【正文】 持續(xù)銷(xiāo)售期 系列活動(dòng)： 湖邊賞景燒烤活動(dòng) 邀請(qǐng)意向客戶(hù)前來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，組織他們臨湖賞景燒烤，一邊賞湖，一邊宣傳項(xiàng)目，親近大眾，使他們感受到家的溫馨與社區(qū)的良好環(huán)境。 品牌切入期 品牌活動(dòng)四： 恒大集團(tuán)與市民共建居住夢(mèng)想 結(jié)合恒大綠洲的項(xiàng)目形象，打造恒大集團(tuán)親近市民，為居住者所想的居住理念，召開(kāi)征集 “ 所以關(guān)于對(duì)居住的夢(mèng)想 ” 的征集活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全武漢市市民參與其中，并進(jìn)行相關(guān)軟文配合，炒熱品牌同時(shí)，炒熱項(xiàng)目。在一個(gè)不算太大但是屬于自己的家中，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看書(shū)，放松身心，是他們對(duì)生活的一種夢(mèng)想。武漢易居投資有限公司 2023年 3月 恒大綠洲 項(xiàng) 目 整 合 推 廣 策 略 [一座承載武漢新夢(mèng)想的城區(qū) ] 目 錄 是什么。 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——我們對(duì)目標(biāo)客群的概括： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 在離城市不遠(yuǎn)處 滿(mǎn)足自己對(duì)專(zhuān)屬之家的夢(mèng)想 三、產(chǎn)品定位 “恒大綠洲” 說(shuō)什么？ “恒大綠洲” 說(shuō)什么？ 作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn) 以下兩個(gè)層面的東西 一、產(chǎn)品自身特色 二、消費(fèi)者的心理需求 “恒大綠洲” 說(shuō)什么？ 在定位之前，我們先來(lái)歸納一下我們的核心賣(mài)點(diǎn) 超大體量社區(qū)，關(guān)鍵詞： 80萬(wàn)方 距離武漢中環(huán) 3公里路程，武漢新區(qū)規(guī)劃，關(guān)鍵詞： 武漢新區(qū) 由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出 —— 客群消費(fèi)心理需求 找到一個(gè)符合自己居住夢(mèng)想的專(zhuān)屬居所，關(guān)鍵詞： 夢(mèng)想之城 80萬(wàn)方 品牌切入期 品牌活動(dòng)五： 恒大集團(tuán)品牌廣州行 借勢(shì)恒大集團(tuán)的恒大會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會(huì)員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤(pán)，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。 持續(xù)銷(xiāo)售期 系列活動(dòng)： 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 周末組織會(huì)員和意向客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取項(xiàng)目園林規(guī)劃的說(shuō)明會(huì)。 第四階段：持續(xù)銷(xiāo)售期 開(kāi)啟夢(mèng)想的綠色生活 持續(xù)銷(xiāo)售期 階段工作要點(diǎn)： 本階段推廣的重點(diǎn)是與分賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求， 突出項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比和夢(mèng)想之城 本階段主要精力將集中于更多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以期將人流拉來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，形成旺場(chǎng)，并通過(guò)實(shí)效性廣告突襲目標(biāo)群體。 品牌切入期 品牌活動(dòng)三： 恒大集團(tuán)品牌展示中心建立 建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國(guó)發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 …… —產(chǎn)品分析 說(shuō)什么。武漢新區(qū) 第二階段：客戶(hù)積累期 武漢新區(qū)的夢(mèng)想之城 客戶(hù)積累期 階段工作要點(diǎn)： 本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段 ,建立項(xiàng)目形象 開(kāi)工儀式是恒大集團(tuán)亮相武漢的最好契機(jī)，也是恒大集團(tuán)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品的最好銜接點(diǎn) 地段與區(qū)域的炒熱將是本項(xiàng)目的最大機(jī)會(huì)點(diǎn) ４、引入項(xiàng)目形象，使消費(fèi)者建立對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知 客戶(hù)積累期 媒體投放： 大眾媒體 —— （ 1）報(bào)媒； （ 2）戶(hù)外；（ 3）網(wǎng)站；（ 4）車(chē)身； 特殊渠道 —— （ 1）超市終端滲透；恒大會(huì)滲透 項(xiàng)目終端 —— （ 1）工地圍墻；（ 2）工地立柱；（ 3）道旗； 項(xiàng)目廣宣傳 —— （ 1）戶(hù)型單張； (2)樓書(shū) （ 3）海報(bào)（ 4）折頁(yè)（ 5）手提袋等 客戶(hù)積累期 系列活動(dòng)：