【正文】 23:49:0923:49:0923:491/21/2023 11:49:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 21日星期六 下午 11時 49分 9秒 23:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。事后該種結(jié)論通過實踐檢驗被普遍化，賦予了整個日本產(chǎn)的轎車，大家把日本轎車的特點概括為：小毛病少、省油、價格低、質(zhì)量可靠。 案例 1 公司 A欲購買一套設(shè)備，設(shè)備部的采購人員分別向甲、乙兩家工廠發(fā)出詢價函，不到一周兩家分別給與回應(yīng)，兩個廠家的報價中除單價外其他條件均相同，在單價上甲廠報出的是 10萬美元，乙廠報出的是 8萬美元。 第四，群體成員之間聯(lián)系密切。一般來說，積極的情緒會起到提高人們的活動能力和思維能力的作用，而消極的情緒則會降低人們的活動能力和思維能力。如果掌握的信息不夠全面，便有可能出現(xiàn)分析結(jié)果過于片面地情況；而如果掌握的信息是虛假信息，更會直接導(dǎo)致分析結(jié)論出現(xiàn)錯誤。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響國際商務(wù)談判的另一重要環(huán)境要素，由于國際商務(wù)談判發(fā)生在不同國家之間，各國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境又各不相同，因此，談判者應(yīng)時刻關(guān)注談判對手所在國家的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，對與談判內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢的變化及時進(jìn)行深入了解，并對這些變化可能會對當(dāng)次談判所產(chǎn)生的影響進(jìn)行評估，并且根據(jù)評估的結(jié)果來調(diào)整談判計劃，以降低己方的風(fēng)險。 ? （二）技能目標(biāo) 1．在理解記憶基礎(chǔ)上，初步具備分析影響國際商務(wù)談判的相關(guān)環(huán)境因素的能力； 2．在熟知的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)在談判中控制自己的心理波動、保持冷靜的能力； 3．培養(yǎng)自己思維能力。 案例 中東地區(qū)是世界石油的主要產(chǎn)地，該地區(qū)的國際形勢變化將會對世界市場上石油及其制品的價格產(chǎn)生重大影響。而事實恰恰相反，當(dāng)日本人在談判中說出“這件事稍微有點 ……”的時候，他們基本上已經(jīng)否定了這件事，所表達(dá)的意思與我們的“這件事非常難辦，幾乎不可能”沒有太大區(qū)別，只是表達(dá)方式不同罷了。情緒具有兩面性，即肯定性的體驗和否定性的體驗同時并存。 （二）談判小組作為一個群體所具有的特征 ? 談判小組作為一個群體應(yīng)具有以下幾個特點： 第一，作為群體，談判小組必須要有兩個或 以上的成員，一般人數(shù)不多．屬于小群體。 ? 2．演繹法 演繹法，是指分析事物時，從共性出發(fā)，推斷事物特性的一種思維方法。只有在兩事物本質(zhì)的、核心的屬性難分優(yōu)劣的情況下，才比較事物的非本質(zhì)、次要屬性。 :49:0923:49Jan2321Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 21日星期六 11時 49分 9秒 23:49:0921 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 21日星期六 11時 49分 9秒 23:49:0921 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 2．綜合分析法的運用 綜合分析法強調(diào)的是對事物整體的研究，是在分解分析法的基礎(chǔ)上，把對于事物各個局部的認(rèn)識有機地統(tǒng)一起來，從而形成對該事物的整體認(rèn)識和判斷。這使得經(jīng)理很難對甲乙二廠所報之單價進(jìn)行比較，因為二廠所報的單價中所包含的內(nèi)容不同。群體并非個體的簡單組合，因此，群體效能也并不是成員個體效能的簡單相加，既可能遠(yuǎn)大于個體效能之和，也存在遠(yuǎn)小于個體效能之和的可能性。一個人對一件事物的態(tài)度會導(dǎo)致他在對性相關(guān)事物進(jìn)行評判時帶有傾向性（即心理學(xué)上所說的定勢作用），這將直接影響到他對與該事物相關(guān)的一系列事物的評判結(jié)果。如果所掌握的信息存在疑點，則應(yīng)該從多方面進(jìn)行了解和證實，去偽存真；如果信息還不夠全面，則應(yīng)該補齊。由于世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，很多從中國進(jìn)口商品的歐美企業(yè)大量破產(chǎn)或面臨資金危機，由此造成這些企業(yè)開始大量拖欠貨款，其結(jié)果便是使得大量的中國外向型企業(yè)無法收回貨款。根據(jù)以往經(jīng)驗，不論對方提出的條件如何，都應(yīng)表示出不滿意，因為當(dāng)對方提出第一個條件后，總是暗示著可以提出第二個，甚至第三個。” 專家無疑又用了“嗯 ……我不知道”，最后這件理賠案終于在 950元的條件下達(dá)成協(xié)議，而鄰居原本只希望要 300元 ! 這位專家事后認(rèn)為，“嗯 ……我不知道”這樣的回答真是效力無窮。這既有助于