易居中國武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案-在線瀏覽
2025-02-05 01:08本頁面
【正文】 劣勢： 恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場難以接受的最大原因 機會點： 恒大綠洲乘車到達漢陽次中心地段王家灣僅 10分鐘車程，遠遠小于人們對偏遠地段的想象 如何解決人們對本項目心理距離與實際距離的矛盾，是本項目推廣至關(guān)重要的一步 什么可以縮小心理距離與實際距離之間矛盾 三個假如 ? 假如客層根本就 不認同我們的地段 ， 那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！ ? 假如有那么一部分客層 有點青睞我們的地段 ，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動他們嗎？如何留住他們？ ? 假如客層 對我們的地段既不認同也不反對 ，那我們憑什么來點燃他們到此購買的熱情？ 所以我們的企劃思路是 —— 必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點東西， 這種東西可以 —— ? 讓反對地段的客層游移不定！ ? 讓接受地段的客層立即沖動！ ? 讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注！ 思前顧后，我們認為這種東西需要從客群心理出發(fā) 找到他們內(nèi)心的需求并與項目契合 居 住 概 念！ 一種讓耳目一新的居住概念 一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過的居住理念 一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式 二、目標(biāo)人群界定 “恒大綠洲” 對誰說？ 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員 企業(yè)老總，實力雄厚私營業(yè)主，高級公務(wù)員 目標(biāo)客戶群： 理性消費、注重實際、屬于經(jīng)濟合理購買者 職業(yè)經(jīng)理人、私營業(yè)主 證券、 IT、汽車高級工程師 企業(yè)中層管理、政府中級公務(wù)員 工程師、高級財務(wù)人員 ——從馬斯洛需求層次模式看 ： 目標(biāo)人群有什么 需求動機？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ ——目標(biāo)人群的共性： ? 武漢普通消費群 ? 收入：個人月收入 2023元以上 。他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段，勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個溫暖的家，在精神層面他們對夢想從未放棄，一直努力。城市，是他們自身價值擴張的源頭，放棄城市對他們來說如同放棄發(fā)展，但在久歷喧囂繁華之后，他們又本能的產(chǎn)生一絲對悠閑生活的渴望。在一個不算太大但是屬于自己的家中，聽聽音樂、看看書，放松身心，是他們對生活的一種夢想。武漢新區(qū) 恒大綠洲的市場定位該是如何呢？ “恒大綠洲” 說什么？ 市場定位從兩個方面得出 —— 夢想 新宜居之城 品質(zhì)感與經(jīng)濟性并重 ？ 結(jié)合產(chǎn)品與消費者兩者之間的關(guān)系 —— 武漢新區(qū) 超高性價比社區(qū) 核心概念 夢想 新宜居之城 品質(zhì)感與經(jīng)濟性并重 ？ 走中檔樓盤路線 超高性價比社區(qū) 中檔樓盤路線 廣告調(diào)性走 平實 與 親切 路線 “恒大綠洲” 廣告調(diào)性 “恒大綠洲” 廣告調(diào)性 在整個銷售期過程中，廣告調(diào)性始終堅持生活化、平民化，居住色彩濃厚，娓娓到來的文案敘述風(fēng)格，十分貼近老百姓的心靈，以符合項目倡導(dǎo)居住夢想的定位。 此線索將以十年恒大為切入口，以恒大地產(chǎn)品牌宣傳為先，為恒大地產(chǎn)后續(xù)的開發(fā)形成良好的品牌背景； (2)產(chǎn)品線。 炒熱武漢新區(qū)，提出新區(qū)將是武漢未來居住發(fā)展前景，與其超高的性價比的特點，將有利對項目有提升?？梢詾轫椖糠e累客戶資源 “與恒大共建居住夢想”的大型活動將是圍繞項目的形象定位進行品牌宣傳的注意線索 品牌切入期 媒體投放： 恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強音 第一階段采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強大實力，強勢建立武漢地產(chǎn)品牌開發(fā)商的龍頭地位。 品牌切入期 媒體投放： 大眾媒體 ——
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