【正文】 —— 制度與現(xiàn)場、目標與方向、績效與結果17品牌建立的三大步驟一、戰(zhàn)略規(guī)劃定位二、人力資源配備與　　行政事務建立三、戰(zhàn)術執(zhí)行操作產品定位市場定位經(jīng)濟目標定位品牌定位服務定位價格定位重點關鍵人員定位 運作配備人員定位組織架構建立定位 運作規(guī)章制度定位持續(xù)策略招商策略入市策略渠道策略促銷策略服務策略形象策略文化策略營運策略市場調研18一套管理系統(tǒng)管理職能分配檢驗運作機制19設計開發(fā)系統(tǒng)生產管理系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)行政人事財務采購供應系統(tǒng) 20一套架構體系配套管理組織檢查現(xiàn)行職能21品牌老板總裁副總經(jīng)理產品總監(jiān)副總經(jīng)理營銷總監(jiān)副總經(jīng)理財務總監(jiān)副總經(jīng)理行政人事總監(jiān)設計開發(fā)部 生產管理部 營銷部 行政部 人事部 財務部銷售部市場部營運部客服部物流部督導培訓部22八套控點一張工具圖營銷八卦分析工具圖找到問題所在23 品牌營銷八卦分析工具圖產品渠道價格 促銷形象服務人員營運優(yōu)勢24如車輪輻條越多越強固越少越危險 25賣得好的終結點為八大因素八大因素 包含內容產品 數(shù)量 \質量 \企劃 \技術 \工藝 \性能 \特色 \設備 \款式 \造型 \尺寸 \色彩 \商標 \供貨及時性 ……價格 成本 \規(guī)模 \技術 \設備 \檔次 \標價 \政策 \折扣 \付款期限 \貸款 ……促銷 廣告 \宣傳 \形象代言 \銷售促進 \公關 \推廣 \企劃能力 ……渠道 分銷類型 \區(qū)域 \公司單位 \個人 \商場 \超市 \公共關系能力 \市場占有量 ……形象 企業(yè) \品牌 \產品 \包裝 \CI系統(tǒng) \店鋪終端 \推廣工具 \人員 \服務 ……服務 技能 \規(guī)范 \文化 \增值 \企業(yè)總部 \中間商 \終端 ……人員 質量 \數(shù)量 \職能 \機制 ……營運 規(guī)章制度 \流程 \組織 \執(zhí)行 \控制 \維護 \創(chuàng)意能力 \督導 \物流 \銷售分析 \政策……26案例分析27第二問：傳統(tǒng)銷售與品牌營銷有何區(qū)別？???28? 直接推銷 智力 +體力 +體力 簡單直線? 是以銷售為銷售，追求數(shù)量，注重短利? 獲取單方最大滿意需要，? 直線直推持續(xù)。何為銷售29? 經(jīng)營銷售 智力 +智力 +體力 循環(huán)往復? 是策劃創(chuàng)意經(jīng)營 ,良性有序銷售，追求質量長久? 獲取最大雙贏滿意需要，? 系統(tǒng)修正循環(huán)過程。何為營銷30營銷細節(jié)31低劣的營銷只會在一種方式上拚得你死！我也不活！32 品牌營銷八卦分析工具圖產品渠道價格 促銷形象服務人員營運優(yōu)勢33模擬案例 :賣土豆你怎么賣 ? 從零起步做品牌34啟發(fā)我們什么？35如同三條鞭子 ,經(jīng)常警醒自己? 經(jīng)常問三個問題： !你憑什么讓人買你的產品 顧客需求你憑什么讓人拿高價買你的產品 形象品質品牌你憑什么讓人總買你的產品 渠道促銷便利溝通服務自問自檢三鞭子36從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代經(jīng)營的成功品牌 案例之一37 從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代經(jīng)營的成功品牌 案例之二38傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代營銷的區(qū)別? 區(qū)別在于優(yōu)勢? 區(qū)別在于細節(jié)? 區(qū)別在于專業(yè)? 區(qū)別在于創(chuàng)意? 區(qū)別在于文化? 區(qū)別在于整合? 區(qū)別在于系