【正文】 品牌在市場(chǎng)中 的影響力； 3）爭(zhēng)取最高的銷售額，為自身和特許人爭(zhēng)取最大的 盈利。 ? 選擇經(jīng)營(yíng)行業(yè)的類型 ——避免 “入錯(cuò)行 ”。 （五）研判合作條件及合約內(nèi)容 一份比較理想的合約，應(yīng)該在以下方面有較明確的規(guī)定和說(shuō)明： 詳列該特許經(jīng)營(yíng)集團(tuán)的基本概況 詳列加盟者的義務(wù)，包括： 1）加盟者必須的資金準(zhǔn)備 2）加盟者應(yīng)付出的各項(xiàng)費(fèi)用 3）加盟者必須是加盟店的經(jīng)營(yíng)者 4）參與總部安排的專業(yè)培訓(xùn)，保證百分之百的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 5）接受總店的經(jīng)營(yíng)策略，配合發(fā)展 6）保守商業(yè)秘密 一份比較理想的合約，應(yīng)該有較明確的規(guī)定和說(shuō)明內(nèi)容 3 詳列加盟者的權(quán)利，包括： 1）加盟店可以得到總部的哪些支援 2）加盟者在參與計(jì)劃的過(guò)程中能得到什么協(xié)助 3）加盟者在處理財(cái)務(wù)和利潤(rùn)方面是否有自主權(quán) 4）加盟者是否有中止或繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的自主權(quán) 5）加盟者對(duì)總部提供支援及服務(wù)不滿時(shí)的處理 6）加盟者是否享有最低利潤(rùn)的保障 ,如何保障 一份比較理想的合約，應(yīng)該有較明確的規(guī)定和說(shuō)明內(nèi)容 4 詳列各種合作條件，例如： 1）關(guān)于選擇店址，是否需要雙方協(xié)議 2）關(guān)于裝修工程的規(guī)定 3）關(guān)于裝設(shè)各種設(shè)備的規(guī)定 4）關(guān)于招募、訓(xùn)練工作人員的安排 5）關(guān)于貨源的供應(yīng)，退貨的處理 6）關(guān)于推廣宣傳的策劃及配合 7）關(guān)于經(jīng)營(yíng)、管理的權(quán)力分配 8）關(guān)于繼續(xù)或中止合約的做法 一份比較理想的合約，應(yīng)該有較明確的規(guī)定和說(shuō)明內(nèi)容 5 其它條件 1）當(dāng)總部想在附近發(fā)展新店時(shí)，原來(lái)的加盟者是否有優(yōu)先獲得新店的加盟權(quán)或要求中止權(quán) 2）簽約雙方中的一方違約時(shí)，另一方可通過(guò)什么途徑進(jìn)行投訴 二、挑選合適的加盟者 ? 問(wèn)題：你在挑選加盟者的時(shí)候，是挑選在其他事業(yè)中已成功的有實(shí)力的好朋友作盟友還是其他？為什么？ ? 對(duì)于加盟總部來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)是否成功，選擇加盟者是關(guān)鍵因素之一。 ? 至2023年，小肥羊全國(guó)加盟市場(chǎng)基本梳理完畢，重新開(kāi)放加盟，2023年總店鋪數(shù)３５８家，加盟店２５７家，直營(yíng)店１０１家，總部盈利狀況得到明顯改善。大部分企業(yè)的合同期限較短，造成成雙方對(duì)關(guān)系維護(hù)缺乏重視和各種短期行為，非常不利于特許體系的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展 ? 外部制約因素有待消除，融資渠道不足，法律環(huán)境不健全。 特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)十年的發(fā)展 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平2023年４月１７日在第十屆中國(guó)特許加盟大會(huì)上發(fā)言觀點(diǎn)： ? １９９７年１１月國(guó)內(nèi)貿(mào)易部出臺(tái)我國(guó)第一個(gè)關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的行政法規(guī)《特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，１９９８年１２月中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)特許委員會(huì)成立； ? 截至2023年底，中國(guó)特許體系數(shù)量達(dá)到２８００家，加盟店總數(shù)達(dá)到２３萬(wàn)個(gè)，分別比2023年增長(zhǎng)７ .７％和１５％ ? 經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)進(jìn)入穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展新階段。 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、店鋪選址困難、專業(yè)人才缺乏、加盟商不嚴(yán)格履行合同義務(wù)仍是制約特許企業(yè)良性發(fā)展的主要問(wèn)題 我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)建設(shè) ? 從整體看，我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)水平仍處在初級(jí)階段，部分處于發(fā)展期限的特許企業(yè)所面臨的加盟商關(guān)系的維護(hù)、加盟商的管理和控制以及發(fā)展資金短缺等難題，正在成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》 ? 《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》于 2023年 12月 31日由國(guó)家商務(wù)部 “商務(wù)部令 2023年第 25號(hào) ”正式頒發(fā)執(zhí)行。 《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)條例》備案內(nèi)容 ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或企業(yè)登記（注冊(cè)）證書(shū)復(fù)印件 ? 特許經(jīng)營(yíng)合同樣本 ? 特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè) ? 市場(chǎng)計(jì)劃書(shū) ? 。 中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)十年來(lái)的主要經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題 第十屆中國(guó)特許加盟大會(huì)的企業(yè)、專家總結(jié)及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù) 特許經(jīng)營(yíng)要上新臺(tái)階，重點(diǎn)努力方向： ? 戰(zhàn)略管理７３％； ? 特許管理體系建設(shè)６４％； ? 品牌建設(shè)５９％； ? 總部團(tuán)隊(duì)建設(shè)５５％； ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)４１％ 。 中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)十年來(lái)的主要經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題 第十屆中國(guó)特許加盟大會(huì)的企業(yè)、專家總結(jié)及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù) 影響特許經(jīng)營(yíng)成功的三個(gè)最重要 要素 ： ? 完善的特許管理體系占７３％； ? 成功的商業(yè)模式占５５％； ? 品牌的知名度和美譽(yù)度占５０％。 《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)條例》 2023年 5月 1日開(kāi)始執(zhí)行 ? 條例制定目的：遏制欺詐，規(guī)范特許經(jīng)營(yíng)行為 ? 條例執(zhí)行保障：以法律形式要求所有進(jìn)行連鎖特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在首次訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日起 15日內(nèi)，必須按規(guī)定要求向商務(wù)主管部門(mén)備案，條例施行前已從事特許經(jīng)營(yíng)者，也應(yīng)于條例實(shí)行一年內(nèi)備案。而在建立和保持特許經(jīng)營(yíng)體系的規(guī)模和穩(wěn)定方面，法律手段是一種常用的也是行這有效的方式。 ? 調(diào)整發(fā)展速度、優(yōu)化加盟體系，提升管理水平，創(chuàng)新盈利模式成為特許企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制勝法寶。同時(shí)很多潛在加盟商也因資金不足放棄加盟機(jī)會(huì)。中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)對(duì) 346家企業(yè)情況的分析中顯示，公司成立不到 1年就從事特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)占到 37% ? 加盟費(fèi)收取金額普遍偏低，同時(shí)，特許權(quán)使用費(fèi)的收取方式多為按定額收取，收取方式缺乏科學(xué)性 ? 合作期限短，特許雙方缺乏信任也是制約特許企業(yè)發(fā)展的一大主要原因。 ? 日本 711便利店社長(zhǎng)鈴木敏文經(jīng)常說(shuō)： “商業(yè)是人的事業(yè)，人的素質(zhì)優(yōu)劣是決定成敗的關(guān)鍵。這筆費(fèi)用一般占加盟者全部投資的 5%~10%，如果是信譽(yù)卓著的大集團(tuán)，費(fèi)用可能更高，但如果一些新出現(xiàn)的企業(yè)