【正文】 :56:4310:56Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :56:4310:56:43February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ⑧ 干擾策略。 終局成交：風(fēng)險(xiǎn)往往隱藏在最后一刻 ① 最后一刻，談判任何一方都可能會(huì)利用對(duì)方的疲倦和放松，要求對(duì)方做出各種各樣的讓步，殊不知這些讓步往往構(gòu)成巨大的隱患。 ③ 絕對(duì)不要折中。 ③ 不管談判過(guò)程如何混亂，時(shí)刻保持清醒，銘記終極目標(biāo)。 。 ⑤ 相互需求強(qiáng)度。 ② 把不可能變成可能。 ⑤ 沒有準(zhǔn)備。 ② 溝通勢(shì)能。 ③ 反映真相。 ⑦ 9分鐘思考， 1分鐘做事。 B. 工作沒有委屈。 ④ 俄羅斯套娃娃。 ⑧ 走時(shí)要比來(lái)時(shí)好。 12 迂回法。 ② 自 我設(shè)限 。 、優(yōu)勢(shì)談判的作用 ① 談判回來(lái)的每一分錢都是利潤(rùn)。 ② 談判籌碼。 。 ：不管拿到什么牌，都要把牌打好。 找到讓對(duì)方的感性領(lǐng)導(dǎo)理性的突破點(diǎn)。 ③ 不輕易讓步。 ⑤ 預(yù)設(shè)。 10:56:4310:56:4310:562/3/2023 10:56:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 10時(shí) 56分 43秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :56:4310:56:43February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 56分 43秒 10:56:433 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ③ 千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同。 ② 蠶食策略。 ⑥ 應(yīng)對(duì)死胡同。 ：見微知著，找到?jīng)Q策人。 ② 開出高于預(yù)期的條件。 優(yōu)勢(shì)談判的開局 ① 拿人家的東西手軟、吃人家的東西嘴軟，聽人家的好話心軟。 優(yōu)勢(shì)談判的準(zhǔn)備（ 80%的準(zhǔn)備， 20%的談判） ① 明確核心利益和非核心利益（以終為始）。 ⑧ 心太軟。 ⑥ 經(jīng)理回到家里，抱怨干活最多，老板批評(píng)最多。 13個(gè)溝通和談判技巧 ① 激勵(lì)法。 ⑩ 品牌 = 知名度 x 美譽(yù)度。 ③ “相當(dāng)于”法： A. 什么叫網(wǎng)絡(luò) TOP結(jié)構(gòu)。 ① 007檔案。 ⑤ 有效比有道理更重要。 ⑧ 類比法 ⑨ 答非所問(wèn)法。 ② 時(shí)間是重要的籌碼。 、感性、理性和合理性的交織 ① 感性：可以批評(píng)對(duì)方公司，但對(duì)個(gè)人必須表?yè)P(yáng)。 ? 法律顧問(wèn)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)。 。 中局突破：必須給別人一個(gè)無(wú)法拒絕的理由 ①