【正文】 22, 三月 2111:00:0511:00Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。22,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。上午 三月 2111:00March11:00:05激將法在運(yùn)用時(shí)要注意（ 折中時(shí)，應(yīng)注意手上留 “牌 ”，即讓步的余量九、決勝戰(zhàn)（三）好壞搭配 /一攬子交易以幾種不同水平的條件一齊打出，讓對(duì)方好壞一齊接的做法注：167。 對(duì)斡旋人不應(yīng)無禮八、外圍戰(zhàn)（四）緩兵計(jì)為了爭(zhēng)取時(shí)間和談判機(jī)會(huì)，既不給對(duì)方說行，又不說否，使其進(jìn)退兩難而處于等待狀態(tài)的做法167。 扮 “鴿派 ”的紅臉應(yīng)為主談人或負(fù)責(zé)人，要善于把握好火候，讓 “白臉 ”好下臺(tái)167。 避免 “講教式 ”的灌輸167。 抓住有決定權(quán)的對(duì)象167。 理說不盡不移步 – 態(tài)度要友好 注意說絕話時(shí)相對(duì)的事 — 論題167。167。反而攻之注意：167。從本案例中，我們可以總結(jié)出磨時(shí)間戰(zhàn)術(shù)的基本運(yùn)作模式： 情感接觸 —— 時(shí)間消耗戰(zhàn) —— 對(duì)手別無選擇 —— 倉促成交 —— 大獲全勝三、影子戰(zhàn)167。他要么無功而返，但回去后實(shí)在沒法交待，要么屈服于日本人，委屈成交。從皇宮神廟、文化、藝妓、花道、茶道到用英語講授佛教的學(xué)習(xí)班等等，日本人總是將日程表排得滿滿的。一個(gè)美國(guó)人與一家日本公司 一位美國(guó)人前往東京參加一次為期 14天的談判，他少年得志，斗志昂揚(yáng)。 運(yùn)用后必定有復(fù)核的工作。你們希望誰贏了 ?是那幫精明強(qiáng)干、準(zhǔn)確充分、打算抗擊一切進(jìn)攻的美國(guó)人，還是自稱什么都不懂的日本人 ?誰再能夠有最初的熱誠和信心，重復(fù)一次持續(xù)兩個(gè)半小時(shí)的推銷性介紹，并且是冒著對(duì)牛彈琴的危險(xiǎn) !結(jié)果，美國(guó)人士氣受挫，要價(jià)被壓到了最低。談判從上午 8時(shí)開始，美國(guó)公司的談判人員首先介紹本公司的產(chǎn)品，他們利用了圖表、圖案、報(bào)表，并用 3個(gè)幻燈放映機(jī)將其打在屏幕上，圖文并茂，持之有據(jù)，以此來表示他們的開價(jià)合情合理，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良超群。一、攻心戰(zhàn)（四）借惻隱 突出人物的重要性和責(zé)任感167。 擒將戰(zhàn)167。出手即見功夫167。 管好人 影子戰(zhàn)167。在大會(huì)談判外，雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問題的做法。各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜。應(yīng)在自己成交或接受的范圍內(nèi)留有一定余量請(qǐng)分析下列問題：167。圖表、圖案、報(bào)表、幻燈放映機(jī)，先進(jìn)手段都用上了，介紹過程持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)。 要使疲勞戰(zhàn)不變成 “肉體折磨 ”，必須雙方愿意，還要加上人道的物質(zhì)待遇167。 上陣人員的表述，不應(yīng)過于無禮和無理167。 選擇的 “東 ”亦為對(duì)手關(guān)注的題目167。 掌握好時(shí)機(jī) — 多次交鋒之后 /某條件反復(fù)討論之后 /雙方均已有所靠攏之時(shí)167。 戴高帽167。 一、二線人員需彼此尊重，相互支持。 該計(jì)的效力是有時(shí)間性的八、外圍戰(zhàn)（三）中間人167。 時(shí)機(jī)：必須是雙方均已做了明顯的讓步之后，在最后的條件決定之時(shí)167。）A. 演得要逼真，要有效果B. 人格和對(duì)象C. 切題和逼真D. 2.空城計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ）A. 抓住虛頭，打虛頭要堅(jiān)決B. 堅(jiān)決而有成果C. 準(zhǔn)而狠BA11.22,上午 11:00:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 11:00:0511:00:0511:003/22/2023 三月 11:00:0511:00:052222,11:00:0511:00:0522March 2023/3/22 11:00:0511:00:0511:00Monday,A. 通牒明確，不怕破裂B. 令人可信，不可濫用C. 及時(shí)通牒，說法平和AB（虎嘯計(jì)）在運(yùn)用時(shí)要注意（ ）E. 時(shí)機(jī)，分量，對(duì)象F. 背景，靈活，認(rèn)真G. 道具，對(duì)象，靈活BB5. 誘餌應(yīng)有吸引力 — 利益量：既對(duì)對(duì)方有實(shí)在的意義，又不影響己方的全局利益167。 緩兵不是拖延，是進(jìn)攻的準(zhǔn)備，而不是消極的等待， “緩此兵 ”為的是 “急彼軍 ”167。167。 選的對(duì)象要?jiǎng)菥?，比起來才有?67。 防止別人對(duì)己使用同樣的計(jì)策六、擒將戰(zhàn)（三）感將法自己的理由無結(jié)果，決不放棄，直到對(duì)手有所采納，做出退讓為止。注意：167。 重在 “壓 ”多則不靈 /孩子賭氣四、強(qiáng)攻戰(zhàn)（三）扮瘋相（虎嘯計(jì)） “延后時(shí)間 ”— 真實(shí)度成立四、強(qiáng)攻戰(zhàn)167。三、影子戰(zhàn)（一）稻草人 — 兵不厭詐運(yùn)用方法：1. 以條件構(gòu)成稻草人2. 用道具扎稻草人3. 稻草人要隨 “麻雀 ”的進(jìn)攻而改進(jìn)167。 這樣做的目的，一是要麻痹美國(guó)人的意志，二是要獲得美國(guó)人的好感，三是要顯示自己對(duì)美國(guó)人的關(guān)照是無微不至的。美國(guó)人為什么敗在日本人手里 ?分析： 在本談判案例中，日本人采取了蘑菇戰(zhàn)中的磨時(shí)間戰(zhàn)術(shù)，打造時(shí)間囚籠，借時(shí)間壓力，逼迫美國(guó)人簽訂他自己并不滿意的合同。 飛機(jī)著陸后， 2位等候已久的日本商人把他送上了一輛大轎車。 應(yīng)建立在能言善講的基礎(chǔ)上，絕不是不會(huì)講話167。對(duì)方原以為日本人會(huì)大為激動(dòng)，沒想到他們什么都不懂。日本人在此過程中則一言不發(fā)，安靜地聽取介紹，給對(duì)方一種十分合作的印象。 每個(gè)方案的實(shí)際分量盡量相當(dāng) “物與錢 ”/“簡(jiǎn)與繁 ”的差別上做文章167。通過裝扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方的同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的做法167。 決勝戰(zhàn)一、攻心戰(zhàn)167。“同是一條船上的人 ”— 引導(dǎo) /協(xié)調(diào) /組織167。國(guó)際商務(wù)談判策略的含義167。 具體 為談判服務(wù)167。平穩(wěn)靠岸，收凈尾聲 橋梁、工具、利器、籌碼