【正文】 行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。招商工作結(jié)束之后我們必須按照公司的規(guī)定維護好市場價格，也是維護好經(jīng)銷商的利益，防止倒竄貨的情況出現(xiàn)。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。品種繁多，價格便宜 電視購物節(jié)目主如果以家庭主婦為對象播放的。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的空中超市。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。首先在做2016年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。第一篇：化妝品銷售工作計劃長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。第四篇：化妝品銷售工作計劃篇一：化妝品銷售工作計劃范文為嚴格實施2012年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定2012年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些去商店可能只是看看就放過去的商品。接著協(xié)助所有經(jīng)銷商做好渠道化管理，因十八大結(jié)束后團購渠道會發(fā)生變化，所以xx經(jīng)銷商必須強化自己的團購渠道并做好在自己區(qū)域名煙名酒店渠道的陳列推動xx的品牌影響力從而拉動動銷，至于湘泉產(chǎn)品首先要求經(jīng)銷商在前階段把自己的利潤縮小點，先進行大范圍的鋪貨給足分銷商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及名煙名酒店利潤，讓湘泉產(chǎn)品迅速鋪開貴港地區(qū)市場，到了第二輪向分銷商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）或煙酒店老板回收盒蓋或瓶蓋從而拉動湘泉產(chǎn)品的動銷，湘泉本來就是一個上量的產(chǎn)品，一旦銷售量大了那么經(jīng)銷商也就有利潤了。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。所以我們要加強在貴港地區(qū)的招商工作，因考慮到南寧xx公司，我準備只在貴港市投放珍藏特釀和內(nèi)品優(yōu)級酒（只招團購經(jīng)銷商），在桂平市和平南縣沒有強大或合適的客戶則不投放這兩款產(chǎn)品；關于湘泉產(chǎn)品我是想把我們的湘泉產(chǎn)品按照價格拆分產(chǎn)品組合進行招商，3至4個單品為一組比較合適；考慮到在貴港地區(qū)有地縣級市所以我們招商的門檻不能過高，否則在我們產(chǎn)品還沒有影響力的情況先經(jīng)銷商是很難接受我們的產(chǎn)品的。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的空中超市。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路?，F(xiàn)代電視購物以教買不叫賣的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了2016年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。,　在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家