【正文】 —— 對新產(chǎn)品市場競爭的激烈程度估計不足。尤其在開發(fā)全新產(chǎn)品時，因其投資大、時間長、各種不定因素變化頻繁，其風(fēng)險就更為突出。 即企業(yè)引進國內(nèi)外屬于成熟的技術(shù)及其適銷產(chǎn)品，從而開發(fā)研究出本企業(yè)的新產(chǎn)品。 智力含量高的新產(chǎn)品具有以下 5個特點： ①產(chǎn)品具有高附加值，且資源、能源消耗少； ②產(chǎn)品研究開發(fā)投資額大，投入產(chǎn)出比例高； ③產(chǎn)品檔次高，趨向高級化，由大批量、少品種生產(chǎn)轉(zhuǎn)向小批量、多品種生產(chǎn)； ④產(chǎn)品軟件化程度高，重視產(chǎn)品服務(wù)； ⑤產(chǎn)品更新?lián)Q代快，重視新技術(shù)的應(yīng)用。品牌發(fā)展趨勢是逐漸縮短（平均壽命周期約三年左右），如有些老字號品牌可能經(jīng)久不衰。 吸煙 在課堂內(nèi)請不要吸煙 。 —— 需要公司規(guī)劃并實施最佳的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù) 10 最不理想的產(chǎn)品生命周期形態(tài) 銷售額 時間 Dp I/G M D 產(chǎn)品開發(fā)期時間長，相應(yīng)要付出高成本，引入成長時間長，成熟期短，衰退快。核心是使用現(xiàn)有技術(shù)打開新的市場機會。提出新的方法、思路、技術(shù)、方案、解釋或得到樣品、流程、原理性樣機等。 —— 對新產(chǎn)品市場沒有足夠的了解，特別是對用戶在質(zhì)量方面的要求沒有充分的認(rèn)識。 ①收集信息，減少不確定性； ②信息的評估； ③決策； ④確定依然存在的不確定性。科特新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因研究和分析認(rèn)為： —— 沒有對新產(chǎn)品市場的規(guī)模進行認(rèn)真的調(diào)研和預(yù)測。 ③企業(yè)管理水平的提高 現(xiàn)代企業(yè)各層次管理者更加訓(xùn)練有素，也見多識廣，有能力領(lǐng)導(dǎo)重大新產(chǎn)品的開發(fā)活動。 22 產(chǎn)品創(chuàng)新的誘導(dǎo)機制 ①產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)推動機制 基礎(chǔ)科學(xué) 設(shè)計制造 應(yīng)用科學(xué) 制造 銷售 企業(yè)家 精神 ＝ 成功的創(chuàng)新 23 ②產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動機制 市場需求 銷售 發(fā)明 研究開發(fā) 新廠的投資 制造 生產(chǎn) 無新技術(shù)便能滿足要求 24 ③產(chǎn)品創(chuàng)新的綜合誘導(dǎo)機制 —— 技術(shù)發(fā)展的不平衡性 任何時刻都有技術(shù)發(fā)展的不平衡現(xiàn)象，許多重大技術(shù)創(chuàng)新都是為了解決技術(shù)不平衡而作出的。 13 核心新產(chǎn)品概念 營銷 —— 好處 /特點 便攜 使用便利 重量輕 易讀顯示屏 尺寸規(guī)格 控制簡便 防震 應(yīng)用等 電池電源 研究與開發(fā) /工程 — 設(shè)計要素 高強度耐沖擊塑料 液晶顯示屏 氰化鎳電池 鍵盤設(shè)計 /人類工程學(xué) 柔性電路板 內(nèi)置應(yīng)用軟件 其他 生產(chǎn) /營運部件 /工藝 外殼擠出工藝 顯示屏絞式組裝 較少的組裝部件 鍵盤總成外購 插入式電池塊 40MB硬盤組裝 其他 新產(chǎn)品概念 強力筆記本能自由移動和高生產(chǎn)率的本領(lǐng)及氣派 潛在購買者的需要 /好處 獨立性 處理能力 速度 生產(chǎn)能力 使用便利 可攜帶性 其他利益相關(guān)者 行業(yè)雜志 競爭 其他 零售交易 增加購買價值的能力 用戶培訓(xùn)班服務(wù) 產(chǎn)品花色品種 價格（折扣） 14 新產(chǎn)品的分類 ①以研究開發(fā)過程分類 —— 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 —— 模仿型新產(chǎn)品 —— 改進型新產(chǎn)品 —— 系列型新產(chǎn)品