【正文】 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 我 們 渴 望 成 為 英 雄 海王銀杏葉片 2023年度推廣計(jì)劃 北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 2023年 4月 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 目錄 推廣目的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 定位策略 包裝設(shè)計(jì) 廣告策略 媒介策略 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 目錄 促銷(xiāo)方案 公關(guān)活動(dòng) 軟性宣傳 專(zhuān)家溝通 推廣階段 階段性細(xì)案 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 推廣目的 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 推廣目的 由過(guò)去的靠處方藥一條腿走路，改變?yōu)樘幏剿帯? OTC兩條腿走路，重點(diǎn)打開(kāi) OTC市場(chǎng) 追求市場(chǎng)份額的最大化 將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類(lèi)產(chǎn)品中的知 名品牌 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 地奧心血康 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 西藥類(lèi) 價(jià)格： 規(guī)格： 20粒 /盒（ 100mg/粒） 主治功能：活血化淤 ， 行氣止痛 ， 擴(kuò)張冠狀血管 .改善心肌缺血 。 預(yù)防 、 治療冠心病 、 心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹 、氣短 、 胸悶 、 眩 暈 等 。 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 消費(fèi)者對(duì)地奧心血康滿意的方面 : 療效快 ,療程短 ,服用方便 ,價(jià)格便宜 . 消費(fèi)者對(duì)地奧心血康不滿意的方面 : 有副作用 ,不能根治疾病 . 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 心痛定 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 西藥類(lèi) 價(jià)格： 規(guī)格： 100片 /瓶（ 10mg/片） 主治功能：抗心絞痛及降血壓 。 消費(fèi)者對(duì)心痛定不滿意的方面： 療效不好，對(duì)胃有刺激，不能根治疾病。 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 維腦路通 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 西藥類(lèi) 價(jià)格： 規(guī)格： 100片 /瓶（ ) 主治功能：抑制紅細(xì)胞和血小板聚集，改善微循環(huán)。防止血管通透性異常升高?？捎糜诠谛牟?，動(dòng)脈硬化，血栓靜脈炎。創(chuàng)傷和燒傷引起的水腫等。 消費(fèi)者對(duì)維腦路通不滿意的方面： 療效不好，療程太長(zhǎng)，不能根治疾病 . 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 復(fù)方丹參片 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 中成藥 價(jià)格： 規(guī)格： 30片 /盒（ /片） 主治功能：活血化淤、理氣止痛。用于胸中憋悶，心絞痛等 消費(fèi)者對(duì)復(fù)方丹參片滿意的方面： 療效快，療程短，價(jià)格便宜，副作用小，藥效穩(wěn)定。 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 溶栓膠囊 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 西藥類(lèi) 價(jià)格： 92。 00元 規(guī)格； 36粒 /盒（ 0。 25克 /粒） 主治功能：溶解血栓，改善心腦血管循環(huán)，拮抗血小板聚集。 消費(fèi)者對(duì)溶栓膠囊滿意的方面 :療效快 消費(fèi)者對(duì)溶栓膠囊不滿意的方面 :價(jià)格貴 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 競(jìng)品分析 999銀杏葉片 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 中成藥 價(jià)格： 規(guī)格 :24片 /盒 主治功能 :用于動(dòng)脈硬化及高血壓病所致動(dòng)，脈共血不全 ,心 絞痛心肌根塞 ,腦栓塞 ,老年性癡呆等 . 消費(fèi)者對(duì) 999銀杏葉片滿意的方面： 副作用小，藥效穩(wěn)定。 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 競(jìng)品分析 天保寧 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 中成藥（銀杏葉片） 價(jià)格： 規(guī)格： 1 2 36片 /盒（ 400mg/片） 主治功能：動(dòng)脈硬化及高血壓病所致的冠狀動(dòng)脈供血不全、 心絞痛、心肌梗塞、腦栓塞腦血管痙攣等。 消費(fèi)者對(duì)天寶寧滿意的方面： 長(zhǎng)期服用，副作用小 競(jìng)品分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 我國(guó)約有 腦血管疾病，并且隨著人們生活水平的提高， 每年以 600萬(wàn)以上的速度遞增； 心腦血管疾病呈年輕化趨勢(shì)； 全球每年死于心腦血管疾病的人數(shù)超過(guò) 1200萬(wàn)， 我國(guó)達(dá)到 300多萬(wàn)。心腦血管疾病已成為人類(lèi) 第一號(hào)殺手； 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 藥用銀杏制劑在全球銷(xiāo)勢(shì)看好，市場(chǎng)前景廣闊； 目前心腦血管類(lèi)藥尤其是銀杏葉制劑，尚無(wú)真 正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌，塵埃尚未落定 海王在股市的良好表現(xiàn)和其健康產(chǎn)業(yè)的形象將 為產(chǎn)品提供良好的背書(shū) 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 目標(biāo)消費(fèi)者： 心腦血管疾病 患者 心腦血管疾病 準(zhǔn)患者 （亞健康人群） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 消費(fèi)群生活形態(tài)描述： 年齡在 35－ 55歲之間 家庭比較富裕，生活水平較高，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力 有較強(qiáng)的品牌意識(shí) 溝通渠道主要有電視、報(bào)紙、戶外廣告、口碑傳播 對(duì)生活有自己的主張，比較相信經(jīng)驗(yàn)，但在廣告的 影響下，也會(huì)嘗試新品 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 產(chǎn)品定位： 既可治療又可預(yù)防 兼具保健功能的藥品 副作用小，適合長(zhǎng)期服用 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 廣告訴求點(diǎn)： 抗凝 清洗 疏通 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 理性支持點(diǎn) 銀杏葉提取物（ EGB）－－銀杏內(nèi)酯是血小板活化因子（ PAF）的特異拮抗劑，能有效抑制 PAF所產(chǎn)生的血小板聚集作用，清除 PAF引起的組織類(lèi)纖維蛋白溶解激活劑的釋放和增強(qiáng)纖維蛋白溶解作用。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 清除自由基，抑制細(xì)胞膜脂質(zhì)過(guò)氧化； 防止血栓形成和抗血小板聚集； 對(duì)離體及在體局部心肌缺血及肥大心臟局部心肌缺血引起的 心功能紊亂，均有保護(hù)作用； 增強(qiáng)紅細(xì)胞的變形能力，降低血液粘度； 降低過(guò)氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，提高紅細(xì)胞 SOD活性； 對(duì)腦部血循環(huán)及腦細(xì)胞代謝，有較好的改善及促進(jìn)作用。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 感性支持點(diǎn)： 陽(yáng)光 融化 堅(jiān)冰 溫情 化解 隔膜 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 定位策略 人與人之間有時(shí)也會(huì)有很多隔膜和阻礙， 但只要我們多一些理解，多一些關(guān)愛(ài)， 一切都會(huì)在無(wú)形中化解。 海王銀杏葉片，致力于建立暢通無(wú)阻的交流通道。： 包裝風(fēng)格簡(jiǎn)潔、醒目 循環(huán)箭頭圖形是本包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品屬 性的良好視覺(jué)表達(dá) 綠色的主色調(diào)體現(xiàn)了海王銀杏葉片的綠色產(chǎn)品特 征；藍(lán)色的主色調(diào)則體現(xiàn)了海王企業(yè)特征 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 策略說(shuō)明： 以循環(huán)、暢通作為整體廣告?zhèn)鞑サ闹骶€索 在此線索的統(tǒng)一索引下，對(duì)廣告（電視、報(bào)紙、 售點(diǎn)、戶外等）、促銷(xiāo)、公關(guān)等進(jìn)行整合 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 主打廣告口號(hào)： 24小時(shí)循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 備選口號(hào)： 讓血脈與血脈相通 讓血脈和健康簽約 為血管 開(kāi)綠燈 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 產(chǎn)品形象代言人設(shè)計(jì)： 軟性廣告形象代言人 科學(xué)家、專(zhuān)家 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 硬性廣告形象代言人 影視、體育明星 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 廣告形象動(dòng)作： 主動(dòng)作 循環(huán)的手勢(shì) （循環(huán)清洗） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 廣告形象動(dòng)作： 輔助動(dòng)作 抗拒的手勢(shì) （抗凝）