【正文】 ? 在 A班是學生。固定工資＝生活工資 ? 246。對手策略：盯住一個對手。銷量增長 ? 246。 ? 246。競爭策略：采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，才能精確制勝？ ? 246。 典型案例是秦池 、 愛多 、 熊貓手機等 。 二、品牌信用因子分析 質(zhì)量與品牌信用 質(zhì)量是品牌信用基礎，質(zhì)量是生產(chǎn)出來的： 設計保證 → 設計本身是否符合客戶要求？ 原料采購 → 質(zhì)量是否優(yōu)良？價格是否真實？ 加工精度 → 每個環(huán)節(jié)精度是否低于要求？ 成品實驗 → 成品是否經(jīng)過實地實驗？ 二、品牌信用因子分析 情感與品牌信用 顧客對品牌的情感越高，品牌信用度越高。 一、品牌：以不變應萬變 3 品牌信用 品牌是通過其向目標顧客提供利益和情感承諾，來影響目標顧客的選擇行為。 ：品牌信用與營銷管理 主講人 :孫曰瑤 法學博士 單位：山東大學經(jīng)濟學院教授、博導 山東大學品牌經(jīng)濟研究中心主任 濟南博林咨詢有限責任公司 我的三不講 ? 我沒做過的不講 ? 我不相信的不講 ? 我不理解的不講 我的學習觀：學以致用 ? 大家不要在乎我哪個地方講錯了， ? 時刻思考：我講的哪個地方對你有用！ ? 給大家 10秒鐘： ? 請寫出你最渴望解決的 3個營銷問題 ? 四個關鍵詞的規(guī)范定義 ? 目的：為了避免理解的歧義，對規(guī)劃中的 ? 高頻關鍵詞，給予通用的規(guī)范定義。 品牌信用因子： 規(guī)模、歷史、功能、質(zhì)量、價格、服務、情感、渠道、促銷 二、品牌信用因子分析 規(guī)模與品牌信用 銷售規(guī)模越大，品牌信用度越高。 喜歡 → 式樣、顏色 懷念 → 引發(fā)美好的回憶 顯示 → 顯示自己的身份 親情 → 兒童、家庭 共鳴 → 相同的愛好、相同的經(jīng)歷等 二、品牌信用因子分析 促銷與品牌信用 促銷路線： 值不值得？ → 即降價，如果品牌知名度高，價格都知道，利用節(jié)假日，采取打折促銷，對品牌信用的危害較少。 相對不知名而言 ， 知名品牌的信用度還是有的 ，但不穩(wěn)定 。渠道策略：采取什么樣的流通方式，才能讓目標顧客精確而通暢的購買本品牌？ ? 246。效益年：以增加效益為主線，可稱為增效工程。新品上市 ? 246。商者，詭道也。月度考核工資＝ [崗位工資＋績效工資４０％247。在 B班是實驗員。讓學生估計他的身高。 六、薪資管理－２ ? ２、“３＋Ｘ”薪資體系 ? （１）結(jié)構(gòu)：生活工資＋崗位工資＋績效工資＋不確定工資 ? （２）發(fā)放： ? 246。位次戰(zhàn)略：以位定量、以量定產(chǎn)、以產(chǎn)定銷 ? 246。 ? 定人：各區(qū)域責任人和人員是誰？各自銷售任務是多少？ ? 定費：各區(qū)域的費用標準是什么？ ? 定戶：各個客戶計劃銷量和銷售額必須落實到紙面上 三、計劃管理 —1 ? 計劃 :對未來一段時期內(nèi)業(yè)務的書面模擬 ? 第一步 :明確目的 ? (95%的人為何碌碌無為 ?——做事沒有目的?。? ? 作為營銷計劃，目的可以有以下 5個： ? 246。管理年：以強化管理為主線，可稱為強將工程。 四、品牌建設模型 7 ? （ 6）品牌策略 ? 246。 很多品牌盡管知名度很高 ， 但不符合目標顧客的購買習慣 ， 即缺乏實質(zhì)代言人象征 ， 從而難以持久 。當然，如果不兌現(xiàn)，品牌信用度就降低，有些產(chǎn)品只要一次不兌現(xiàn)，信用全失！ 例如，輪胎的安全性，食品的安全性。 三等企業(yè)賣勞力：勞動密集型企業(yè) 四等企業(yè)賣資源：礦產(chǎn)企業(yè) 看看現(xiàn)實 ? 請大家看看本企業(yè)吧！ ? 土地、設備、廠房、原料、技術(shù)、工人、資金，都比別人強，但為何價格上不去？ ? 難道我們能永遠采取低成本策略？ ? 還有成本比我們更低的地方！出路只有一個： ? 建成一個強勢品牌！ 一、品牌：以不變應萬變 1 ? 品牌的意義 ? 這是一個品牌時代！ ? 市場的特點：瞬息萬變，如何以不變應萬變，萬變不離其宗？ ? 對企業(yè)來講，什么都可能改變，只有品牌是永恒的！ ? 只有永恒的品牌，才能確保發(fā)展的持續(xù)性 一、品牌：以不變應萬變 2 品牌的定義 品牌是一種專有信用符號，它通過將鎖定的目標顧客的買點轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱馁u點，來降低他們的選擇成本且與他們產(chǎn)生情感共鳴，與此同時，給品牌所有者產(chǎn)生持續(xù)的市場收益。 ? 關鍵詞： ? 銷售、市場、品牌、營銷 ? 一、基本概念的規(guī)范定義 ? 什么是銷售？ ? 把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，按照既定的價格，找到合適的買主，并把錢收回來。 原因是： 第一，銷售規(guī)模越大，顧客越多，從眾心理越強，越被認為值得信賴。如果屬于新品牌或知名度不高的品牌，價格類促銷效果不好。 ? 我國很多品牌均屬于此類 ， 他們態(tài)熱衷于品牌知名度 ， 而忘記了品牌的真正價值在于贏得目標消費者的信任 ， 從而贏得目標顧客的購買 。傳播策略：采取什么樣的傳播手段，將品牌信息精確的傳遞給目標顧客？ ? 246。 二、執(zhí)行管理 ３ ? ３、年度經(jīng)營方針 ? 制定政策的基本準則。渠道建設 ? 246。 ? 246。１２ ]月度綜合考核分數(shù)百分比 ? 246。在 C班是講師。身份交代如下。但以計劃任務完成率為考核。環(huán)境趨勢：長期過剩 +淘汰賽 ? 246。以示范定品牌：具體為示范工程 ? 任務名稱、時間要求、執(zhí)行部門、責任人、審核人 二、執(zhí)行管理 ５ ? ４、年度任務分解－２ ? 銷售任務分解： ? 定區(qū)：每個區(qū)域分類：大本營、根據(jù)地、運動區(qū)、游擊區(qū) ? 定額：不同類型區(qū)域銷售量、銷售額不同。 ? 246。 四、品牌建設模