【正文】 各個特許經(jīng)營體系者必須重視體系的規(guī)模建設(shè)。因為總部與加盟者之間的關(guān)系并非雇傭關(guān)系，而是唇齒相依的伙伴關(guān)系。他們的權(quán)利與義務(wù)并不對等，相互之間不存在代理關(guān)系，而是完全依照合同的明確規(guī)定行事，在合同規(guī)定的權(quán)利責(zé)任之外 ,各自對本企業(yè)負債承擔有限責(zé)任（法人）或無限責(zé)任（自然人）。 在業(yè)務(wù)開始的 6個月內(nèi)，受許人要向特許人或其成員 支付500美元或 500美元以上的 費用 。特許加盟企業(yè)為社會直接提供的就業(yè)崗位超過650萬人。 （二）特許人的基本義務(wù)（ 1） 必須將商標、服務(wù)標志、經(jīng)營理念、生產(chǎn)加工技術(shù)、經(jīng)營決竅、管理技術(shù)等的特許權(quán)授予受許人使用，并對上述內(nèi)容的提供作出明確規(guī)定，履行承諾； 向受許人提供開業(yè)前期及后續(xù)業(yè)務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)； 向受許人提供商品或原材料進貨渠道信息或直接為受許人提供商品或原材料，確保受許人的業(yè)務(wù)順利開展，確保商品采購質(zhì)量； （二）特許人的基本義務(wù)（ 2） 為受許人提供廣告策劃和促銷服務(wù)，一方面使受許人享有特許的廣告宣傳，另一方面也使特許經(jīng)營體系在統(tǒng)一的企業(yè)形象中運作； 編寫制定企業(yè)營運手冊，并向受許人提供，以確保企業(yè)規(guī)范運作和有序發(fā)展。中國連鎖協(xié)會對 346家企業(yè)情況的分析中顯示，公司成立不到 1年就從事特許經(jīng)營的企業(yè)占到 37% ? 加盟費收取金額普遍偏低，同時，特許權(quán)使用費的收取方式多為按定額收取，收取方式缺乏科學(xué)性 ? 合作期限短，特許雙方缺乏信任也是制約特許企業(yè)發(fā)展的一大主要原因。 《商業(yè)特許經(jīng)營條例》 2023年 5月 1日開始執(zhí)行 ? 條例制定目的：遏制欺詐，規(guī)范特許經(jīng)營行為 ? 條例執(zhí)行保障：以法律形式要求所有進行連鎖特許經(jīng)營的企業(yè)在首次訂立特許經(jīng)營合同之日起 15日內(nèi)，必須按規(guī)定要求向商務(wù)主管部門備案，條例施行前已從事特許經(jīng)營者，也應(yīng)于條例實行一年內(nèi)備案。 《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》 ? 《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》于 2023年 12月 31日由國家商務(wù)部 “商務(wù)部令 2023年第 25號 ”正式頒發(fā)執(zhí)行。 ? 至2023年，小肥羊全國加盟市場基本梳理完畢，重新開放加盟，2023年總店鋪數(shù)３５８家，加盟店２５７家，直營店１０１家，總部盈利狀況得到明顯改善。 統(tǒng)一經(jīng)營要求權(quán) —— 特許人為實現(xiàn)總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標，有權(quán)要求受許人按要求選擇經(jīng)營場所；有權(quán)規(guī)定統(tǒng)一的營業(yè)時間；有權(quán)對受許人進行不定期的業(yè)務(wù)檢查并提出整改措施；有權(quán)制定統(tǒng)一的價格政策，確定建議價或限定最高價；有權(quán)對特定區(qū)域提出限額條件；當受許人出賣特許加盟店時，特許人有權(quán)購回加盟店和存貨。 ? 特許經(jīng)營的 核心 ——知識產(chǎn)權(quán) ? 特許經(jīng)營的 實質(zhì)特征 ——知識產(chǎn)權(quán)的交易 問題與思考？ ? 理解特許加盟的概念，站在加盟者立場，試分析這種經(jīng)營模式為社會帶來了什么好處？ 特許經(jīng)營存活力與風(fēng)險 ? 從創(chuàng)業(yè)成功率看，特許經(jīng)營體系比一般企業(yè)高得多：在美國，特許經(jīng)營企業(yè)開業(yè)后 5年還繼續(xù)經(jīng)營者大約占了 95%！ ? 其它經(jīng)營體系無論是美國還是許多其它國家和地區(qū)新開業(yè)的公司能維持超過 5年的都不及半數(shù)，而以加入特許經(jīng)營體系的方式創(chuàng)業(yè)，成功率卻接近 100% ? 據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對 20個行業(yè)和業(yè)態(tài)的總部和投資加盟商進行調(diào)查后的統(tǒng)計，截止 2023年我國的特許體系數(shù)量已突破 4000個，較上年度增長近15%繼續(xù)保持世界領(lǐng)先。 二、特許經(jīng)營的實質(zhì) ? 特許經(jīng)營的一般概念是指一個口頭或書面的合同或協(xié)議，其中明示或默示地規(guī)定，一方準許另一方使用其商標、商號名稱、服務(wù)標記、標識或一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓，雙方當事人在批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)上對經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)項目存在共同利益，受許人被要求直接或間接地向特許人支付一定金額的特許經(jīng)營費用。 形象、信譽維護權(quán) ——特許人在授予特許權(quán)后，為維護企業(yè)形象和聲譽，有權(quán)對受許人提出必要的營業(yè)標準和要求，其中包括： 1）為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，特許人有權(quán)對受許人的經(jīng)營活動進行監(jiān)督； 2）有權(quán)要求受許人接受隨時查閱、評估會計記錄； 3）有權(quán)要求受許人使用統(tǒng)一的區(qū)域性全國性廣告，并接受特許人對地方性廣告的控制； 4）有權(quán)要求受許人從統(tǒng)一的供貨商處取得資源供應(yīng)； 5）有權(quán)要求受許人接受特許人的企業(yè)形象、員工培訓(xùn)、營業(yè)作業(yè)方式等方案。 ” 合格的加盟者應(yīng)具備的條件： ? 有一定的實際經(jīng)驗和管理水平 ? 事業(yè)心強，有一定的干勁和毅力 ? 身體健康 ? 善于與人合作 ? 能親自參與管理 導(dǎo)致加盟店失敗因素 ? 選擇總部失誤 ——總部不具備持續(xù)發(fā)展和支持能力 ? 缺乏管理經(jīng)驗 ——開創(chuàng)事業(yè)成功的影響因素： 產(chǎn)品的可行性占 40%；管理占 30%； 其他天時、地利、人和占 30% ? 與總部產(chǎn)生嚴重沖突 ——簽約草率，對合約中對己方的不利因素考慮不周，與總部理念和管理不融洽 ? 受總部影響太大 ——要承擔總部決策失誤的風(fēng)險 ? 投資者未親自經(jīng)營 ——雇員總不如老板盡心 ? 鋪租的困擾 (租店經(jīng)營者 )——租金不穩(wěn)定，成本過高 連鎖體系成功的幾個關(guān)鍵因素： ? 強有力的總部優(yōu)勢 ——產(chǎn)品競爭力、品牌影響力、良好的制度、技術(shù)支撐力及管理執(zhí)行能力 ? 強有力的整合營銷能力 ——對差異性區(qū)域、單店、商圈的差異性與統(tǒng)一性的整合能力 ? 單店管理能力 ——精確銷售力 ? 優(yōu)勢的地理資源 ——接近目標顧客 作業(yè)： ? 從企業(yè)創(chuàng)建到開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，你認為多長時間較好