【正文】 17:51:0117:51:0117:511/21/2023 5:51:01 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21 一月 20235:51:01 下午 17:51:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。肆 .研究架構(gòu)與假說(shuō)一 .研究架構(gòu)與假說(shuō)研究架構(gòu)三大控制變數(shù)一 .產(chǎn)品分類(lèi)二 .參考價(jià)格三 .消費(fèi)者特性產(chǎn)品分類(lèi) : 消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) ,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中花費(fèi)的考慮 ,尋找時(shí)間和氣力較少的消費(fèi)品 ,如香煙、糖果等。一般性的消費(fèi)者特徵174。 到實(shí)質(zhì)的訂金，只是一種信用交易，因此尚須相關(guān)法規(guī)174。 靠網(wǎng)路傳送，因此這類(lèi)商品均應(yīng)屬於電子化資174。 (1997) 認(rèn)為電子商務(wù)是藉由電腦網(wǎng)路將購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品與服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)結(jié)合在一起。 結(jié)果找出消費(fèi)者在網(wǎng)站上的議價(jià)系統(tǒng)的特定關(guān)係，了解消費(fèi)者上網(wǎng)議價(jià)的行為表現(xiàn)外，更希望能夠做為建置這類(lèi)網(wǎng) 站的參考，將有助於業(yè)者區(qū)隔購(gòu)物市場(chǎng)及議價(jià)策絡(luò)的訂定。網(wǎng)路商店架構(gòu) 由上圖可看出網(wǎng)路商店透過(guò)網(wǎng)路站臺(tái)進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)等行銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)後，透過(guò) . 進(jìn)行瀏覽、訂購(gòu)及付款等動(dòng)作，網(wǎng)路商店再經(jīng)由配銷(xiāo)通路將商品送交顧客手中，消費(fèi)者並不需要出門(mén)，就可享受購(gòu)物的樂(lè)趣。線上訂購(gòu) :交易活動(dòng)有關(guān)物流及金流的部分都必須透過(guò)其它管道進(jìn)174。過(guò)去學(xué)者的研究中發(fā)現(xiàn) :一般人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)、過(guò)去消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)購(gòu)物便利性的要求、消費(fèi)者本身的價(jià)格知覺(jué)和對(duì)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度都會(huì)影響最終的購(gòu)物決策。當(dāng)參考價(jià)格與售價(jià)的差距愈大，則消費(fèi)者對(duì)參考價(jià)格的信賴度就會(huì)愈低，對(duì)參考價(jià)格的折扣幅度也會(huì)愈大，因此一個(gè)有吸引力且可以提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意願(yuàn)的價(jià)格促銷(xiāo)廣告的關(guān)鍵，在於是否可以增加消費(fèi)者對(duì)其參考價(jià)格的信心。便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙選購(gòu)品 2023+行動(dòng)電話特殊品 :聲寶 5000家用劇院組合產(chǎn)品選擇條件。 一月 2117:51:0017:51Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。比率。如音響設(shè)備、照相機(jī) … 。 本研究選擇消費(fèi)者特性中的性別、網(wǎng)路使用使用年數(shù)、有無(wú)在網(wǎng)路上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)為研究變數(shù)，進(jìn)行議價(jià)行為的影響分析。 例如 :購(gòu)買(mǎi)大補(bǔ)帖 ,醫(yī)院掛號(hào) . 物流 郵局金流 郵局代收消費(fèi)者行為影響因素 (1965)認(rèn)為在高低不同的涉入狀態(tài)下，消費(fèi)者的消費(fèi)決策歷程是不同的，在高涉入狀態(tài)下，消費(fèi)者會(huì)由產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生態(tài)度的改變，最後才會(huì)採(cǎi)取購(gòu)買(mǎi)行為，但在低涉入的情境下，消費(fèi)者可能由產(chǎn)品的認(rèn)知，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，最後才是態(tài)度的改變。線上購(gòu)物：它提供給購(gòu)物者網(wǎng)上清新的購(gòu)物環(huán)境，沒(méi)有人潮174。 (1997)認(rèn)為，電子商務(wù)的需求根本是來(lái)自於「企業(yè)和政府內(nèi)必須對(duì)於電腦科技以及其計(jì)算能力做更佳的利用，用來(lái)改善與客戶的互動(dòng)、企業(yè)流程、企業(yè)內(nèi)和企業(yè)之間資訊的交換」。所以目前的網(wǎng)路議價(jià)系統(tǒng)多半只以價(jià)為討論的標(biāo)的物，對(duì)於廠商而言，固然網(wǎng)路議價(jià)提供了一個(gè)新興的購(gòu)物方式，可是在網(wǎng)路商店不是也可以依照傳統(tǒng)商店議價(jià)模式來(lái)因應(yīng)消費(fèi)者，單一以價(jià)格為量的議價(jià)活動(dòng)，消費(fèi)者的出價(jià)行為及出價(jià)考量與傳統(tǒng)商店有何不同 ?不同的商品對(duì)消費(fèi)者整個(gè)議價(jià)購(gòu)物的過(guò)程有多少的影響，又如何可以中獲取最大的利潤(rùn) ?貳、研究目的。相同標(biāo)準(zhǔn)174。 的企業(yè)便是提供此類(lèi)服務(wù)，其主要目的在於樹(shù)立企業(yè)174。因此，在本文中的議價(jià)行為指的是消費(fèi)者在網(wǎng)路上購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，針對(duì)價(jià)格要求而與智慧型店員就價(jià)格談判達(dá)成協(xié)議中所歷經(jīng)的過(guò)程，也就是消費(fèi)者在最終價(jià)格決定過(guò)程中的價(jià)格訂定表現(xiàn)，包括其出價(jià)的幅度、次數(shù)以及最後價(jià)格的確定等。特別產(chǎn)品 : 這一類(lèi)產(chǎn)品通?；ㄙM(fèi)使用的很多的心力去了解，也會(huì)付出特別的購(gòu)買(mǎi)努力。二 .實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站的議價(jià)策略效用遞減模式 :開(kāi)始出價(jià)時(shí)有較高的折扣 ,隨出價(jià)次數(shù)增加 ,幅度越來(lái)越小。? 基本假設(shè) 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 相依變數(shù)控制變數(shù) 議價(jià)次數(shù) 首次出價(jià) 成交價(jià)F . F . F .產(chǎn)品分類(lèi) 參考價(jià)格 性別 上網(wǎng)年齡 購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品分類(lèi) *參考價(jià)格 產(chǎn)品分類(lèi) *性別 產(chǎn)品分類(lèi) *上網(wǎng)年數(shù) 0..995 產(chǎn)品分類(lèi) *購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 參考價(jià)格 *性別 參考價(jià)格 *上網(wǎng)年數(shù) 參考價(jià)格 *購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品分類(lèi) *參考價(jià)格