【正文】 持續(xù)銷售期 系列活動： 湖邊賞景燒烤活動 邀請意向客戶前來項目現(xiàn)場，組織他們臨湖賞景燒烤，一邊賞湖，一邊宣傳項目，親近大眾，使他們感受到家的溫馨與社區(qū)的良好環(huán)境。 品牌切入期 品牌活動四： 恒大集團(tuán)與市民共建居住夢想 結(jié)合恒大綠洲的項目形象，打造恒大集團(tuán)親近市民，為居住者所想的居住理念，召開征集 “ 所以關(guān)于對居住的夢想 ” 的征集活動，發(fā)動全武漢市市民參與其中，并進(jìn)行相關(guān)軟文配合，炒熱品牌同時，炒熱項目。在一個不算太大但是屬于自己的家中，聽聽音樂、看看書，放松身心，是他們對生活的一種夢想。武漢易居投資有限公司 2023年 3月 恒大綠洲 項 目 整 合 推 廣 策 略 [一座承載武漢新夢想的城區(qū) ] 目 錄 是什么。 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——我們對目標(biāo)客群的概括： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 在離城市不遠(yuǎn)處 滿足自己對專屬之家的夢想 三、產(chǎn)品定位 “恒大綠洲” 說什么？ “恒大綠洲” 說什么？ 作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn) 以下兩個層面的東西 一、產(chǎn)品自身特色 二、消費者的心理需求 “恒大綠洲” 說什么？ 在定位之前，我們先來歸納一下我們的核心賣點 超大體量社區(qū)，關(guān)鍵詞： 80萬方 距離武漢中環(huán) 3公里路程，武漢新區(qū)規(guī)劃，關(guān)鍵詞： 武漢新區(qū) 由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出 —— 客群消費心理需求 找到一個符合自己居住夢想的專屬居所，關(guān)鍵詞： 夢想之城 80萬方 品牌切入期 品牌活動五： 恒大集團(tuán)品牌廣州行 借勢恒大集團(tuán)的恒大會會員招募活動，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實力。 持續(xù)銷售期 系列活動： 園林景觀有獎命名活動 周末組織會員和意向客戶至現(xiàn)場聽取項目園林規(guī)劃的說明會。 第四階段：持續(xù)銷售期 開啟夢想的綠色生活 持續(xù)銷售期 階段工作要點： 本階段推廣的重點是與分賣點進(jìn)行訴求， 突出項目高性價比和夢想之城 本階段主要精力將集中于更多的現(xiàn)場活動，以期將人流拉來現(xiàn)場，形成旺場，并通過實效性廣告突襲目標(biāo)群體。 品牌切入期 品牌活動三： 恒大集團(tuán)品牌展示中心建立 建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項目各個方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。所以在選擇居所時自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 …… —產(chǎn)品分析 說什么。武漢新區(qū) 第二階段：客戶積累期 武漢新區(qū)的夢想之城 客戶積累期 階段工作要點： 本階段推廣的重點是炒熱地段 ,建立項目形象 開工儀式是恒大集團(tuán)亮相武漢的最好契機(jī)，也是恒大集團(tuán)形象和項目產(chǎn)品的最好銜接點 地段與區(qū)域的炒熱將是本項目的最大機(jī)會點 ４、引入項目形象，使消費者建立對項目認(rèn)知 客戶積累期 媒體投放： 大眾媒體 —— （ 1）報媒； （ 2）戶外；（ 3）網(wǎng)站；（ 4）車身； 特殊渠道 —— （ 1）超市終端滲透；恒大會滲透 項目終端 —— （ 1）工地圍墻；（ 2）工地立柱；（ 3）道旗； 項目廣宣傳 —— （ 1）戶型單張； (2)樓書 （ 3）海報（ 4）折頁（ 5）手提袋等 客戶積累期 系列活動：