【正文】 品牌營(yíng)銷與管理 如何走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的困境 張鐫銘老師 1張鐫銘老師簡(jiǎn)介中國(guó) BGP能力訓(xùn)練學(xué)創(chuàng)始人廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)常務(wù)理事兼管理咨詢中心負(fù)責(zé)人中國(guó)品牌經(jīng)理精英協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廣州寶典管理公司 品牌專家 首席顧問(wèn) 資深培訓(xùn)師廣州寶典信息科技有限公司董事東港市區(qū)域品牌發(fā)展顧問(wèn) 曾任：金利來(lái)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān) 香港華鑫集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān) 香港沈氏集團(tuán)總經(jīng)理品牌總監(jiān) 萬(wàn)德萊集團(tuán)行政總經(jīng)理 曾參與策劃管理運(yùn)作數(shù)十家品牌 現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)多家品牌管理顧問(wèn)2 今日?qǐng)F(tuán)隊(duì)誓言：現(xiàn)代職業(yè)人的三個(gè)習(xí)慣： 認(rèn)真 快 堅(jiān)守承諾現(xiàn)代職業(yè)人的三個(gè)作風(fēng)： 1 、一切皆有可能 ２、保證完成任務(wù) ３、絕不找任何借口3今日正題三問(wèn)：第一問(wèn)、別人為什么比我賣的好？? 何為品牌? 品牌建立? 賣得好的八大終結(jié)因素? 案例分析第二問(wèn)、傳統(tǒng)銷售與品牌營(yíng)銷有何區(qū)別？? 何為銷售? 何為營(yíng)銷? 品牌營(yíng)銷細(xì)節(jié)：? 品牌快速贏利三劍客與案例分析? 品牌持久成功五大利器與案例分析? 省錢高效果策劃案技法與案例分析? 何為 CI系統(tǒng)與案例分享第三問(wèn)、品牌營(yíng)銷日常管理基本方法？? 何為管理? 管理工具? 四項(xiàng)基本原則? 五大基本問(wèn)題? 六大運(yùn)作環(huán)節(jié)? 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成功質(zhì)量公式與剖析? 管理新木桶原理? 選人用人留人 4第一問(wèn)：別人為什么比我賣得好？???5? 刻意制造的特殊性? 即綜合優(yōu)勢(shì)資源而形成特有的附加價(jià)值個(gè)性 ,? 通過(guò)特有標(biāo)識(shí)組合 ,并融入于原有核心產(chǎn)品 ,? 從而傳達(dá)有別于他人的產(chǎn)品與服務(wù)的長(zhǎng)期性信息 .何為品牌6品牌品質(zhì)品位名稱質(zhì)量文化牌子圖案7具有良性個(gè)性文化層次的軟性硬性質(zhì)量產(chǎn)品的牌子品牌 質(zhì)量 文化 牌子注冊(cè)8結(jié)論好品牌好 品 牌創(chuàng)利賣錢知名度影響力眾人推崇多人享用品質(zhì)認(rèn)可品位突出圖文9好 品 牌創(chuàng)利賣錢知名度影響力眾人推崇多人享用品質(zhì)認(rèn)可品位突出圖文最終取決于終端總部搭基礎(chǔ) 總部搭基礎(chǔ) 總部搭基礎(chǔ)最終取決于終端 最終取決于終端結(jié)論10結(jié)論好品牌總部的高度基礎(chǔ)支持！終端的高度配合響應(yīng)！　不是開(kāi)始的結(jié)果！　而是發(fā)展的結(jié)果！ 11品牌建立12五大要素三個(gè)步驟一套架構(gòu)一套體系八套控點(diǎn)53118定律13五大要素理念目標(biāo)清晰方向14品牌是 —— 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)品牌是 —— 以服務(wù)為核心品牌是 —— 以文化為靈魂品牌是 —— 以創(chuàng)新為發(fā)展品牌是 —— 以專業(yè)為運(yùn)作品牌是中國(guó)２１世紀(jì)最流行的追求品牌要素： （五個(gè)以）15三個(gè)步驟鏈一環(huán)套一環(huán)遺失或不牢發(fā)展難又難16每一步驟所遵循流程：調(diào)研 —— 產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷 /形象 /人員 /服務(wù) /營(yíng)運(yùn)分析 —— SWOT計(jì)劃 —— 時(shí)效目標(biāo)定位組織 —— 人財(cái)物執(zhí)行 —— 流程、規(guī)章、計(jì)劃控制