【正文】 A．編碼 B．反應(yīng) C．發(fā)送者 D．接收者 E．解碼 （ ） 95．消費品主要類型包括 _________。 A．間接出口 B．直接出口 C．許可證貿(mào)易 D．品牌進入 E．收購進入 （ ） 79．規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式有 _________。 A．組合策略 B．單一策略 C．推 式策略 D．拉式策略 E．綜合策略 （ ） 62．營銷學(xué)的“黑箱”購買模式中，產(chǎn)生刺激的營銷因素有 _________。 A．生產(chǎn)者 B．商人中間商 C．代理商 D．供應(yīng)商 E．消費者 （ ） 46．有效市場細分的條件是 __________。 A．銷售額估計 B．市場潛量估計 C．投資收益率估計 D．成本估計 E．利潤估計 （ ） 29．分銷 渠道的評價標準有 _________。 A．資料來源 B．調(diào)研方法 C．調(diào)研工具 D．抽樣計劃 E．接觸方法 （ ） 12．市場的要素有 _________。 A．絕對的共同性 B．較多的共同性 中國最大的管理資源中心 11 C．較少的共同性 D．較多的差異性 （ ） 116． 一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司 _________。 A．理想業(yè)務(wù) B．冒險業(yè)務(wù) C．成熟業(yè)務(wù) D．困難業(yè)務(wù) （ ） 100． 下列環(huán)境因素中，屬于宏觀環(huán)境因素的有 __________。 A．價值較高 B．高檔 C．價值較低 D．奢侈 （ ） 84． 在評估渠道方案時，最重要的標準是 _________。 A．產(chǎn)品差異化 B．市場集中化 C．市場細分化 D．無差異營銷 （ ） 6 9． 家庭成員對人們的購買行為影響較大，家庭成員屬于 _________。 A．人員 B．專業(yè)雜志 C．電視 D．公共關(guān)系 （ ） 53． 金屬鞋眼的價 格上漲了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需求是 _________ 。 A． 3 B． 4 C． 5 D． 6 （ ） 37． 市場營銷學(xué)“革命”的標志是提出了 _________的觀念。 A．地理位置 B．生活格調(diào) C．用戶規(guī)模 D．品牌忠誠度 （ ） 21． 占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為 _________。 Ａ．集體 Ｂ．家庭 Ｃ．社會 Ｄ．單位 （ ） 5． 服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是 _________，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。 A．有形產(chǎn)品 B．無形的任何活動或利益 C．物質(zhì)產(chǎn)品 D．實體產(chǎn)品 （ ） 6． 特許經(jīng)營組織屬于 _________。 A．市場領(lǐng)導(dǎo)者 B．市場利基者 C．強競爭者 D．近競爭者 （ ） 22． 期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到與 _________密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 中國最大的管理資源中心 5 A．以消費者為中心 B．以生產(chǎn)者為中心 C．市場營銷組合 D．網(wǎng)絡(luò)營銷 （ ） 38． 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品是 _________。 Ａ．衍生需求 Ｂ．缺乏彈性的需求 Ｃ．波動的需求 Ｄ．互惠需求 （ ） 54． 同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個班的學(xué)生反應(yīng)卻大相經(jīng)庭，這是由于服務(wù)的 _________特點引起的。 A．基本群體 B．間接群體 C．向往群體 D．次要群體 （ ） 70． 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是 _________ 。 A．控制性 B．經(jīng)濟性 C．適應(yīng)性 D．可行性 （ ） 85． 宏觀市場營銷強調(diào) _________，研究引導(dǎo)經(jīng)濟物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者，使供給與需求相適應(yīng) ，從而促進社會目標實現(xiàn)的社會經(jīng)濟過程的問題。 A．需求因 素 B．行業(yè)因素 C．競爭者因素 D．科學(xué)技術(shù)因素 （ ） 101． 贈送樣品屬于 _________。 A．增加市場開發(fā)成本 B．帶來一些戰(zhàn)略利益 C．降低產(chǎn)品差別 D．必然造成戰(zhàn)略利益損失 （ ） 117． 成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立 _________爭取新的顧客。 A．人口 B．購買欲望 C．貨幣支付能力 D．溝通能力 E．交換場所 （ ） 13．價格折扣主要有 ____________等類型。 A．經(jīng)濟性標準 B．控制性標準 C．戰(zhàn)略性標準 D．適應(yīng)性標準 E．互動性標準 （ ） 30．影響企業(yè)使命的要素有 __________。 A．可衡量性 B．效益性 C．競爭性 D．可進入性 E．差異性 （ ） 47．微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括 ____。 A．產(chǎn)品因素 B．經(jīng)濟因素 C．社會因素 D．文化因素 E．政治因素 （ ） 63．顧客總成本包括 _________。 A．松散式成長戰(zhàn)略 B．密集式成長戰(zhàn)略 C．統(tǒng)一式成長戰(zhàn)略 D．一體化成長戰(zhàn)略 E．多角化成長戰(zhàn)略 （ ） 80．國內(nèi)市場按購買用途可分為 _________。 A．便利品 B．選購品 C．特殊品 D．耐用品 E．非渴求品 （ ） 96．組織市場包括 _________。 A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業(yè)市場占有率下降 C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費用比競爭者低 E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩 （ ） 94．信息傳播有效性的關(guān)鍵取決于 _________之間的一致性。 A．新購 B．直接重購 C．替代采購 D．間接重購 E．修正重購 （ ） 77．推銷員應(yīng)具備的知識有以下哪幾個方面？ ________ A．企業(yè)知識 B．產(chǎn)品知識 C．市場知識 D．心理學(xué)知識 E．生活知識 （ ） 78．進入國際市場的方式主要有 _________。 A．運輸 B．商品 C．指示性 D．品質(zhì) E．警告性 （ ） 61．促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為 _________。 A．銷售優(yōu)先 B．搶先注冊 C．注冊在先 D．生產(chǎn)優(yōu)先 E．使用在先 （ ） 45． 分銷渠道成員包括 _________。 A．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 B．有利于掌握目標市場的特點 C．有利于調(diào)整市場營銷組合策略 D．有利于提高企業(yè)的競爭能力 E．有利于提高經(jīng)濟效益 （ ） 28．新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)分析方法有 _________。 A．中間商 B．實體分配公司 C．營銷服務(wù)機構(gòu) D．財務(wù)中介機構(gòu) E．證券交易機構(gòu) （ ） 11．市場調(diào)研計劃的內(nèi)容主要包括 _________。 A．產(chǎn)品觀念 B．推銷觀念 C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念 （ ） 115． 同一細分市場的顧客需求具有 _________。 A．環(huán)境威脅 B．市場機會 C．市場利潤 D．成本降低 （ ） 99． 威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做 _________。 A．有形資產(chǎn) B．無形資產(chǎn) C．附加資產(chǎn) D．潛在資產(chǎn) （ ） 83． 尾數(shù)定 價一般適用于 __________的產(chǎn)品。 A．市場營銷觀念 B．關(guān)系市場營銷觀念 C．綠色市場營銷觀念 D．大市場營銷觀念 （ ） 6 8． _________是實現(xiàn)市場定位 目標的一種手段。 A．欲望競爭者 B．屬類競爭者 C．形式競爭者 D．品牌競爭者 （ ） 52． 一般日用生活用品，適合于選擇 _________媒介做廣告。 A．滲透定價 B．撇脂定價 C．尾數(shù)定價 D．招徠定價 （ ） 36． 深度品牌應(yīng)該是：企業(yè)品牌體現(xiàn)了品牌的 _________個市場含義。 Ａ．社會公眾 Ｂ．相關(guān)群體 Ｃ．社會階層 Ｄ．同質(zhì)市場 （ ） 20． 不屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是 _________。 A．開發(fā)性營銷 B．再生性營銷 C．刺激性營銷 D．同步性營銷 （ ） 3． 電視機的核心產(chǎn)品是 _________ A．熒光屏 B．顯像管 C．娛樂 D．質(zhì)量 （ ） 4． 消費者的購買單位是個人或 _________。 Ａ．公司式分銷渠道系統(tǒng) Ｂ．契約式分銷渠道系統(tǒng) Ｃ．管理式分銷渠道系統(tǒng) Ｄ．水平分銷渠道系統(tǒng) （ ） 7． 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用 _________促銷方式。 A．包裝 B．質(zhì)量 C．產(chǎn)品 D．用途 （ ） 23． 統(tǒng)一定價就是我們通常說的 _________定價。 A．全新產(chǎn)品