【正文】 將 X軸及 Y軸上的分?jǐn)?shù)相加后的值標(biāo)在 X軸上及 Y軸上。 3 3 0。 4 2 0。市場占有率 6。不應(yīng)被實施 ?2。 08 3 0。賦予權(quán)數(shù)（ 0— 1） ? 3。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)總體水平、技術(shù)突破 產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化 速度。將威脅和承諾結(jié)合起來已獲得優(yōu)勢，是一種互為補充的外交手段。 2023年 1月 22日 1 26 1． 3 戰(zhàn)略管理十大學(xué)派 ? 3． 定位學(xué)派 —— 波特（ 1980） ? 把戰(zhàn)略形成看做一個分析的過程 ? 在奎因看來： “ 有效的 戰(zhàn)略是圍繞少數(shù)幾個關(guān)鍵概念和觀點而形成的 ，而這些關(guān)鍵的概念和觀點不僅給企業(yè)帶來了凝聚力、平衡力和重點， ” 此外還提供了 “ 與高智商對手進行對峙的能力 ，這樣就迫使對手?jǐn)U大其承擔(dān)范圍；然后我們集中力量朝一個明確的方向進攻，占領(lǐng)一個預(yù)先選好的細(xì)分市場；最后在這個市場中建立自己的控制點，以此為基礎(chǔ)重新組織，進行擴張，以求在更大的領(lǐng)域內(nèi)占領(lǐng)主導(dǎo)地位 ” 。 ㈡．亞當(dāng)．斯密 (1723～ 1790） ——分工論 ㈢．泰羅（ 1856～ 1915，美國） ——科學(xué)管理理論 ㈣．法約爾（ 1841～ 1872，法國） ——《 一般管理理論 》 ：管理的五職能，管理的 14項原則與管理工具。 注重戰(zhàn)略的分解和正式化意味著像日程安排、制定計劃和編制預(yù)算這些最有用的行動受到了關(guān)注。而在另外一些時候，通過各種人為的調(diào)整，一些行動逐漸形成一個戰(zhàn)略主題。低價格 高價格 低 低價／低附加值 低 高 價格 戰(zhàn)略方法的選擇 2023年 1月 22日 1 68 ?4． 2 產(chǎn)業(yè)分析 外部因素評價 （ EFE） 矩陣 ? 2023年 1月 22日 1 69 企業(yè)外部環(huán)境的分析 ? P（政治）： ? E（經(jīng)濟）： ? S（社會）： ? T（科技）： ? E（環(huán)保）： ? L（法律 ） ： PESTEL（大環(huán)境）分析 某個 行業(yè) L P E T S E 2023年 1月 22日 1 70 企業(yè)外部環(huán)境的分析 政治環(huán)境 政府政策、政府管制 立法、國家政局。 0分 ? 2023年 1月 22日 1 74 第五章 企業(yè)內(nèi)部分析 2023年 1月 22日 1 75 內(nèi)部分析的性質(zhì) ? 關(guān)鍵的內(nèi)部分析因素 ? 內(nèi)部分析過程 2023年 1月 22日 1 76 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的步驟 確定內(nèi)部 戰(zhàn)略要素 可以用職能法、 價值鏈法和資 源法確定企業(yè) 的內(nèi)部戰(zhàn)略 要素 戰(zhàn)略要 素評估 評價方法： 加乘評比法、 歷史業(yè)績比較法 財務(wù)比率分析法 競爭對手比較法 產(chǎn)業(yè)成功要素比較法、 戰(zhàn)略要素評價矩陣 法、 SWOT分析法 確定內(nèi)部 關(guān)鍵戰(zhàn)略 要素與企業(yè) 戰(zhàn)略地位 依據(jù)戰(zhàn)略要 素評價結(jié)果， 確定企業(yè)的 內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn) 略要素及戰(zhàn) 略地位 2023年 1月 22日 1 77 優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 1） 營銷能力 績效 重要性 特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低 公司信譽 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 定價效果 分銷效果 促銷效果 銷售效果 創(chuàng)新效果 服務(wù)質(zhì)量 地理覆蓋區(qū)域 2023年 1月 22日 1 78 優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 2） 財務(wù)能力 績效 重要性 特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低 資金成本 /來源 現(xiàn)金流量 資金穩(wěn)定情況 制造能力 設(shè)備 規(guī)模經(jīng)濟 生產(chǎn)能力 員工心態(tài) 按時交貨能力 技術(shù)和制造工藝 2023年 1月 22日 1 79 優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 3） 組織能力 績效 重要性 特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低 有遠見的領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)理層心態(tài) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 彈性 /適應(yīng)能力 2023年 1月 22日 1 80 5． 2 職能部門 間的關(guān)系 ?戰(zhàn)略與文化 2023年 1月 22日 1 81 5。 64 員工士氣高昂 0。 06 總 分 1 2。資產(chǎn)增長 ?3?？肯ＭM行管理 2023年 1月 22日 1 95 6． 3 信息輸入階段 ? 分析方法 ： ?EFE矩陣（機會 ——威脅） ?IFE矩陣（優(yōu)勢 ——弱勢） ?CPM矩陣（競爭態(tài)勢） 2023年 1月 22日 1 96 CPM矩陣（競爭態(tài)勢）例表 行業(yè)關(guān)鍵 戰(zhàn)略要素 權(quán) 重 本企業(yè) 競爭者 1 競爭者 2 評價值 加權(quán) 評價值 評價值 加權(quán) 評價值 評價值 加權(quán) 評價值 市場份額 0。 3 客戶信譽 0。對變量（例見 P224）給予數(shù)軸分值說明 —— 最好（ 1）、（ 6） ；最差（ 6）、（ 1） 3。（模式例見 P227） 2023年 1月 22日 1 105 波士頓矩陣 ?形式 (p229) ?分析功能 2023年 1月 22日 1 106 銷 高 售 增 問號 ？ 明星 長 率 % 瘦狗 肥牛 低 市場占有率 % 高 波士頓矩陣 2023年 1月 22日 1 107 內(nèi)部 —外部 （ IE）矩陣 ?形態(tài) （見 P232） ?分析方法（見 P233） 2023年 1月 22日 1 108 內(nèi)部 —外部（ IE）矩陣 IFE加權(quán)分值 強 3 中 2 弱 1 E 4 F 高 1象限 2象限 3象限 E 加 3 權(quán) 中 4象限 5象限 6象限 分 值 2 低 7象限 8象限 9象限 1 2023年 1月 22日 1 109 大戰(zhàn)略矩陣 市場增長迅速 第二象限 第一象限 弱競爭地位 強競爭地位 第三象限 第四象限 市場增長緩慢 （戰(zhàn)略選擇見 P234） 2023年 1月 22日 1 110 6． 6 決策階段 ?定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） 作用 形式 步驟 （基本格式表見 P236，例見 P238） 2023年 1月 22日 1 111 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）步驟 ? 第一步： 在表格的左欄列出公司的 外部機會與威脅（ EFE）（見 4。 2 2。 2 4 0。每股收益 ?9?？隙☉?yīng)被實施 2023年 1月 22日 1 89 6． 2 長期目標(biāo) ?目標(biāo)特征 ? 指標(biāo) ?目標(biāo)陳述 ? 不合適的目標(biāo)管理情況 2023年 1月 22日 1 90 目標(biāo)特征 ?1。 36 弱 點 法律訴訟未了結(jié) 0?？偧訖?quán)分?jǐn)?shù) 2023年 1月 22日 1 84 內(nèi)部因素評價（ IFE） 矩陣評分標(biāo)準(zhǔn) ?總分