【正文】 第二階段將從“圖形化” 向“產(chǎn)品功能化”演變。二，為全年銷售開個(gè)好頭，先聲奪人。 我躺在草地上數(shù)星星，一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè) …... —— 品牌核心概念（輕松與親切）描述 —— 假日廣場(chǎng)和假日俱樂部，輕松擁有購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑、飲食等生活設(shè)施。 所以，春申萬(wàn)科城的目標(biāo)人群表面上看各有不同，但都有一顆閑逸、輕松、和諧的生活方式“心”。 我們幸福地居住，假日風(fēng)景。 —— 總案（春申萬(wàn)科城）定位 —— 春申萬(wàn)科城：第一期：假日風(fēng)景 第二期：假日湖畔 第三期：假日花園 第四期：假日時(shí)光 第五期：假日故事 —— 總案分期命名 —— 假日風(fēng)景 —— 第一期項(xiàng)目東鄰商業(yè)購(gòu)物中心和文體中心（會(huì)所）， 這是一道“城市商業(yè)風(fēng)景”；南鄰湖泊，這是一道“自然風(fēng)景”。 （ 3）通過莘奉公路向北 1500米處接入莘莊立交橋，溝通滬閔路和環(huán)西、環(huán)南大道。 （ 2）萬(wàn)科根據(jù)目前中國(guó)土地資源、人口資源、環(huán)境資源的實(shí)際，借鑒世界先進(jìn)的開發(fā)思想，認(rèn)為“新市鎮(zhèn)”（ New Town）開發(fā)將是 21世紀(jì)房地產(chǎn)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 其一，對(duì)五個(gè)不同階段有較明確的界定，每一期樓盤推出，都可在視覺識(shí)別統(tǒng)一的前提下，達(dá)到“更上一層樓”的視覺新境界； 其二，色彩的多元化可打破單一色彩的單調(diào)、乏味； 其三，標(biāo)識(shí)（我們主張以“人形”為項(xiàng)目標(biāo)識(shí)）要始終貫穿整個(gè)項(xiàng)目，確保春申萬(wàn)科城的整體、統(tǒng)一。 ? 特色：以“人”為本，是該 LOGO最大的特色，而人的多變性 （多造型性）已賦予了“假日風(fēng)景”未來(lái)廣告?zhèn)鞑サ木? 大空間。 由于萬(wàn)科物業(yè)管理而形成的一種充分尊重人，給人以自由 自在無(wú)壓力的生活氛圍卻是一種生活境界！ 輕松是一種狀態(tài)，也是一種心境，更是一道人居風(fēng)景。例如：舉辦“標(biāo)識(shí)征名”公關(guān)活動(dòng)。 建議節(jié)奏： 第一階段（ 9月 1 日 — 10月 31日） 促銷高潮（ 10月 1日 — 7日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +國(guó)慶中秋嘉年華 目的：銷售第 1— 4棟樓和第 1 17棟樓 第二階段（ 11月 1日 — 30日） 促銷高潮（ 11月 10日 — 15日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +與家具和裝修商聯(lián)合促銷 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 18— 21棟樓 第三階段（ 12月 1日 — 31日） 促銷高潮（ 12月 24日 — 30日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +歡樂圣誕節(jié) 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 15棟樓 —— 廣告整合傳播策略 —— 假日風(fēng)景 輕松親切 前期是標(biāo)識(shí)形態(tài)展示的形象篇 后期以物業(yè)形象為主 標(biāo)識(shí)征名； 標(biāo)識(shí)造型物品； 標(biāo)識(shí)（代言人）生活故事征文 萬(wàn)科地產(chǎn)在上海； 萬(wàn)科住宅 論壇； 萬(wàn)科人居叢書：人、宅、情、景 編寫發(fā)行 定位為月刊； 傳播物業(yè)和業(yè)主互動(dòng)信息 前期品牌形象宣傳 后期可以是具體產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng)周邊道路環(huán)境； 圍墻； 形象和功能指示牌； 售樓部； 樣板間 配合階段主題或品牌形象為主， 或產(chǎn)品促銷為主。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 三、銷售促進(jìn)（ 8 月 15日 — 12月 31日） 指導(dǎo)思想：一是強(qiáng)力促進(jìn)銷售。 —— 廣告推廣策略 —— 目的：一是吸引關(guān)注，二是儲(chǔ)備客