【正文】 進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。 五、 20xx年全年工作的指導(dǎo)思想是： 具體目標(biāo)是：全年實(shí)現(xiàn)開發(fā) 新產(chǎn)品 200 種 ， 其中高新技術(shù)產(chǎn)品 100 種 ， 完成銷售額 400 萬 ， 產(chǎn)品 質(zhì)量合格率 100%，優(yōu)良率 50%以上。同時(shí)，公司順利通過了市地稅征收分局、 市地稅稽查局的專項(xiàng)檢查 。 ?計(jì)劃生育工作堅(jiān)持 “ 三為主 ” 方針，貫徹宣傳新的計(jì)生條例 ，計(jì)劃生育率，晚婚晚育率、節(jié)育措施率均達(dá)到 100%。 提高售后服務(wù)中心的銷售培養(yǎng)能力。沒有被拒絕夠以前，你就不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。 ? 純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作 —— 做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員 —— 擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷就象是一場(chǎng) “ 秀 ” 。應(yīng)用化學(xué)法的目的是為了增強(qiáng)皮膚的滲透性，而物理法則是在活性成分上施加推動(dòng)力。 9 伊蓮化妝品 有限公司年度工作總結(jié)報(bào)告 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 20xx 年以來， 伊蓮化妝品有限 公司在 各位同事的共同努力下， 以 開發(fā)新產(chǎn)品、緊抓市場(chǎng)脈搏為 重點(diǎn)，克服了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金嚴(yán)重短缺等困難，迎難而上，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了開發(fā)建設(shè)的新突破，確保了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。 4 (一 ) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 8 (六 ) 強(qiáng)化安全穩(wěn)定工作，為公司發(fā)展保駕護(hù)航 8 四、 20xx 年工作打算及措施 ，皮脂分泌旺盛 。 ? “ 腰要軟 ” 。緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜?，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點(diǎn)是得失心比較重。整潔、優(yōu)雅的環(huán)境，能吸引顧客，讓顧客感受到舒適和被尊寵的感覺，無形中接近了與顧客之間的關(guān)系，提升了產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)感。 ? 遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。進(jìn)一步加強(qiáng)了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，對(duì)公司內(nèi)外部債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了全面清理，組織專人加大了清欠力度，全年累計(jì)回收資金 110 萬元。我們公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培養(yǎng)了 一大批會(huì)管理、懂經(jīng)營(yíng)的人才，人員結(jié)構(gòu)比較合理，高學(xué)歷、年輕化，這正是干事創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期。 ? 進(jìn)一步抓好 員工管理 工作。 最后，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意！ 。 ? 加大 產(chǎn)品銷售 力度。 盡管在工作中存在客觀、主觀方面的問題，存在著這樣那樣的困難，但我們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)依然很多，而且，有些優(yōu)勢(shì)可以說是得天獨(dú)厚，其它單位不具備的： ? 整體優(yōu)勢(shì)。 (二 ) 努力提高經(jīng)濟(jì)效益水平 去年以來，公司為加強(qiáng)成本控制，加大了監(jiān)管力度，把成本管理貫穿于前期 產(chǎn)品原材料采購(gòu)、研發(fā)、試用， 直至 投放市場(chǎng)、銷售、 售后服務(wù)的全過程，實(shí)行了規(guī)范化的管理，杜絕了 “ 跑、冒、滴、漏 ” 的現(xiàn)象。 ? 在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。打造服務(wù)力，其實(shí)就是打造一種精益求精的經(jīng)營(yíng)模式。 ? 客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。 第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。 (二 ) 完成的主要工作 1. 研發(fā)新產(chǎn)品 20xx 年公司新推出祛痘產(chǎn)品系列。 7 (四 ) 全面加強(qiáng)融資和財(cái)務(wù)管理工作，提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量 ? 開發(fā) 新品牌 30 種 ，占年計(jì)劃的 85%。作為一個(gè)現(xiàn)代銷售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰 . ? 第一種方法： ? “ 只要人對(duì)了，世界就對(duì)了。銷售人員要做推銷原則的化身 —— “ 忘我 ” 和 “ 無我 ” 。 ? 了解需求 : :竟品 (前 2位導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的公司 ,人員大多會(huì)失敗 ) 心閱讀宣傳資料 , 考 ? 滿足需求具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)有 :求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 價(jià)格實(shí)惠求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī) 有特價(jià) ,有促銷求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)方便 ,省時(shí)求安購(gòu)買動(dòng)機(jī) 產(chǎn)品安全 、 健康保障 ? 求美購(gòu)買動(dòng)機(jī) 包裝漂亮求名購(gòu)買動(dòng)機(jī) 品牌嗜好購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 試用 ： 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn) ,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá) 到哪些效果 .(針對(duì)問題皮膚 ,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì) ) ? 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處 (再次 ) :例如 ,特價(jià) 買增 力度