品牌信用與營銷管理知識-免費閱讀
【正文】 在 E班是教授。 例如，各種“托” 三、掌握六種潛意識溝通策略 （ 4）喜好策略：是指人們總是比較愿意答應(yīng)自己認識和喜好的人提出的要求。 三、掌握六種潛意識溝通策略 （ 2）承諾策略 1 是指一旦人們做出了一個承諾或決定，或選擇了一個立場，就會有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使人們與此保持一致。職層越高， β值越高。區(qū)域聚焦：打開一個突破口 三、計劃管理： —5 ? 第五步：方案答辯 ? 直上而下：下達營銷指令 ? 直下而上：提交方案：完成給定指令的具體措施是什么？ ? （ 1）組成方案答辯組 ? （ 2）報告方案 ? （ 3）就方案可行性、可靠性進行提問 ? （ 4）問答問題 ? （ 5）辯論 ? （ 6）投票 三、計劃管理 —6 ? 第六步：過程督導(dǎo) ? 任務(wù)到人、事先思考、過程指導(dǎo) ? 地區(qū)經(jīng)理：填寫月度任務(wù)計劃書。營銷計劃也一樣。團隊建設(shè) 三、計劃管理 —2 ? 第二步：劃分目標 ? 實現(xiàn)目的的階段程度界定。以明價定真品：具體為價格公告欄 ? 246。以終端定控制：通過控制終端來控制市場 ? 246。 ? 246。團隊策略：是品牌信用建設(shè)的基石，因為品牌建設(shè)的所有活動都是由團隊執(zhí)行。 四、品牌建設(shè)模型 4 ? （ 4）品牌路線 ? 回答為了實現(xiàn)既定的品牌目標，每個時期的建設(shè)核心是什么。即僅僅是作為一個得到法律保護的商標存在。不同類型的顧客對品牌的不同要素，具有不同的偏好，通過成為某個品牌因子的代言人，就為具有該要素偏好的顧客，準備了各得其所的品牌選擇。 例如：購買采用我們輪胎自行車的中學(xué)生，組織成立讀書俱樂部。 價格高低，并不是絕對的，關(guān)鍵是讓目標顧客感覺到價格低。 二、品牌信用因子分析 ? 歷史與品牌信用 ? 歷史越長，品牌信用度越高 ? 原因是： ? 第一，歷史越長，接受檢驗越多。 ? 品牌建設(shè)的重心： ? 不是知名度，有名無市場的品牌很多！ ? 不是忠誠度，即使是重復(fù)購買，也是建立在信任基礎(chǔ)上。 ? 因此，銷售完成的是物流和資金流。 一、基本概念的規(guī)范定義 什么是市場？ 市場就是顧客購買商品或服務(wù)的場所。 ? 品牌建設(shè)的重心： ? 品牌信用度！即一個品牌無條件的兌現(xiàn)自己向目標顧客作出的承諾！ 一、基本概念的規(guī)范定義 ? 什么是營銷？ ? 通過品譜分異技術(shù)，來發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、 ? 滿足需求。 ? 第二，歷史越長，適應(yīng)性越強。 二、品牌信用因子分析 服務(wù)與品牌信用 服務(wù)重在承諾實用，承諾兌現(xiàn)。 二、品牌信用因子分析 渠道與品牌信用 渠道越短，品牌信用度越高。典型案例是海爾的服務(wù)、索尼的技術(shù)創(chuàng)新、西門子的質(zhì)量、戴爾電腦的渠道等。絕大多數(shù)出售的商品，都有各自的得到法律保護的商標，但顧客對此并沒有感覺，這樣的商標只對持有人有法律意義。 ? 多數(shù)弱勢品牌的建設(shè)，針對市場競爭，可以采取連續(xù)的階段主題，依次是：你無我有的新品年、你有我多的品種年、你多我廉的品格年、你廉我美的品貌年。本文認為，離開誰都能照常高效運行的團隊，才是最好的團隊。練兵年：以培養(yǎng)隊伍為主線，可稱為百將工程。以明價定真品：在售點明碼標價 ? 246。以績效定收入：具體為建立績效型薪資體系 ? 246。 ? 干什么并不重要，重要的是干到什么程度！ ? 246。 ? 246。核心回答： ? 完成本月任務(wù)，要做哪些具體的事？權(quán)重分配？如何做這些事？ ? 業(yè) 務(wù)主管：填寫周任務(wù)計劃書 ? 完成本周任務(wù)，要做哪些具體的事？權(quán)重分配？如何做這些事？ ? 業(yè)務(wù)員：填寫日任務(wù)計劃書 ? 完成本日任務(wù)，要做哪些具體的事？權(quán)重分配？如何做這些事？ ? 四、費用管理 —1 ? 一個目的： ? 增強銷售競爭力 ? 兩個準則： ? 第一、不能成為公共資源 ? 第二、不能成為個人收入 四、費用管理 —2 ? 三個定額啟動費： ? 銷售啟動費 ? 前 3個月的差旅費、辦公費、通信費、工資等 ? 市場啟動費 ? 前 3個月的拓展費（如進店費）、促銷費、宣傳費等。 六、薪資管理－１ ? １、提成制的限制 ? （ 1）沒人愿意開發(fā)新地區(qū) ? （ 2）更愿意為客戶爭取政策 ? （ 3）銷售費用難以保證 ? 如果企業(yè)處于地區(qū)拓展階段，每個地區(qū)同職層崗位的薪資標準應(yīng)一樣。在這種壓力下，人們總是希望以實際行動來證明自己的承諾、決定或選擇是正確的。 通過外表、相似、稱贊，得到對方喜好 三、掌握六種潛意識溝通策略 ? （ 5）權(quán)威策略：頭銜 +衣著 ? 某大學(xué)，來了一位訪問學(xué)者。 ? 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著他地位的每一次上升，他的身高就平均增加 。在 D班是高級講師。這些打電話要你募捐的人，通常都會在開口募捐之前，先詢問一下你的健康狀況或是一般感覺：“你好，目標先生 /太太，”他們會說：“你今天晚上還好嗎？”或者是，“你今天過得怎么樣？” 三、掌握六種潛意識溝通策略 （ 3）從眾策略：是指在給定的社會環(huán)境中，人們總是根據(jù)現(xiàn)場別人的想法或做法，來進行是非判斷或做出自己的決定。年終考核工資＝績效工資６０％ 年度綜合考核分數(shù)百分比 品牌信用與營銷管理 ? 第四部分：溝通管理 ? 一、區(qū)分四種人 ? 二、巧對四種人 ? 三、六種潛意識溝通策略 一、區(qū)分四種人 ? （ 1）決策者：一錘定音：熱訪、溫訪、冷訪 ? （ 2）影響者：成事不足、敗事有余：關(guān)心職稱 ? （ 3）現(xiàn)管者：縣官不如現(xiàn)管：高頻率接觸 ? （ 4）旁觀者：旁觀者清：充分合作 二、巧對 4種人（ 1） ? （ 1）喋喋不休者： ? 特點：特能講，剎不住車 ? 對策：目
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