【正文】 驕傲自滿 除去 企業(yè) 記憶 獲得 新的 見(jiàn)解 企業(yè) 記憶 導(dǎo)致 依賴 過(guò)時(shí) 的 假定 2023年 1月 22日 1 45 企業(yè)直覺(jué)的三原則 ? ? ?3獲得新知識(shí)比創(chuàng)立公司的結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)更有價(jià)值 2023年 1月 22日 1 46 企業(yè)直覺(jué)發(fā)展的位置 記 憶 所需 反應(yīng) 的 復(fù)雜 程度 環(huán)境變化的速度 企業(yè)記憶 知識(shí)管理 企業(yè)直覺(jué) 2023年 1月 22日 1 47 2． 3 影響戰(zhàn)略管理的因素 ? 企業(yè)目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 協(xié)同作用 ? 外部機(jī)會(huì)與威脅 ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍 ? 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 2023年 1月 22日 1 48 商業(yè)道德與 戰(zhàn)略管理 2023年 1月 22日 1 49 道 德 信 用信 譽(yù)誠(chéng) 信 承 諾質(zhì) 量品 牌知 名 度美 譽(yù) 度市 場(chǎng)占 有 率利 潤(rùn)2023年 1月 22日 1 50 企業(yè)誠(chéng)信鏈的特點(diǎn) ： ?虛 實(shí) ?內(nèi)在本質(zhì) 外在形式 ?原因 結(jié)果 ?精神 物質(zhì) ?簡(jiǎn)單 復(fù)雜 ?(作業(yè)與討論 ) 2023年 1月 22日 1 51 第三章 戰(zhàn)略的類型 3． 1 戰(zhàn)略類型 4 大類型 十三種具體戰(zhàn)略形式 2023年 1月 22日 1 52 3． 2 一體化戰(zhàn)略 3． 3 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 2023年 1月 22日 1 53 3． 4 多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元經(jīng)營(yíng) 2023年 1月 22日 1 54 3． 5 防御型戰(zhàn)略 合資經(jīng)營(yíng) 收縮 剝離 清算 2023年 1月 22日 1 55 3． 6 選擇戰(zhàn)略的準(zhǔn)則 3． 7 合并與杠桿收購(gòu) 2023年 1月 22日 1 56 重組：基于價(jià)值的戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)重組機(jī)會(huì)的框架 ? 當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值 ? 感覺(jué)當(dāng)前存在 兼并者的 ? 的差距 最大機(jī)會(huì) ? 公司價(jià)值 最樂(lè)觀的 ? 重組價(jià)值 ? ? 戰(zhàn)略和 所有的 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì) 公司 機(jī)會(huì) ? 獲得內(nèi)部改善 購(gòu)并的機(jī)會(huì) 獲得外部改善 ? 的潛在價(jià)值 的潛在價(jià)值 2023年 1月 22日 1 57 4． 1 波特的戰(zhàn)略理論 2023年 1月 22日 1 58 1 ． 波特的成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 差異化 專一 經(jīng)營(yíng) 價(jià)值鏈 2023年 1月 22日 1 59 波特的一般戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 ? 較寬的 1 2 ? 目標(biāo) 成本領(lǐng)先 差異化 競(jìng)爭(zhēng)范圍 ? 3A 3B ? 較窄的 成本集中 差異化集中 目標(biāo) 2023年 1月 22日 1 60 投資 低價(jià)格 策略 借規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 降低價(jià)格 保持收益 和持續(xù) 優(yōu)勢(shì) 維持 市場(chǎng) 占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán) 2023年 1月 22日 1 61 2．波特的價(jià)值鏈 ? 公司基礎(chǔ)設(shè)施 利 ? 人力資源管理 ? 技術(shù)開(kāi)發(fā) 潤(rùn) ? 采購(gòu) 利 ? 內(nèi)部 經(jīng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù) ? 后勤 營(yíng) 后勤 營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn) 潤(rùn) 2023年 1月 22日 1 62 例：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素 關(guān)鍵活動(dòng) 目標(biāo) – 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位 – 通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值 – 清楚地宣傳這一價(jià)值 – 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者 – 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分 – 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位 – 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序 – 管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng) – 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值 – 管理產(chǎn)品包裝 – 管理廣告活動(dòng) – 管理公關(guān)活動(dòng) 3. 宣傳價(jià)值 包裝 1. 選擇價(jià)值 了解消費(fèi)者的需要 選擇目標(biāo)對(duì)象 確定價(jià)值組合 2. 提供價(jià)值 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告 銷售 送貨 促銷 /公關(guān) 2023年 1月 22日 1 63 ?企業(yè)之間 ?新競(jìng)爭(zhēng)者 ?替代產(chǎn)品 ?供應(yīng)商 ?購(gòu)買者 3． 波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型 2023年 1月 22日 1 64 ?3．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型 企業(yè)間的競(jìng) 爭(zhēng) 潛在的替代產(chǎn)品 供應(yīng)商的威脅 購(gòu)買者的 議價(jià)力量 潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者 2023年 1月 22日 1 65 波特競(jìng)爭(zhēng)五要素 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來(lái) 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手2023年 1月 22日 1 66 新進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 替代品 供方 買方 進(jìn)入壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 專賣產(chǎn)品的差別 ? 商標(biāo)專有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷渠道 ? 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 低成本產(chǎn)品設(shè) 計(jì)的專有 ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ? 投入的差異 ? 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ? 替代品投入的現(xiàn)狀 ? 供方的集中程度 ? 批量大小對(duì)供方的重要性 ? 與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本 ? 投入對(duì)成本和特色的影響 ? 產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前項(xiàng)整合相對(duì)于 后項(xiàng)整合的威脅 決定替代威脅的因素 ? 替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 客戶對(duì)替代品的使用傾向 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)要素 競(jìng)爭(zhēng)的決定因素 ? 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng) ? 固定（存儲(chǔ)）成本 /附加價(jià)值 ? 周期性生產(chǎn)過(guò)剩 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標(biāo)專有 ?競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 公司的風(fēng)險(xiǎn) ? 退出壁壘 決定買方力量的因素 ? 侃價(jià)杠桿 ? 買方集中程度相對(duì)企業(yè)集中程度 ? 買方數(shù)量 ? 買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 ? 買方信息 ? 后項(xiàng)整合的能力 ? 替代品 ? 克服危機(jī)的能力