(chǎn)品包裝 。 字幕：交通是城市的血脈 交通是城市的血脈 一中年男子 （ 可采用明星 ） 手把方向盤 ， 驅(qū)車趕路 。 長長的車隊 （ 常見的嚴重堵車 現(xiàn)象 ） 。 血管遇上血栓煩 專家形象的男子 （ 類似嚴迪的 形象代言人 ） 手指三個箭頭組成的 海王銀杏葉片 ， 循環(huán)圖解說：海王銀杏葉片 ， 24小 24小時循環(huán)清洗 時循環(huán)清洗 （ 音效：暢快的流水聲 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 1 畫面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮 ） 。 兩個人對話 ， 其中有一個說： 開 開車遇上堵車煩 車遇上堵車煩 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 另一個說：血管遇上血栓更煩 血管遇上血栓更煩 專家形象的男子 （ 類似嚴迪的 形象代言人 ） 手指三個箭頭組成的 海王銀杏葉片 循環(huán)圖解說： “ 海王銀杏葉片 ， 24 24小時循環(huán)清洗血管 小時循環(huán)清洗心腦血管 ” （ 音效：暢快的流水聲 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮 ） 。 澀澀的音效 閃動的 字幕：不 健康的循環(huán) 旁白：健康在于您的選擇 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 字幕：健康在于您的選擇 三維：海王銀杏葉片的膠囊 像導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的 “ 障 礙物 ” 。 海王 健康成就未來 ！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《紅綠燈篇》 （ 15秒） 畫面 聲音 司機的主觀鏡頭：一串接一 串的綠燈 ， 飛快地從屏幕的 快速的車聲 一邊滑到另一邊 。 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮 ） 。 循環(huán)轉(zhuǎn)動塑料管 ， 暢快的音效 彩色顆粒在管中的滑動十分暢快 。 （ 給人威力無比的想象 ， 在導(dǎo)彈般 的膠囊碰到管壁障礙物的剎那畫 海王銀杏葉片 面迅速切換 。 骨牌滾動了大約三分之二時 ， 由 旁白：血液循環(huán)就象 于中間缺少一塊而停止 。 骨牌倒下五分之四 ， 人體紅色的 旁白：海王銀杏葉片 ， 心臟突顯出來 ， 同時人體腦袋也 有效改善心腦循環(huán)與 突顯出來 。 裝逐漸呈現(xiàn)出來 。 海王銀杏葉片，為你的血管按摩！ 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《洗澡篇》 血管也需要洗澡 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面： 左邊：沖澡的情景 右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃