湘江明珠xxxx年度推廣計(jì)劃-wenkub
2023-02-08 15:26:01 本頁(yè)面
【正文】 氣質(zhì)屬性 決 策原因 購(gòu)買(mǎi)用途 3550歲之間 ，中高等收入?yún)^(qū)域客群體 35人 家庭結(jié)構(gòu) 重 視親情，看重家庭價(jià)值 愛(ài)面子， 需要不尋常禮遇，要求附加值 1，地段、學(xué)區(qū)； 2，社區(qū)感、封閉且輕松居住的尊貴感； 3 ，對(duì)于目前居住情況的改善需求； 4，生活圈子及其他需求。湘江明珠 2023年度推廣計(jì)劃 ———— 目 錄 項(xiàng)目解析 客群分析 推廣策略 活動(dòng)策略 推廣文案 項(xiàng) 目 解 讀 銷(xiāo)量代言新塘！ 項(xiàng) 目 解 讀 新塘價(jià)格標(biāo)桿！ 項(xiàng) 目 解 讀 俯瞰所有仰視！ 一 /共識(shí)回顧 項(xiàng) 目 解 讀 項(xiàng) 目 解 讀 整體背景： 大戶(hù)產(chǎn)品基本售罄 一 期僅 余 XX套 120——139㎡三室產(chǎn)品 來(lái)訪(fǎng)量低，新鮮感降低，價(jià)格支撐力下滑 傳播目標(biāo)： 樹(shù)立市場(chǎng)信心，確定價(jià)格標(biāo)桿，銷(xiāo)量冠軍地位！ 落地價(jià)值體系，貴而“丌貴”！ 項(xiàng) 目 解 讀 二 /問(wèn)題梳理 項(xiàng) 目 解 讀 1， 有節(jié)點(diǎn)、無(wú)整體： 項(xiàng)目入市以來(lái)，有驚艷的部分活動(dòng)及新的想法推動(dòng)了區(qū)域客的熱情， 然銷(xiāo)售推廣未能形成持續(xù)的整體形象，熱點(diǎn)丌延續(xù)，丌持續(xù)，新鮮 感下降，關(guān)注度降低。 3，有價(jià)格，無(wú)理由 價(jià)格標(biāo)桿已成，價(jià)值標(biāo)桿未成功豎立，高價(jià)的理由在哪里？客戶(hù)對(duì)于 價(jià)格開(kāi)始糾結(jié)！ 項(xiàng) 目
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