【正文】 各加盟臺(tái)還可以對(duì)公司提出經(jīng)營(yíng)效益上的具體要求，年終公司和加盟臺(tái)之間根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況再進(jìn)行談判，確定來年是否繼續(xù)加盟。 UPS成立了子公司UPS資本（ UPS Capital） 2022年 5月， UPS并購(gòu)了美國(guó)第一國(guó)際銀行，從而獲得了美國(guó)本圖的金融業(yè)務(wù)牌照， 1998 2022 深度了解了客戶經(jīng)營(yíng)狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢(shì)在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風(fēng)險(xiǎn)控制的成本。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商通過高通的 BREW平臺(tái)開發(fā)一系列的殺手級(jí)應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級(jí)別和市場(chǎng)地位。 知識(shí)能力 如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息的 獲取和處理能力等。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 新定位 : Formule 1 ? 到了 80年代，市場(chǎng)有了新的變化，年輕的白領(lǐng)和學(xué)生，成了一股新的旅客群體。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)合同 ， 實(shí)現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價(jià)值從而進(jìn)一步鞏固了其在客戶價(jià)值鏈中的地位 。中國(guó)政府 ? 案例： ITAT 新加坡政府 新加坡的國(guó)土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國(guó)投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。 但在豆?jié){機(jī)火爆的 2022年，在國(guó)內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機(jī)企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。 〃 空置風(fēng)險(xiǎn)： 倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報(bào)率； 如果空置率達(dá)到１５％，利潤(rùn)就全被淹沒掉了。 怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的 2030%。 ? 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ Qamp。 UPSC供應(yīng)鏈金融的資金來源 最終目的 核心邏輯 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 采購(gòu)商：怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。包括： 貸款 債券 優(yōu)先股 可轉(zhuǎn)換證券 私募股權(quán)融資 公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項(xiàng)目現(xiàn)金流上。常見做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個(gè)能力要素為中心，尋找、構(gòu)造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關(guān)者； 對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的能力要素進(jìn)行有效整合，以創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈產(chǎn)出。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。 ? 如何為這個(gè)慈善醫(yī)院設(shè)計(jì)盈利模式？ 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 尋找與創(chuàng)建利益相關(guān)者 ? 列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 市場(chǎng)關(guān)系 ? 長(zhǎng)期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營(yíng) ? 。 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車場(chǎng) 盈利模式案例 ? 案例：花樣年 amp。 它降低了客戶必須在前期精確確定購(gòu)買多少發(fā)動(dòng)機(jī)的壓力 。 ? 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； 商業(yè)模式的構(gòu)成 : 魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型 企業(yè)價(jià)值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 運(yùn)行機(jī)制 定位 商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系 業(yè)績(jī) 組織結(jié)構(gòu) 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機(jī)制 戰(zhàn)略 價(jià)值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 運(yùn)行機(jī)制 定位 商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵 商業(yè)模式 是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長(zhǎng)的 “基因 ” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價(jià)值 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)方法 商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法 頭腦風(fēng)暴法 案例學(xué)習(xí)法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 商業(yè)模式設(shè)計(jì)符號(hào)系統(tǒng)圖例 所研究企業(yè) 外部利益相關(guān)者 外部利益相關(guān)者（參股） 外部利益相關(guān)者（控股） 外部利益相關(guān)者（直營(yíng)） 企業(yè)間交易活動(dòng) 企業(yè)間交易活動(dòng)指向 企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者 …… 同類型多個(gè)實(shí)體 同類利益相關(guān)者集合 商業(yè)模式設(shè)計(jì) ? 定位 ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 盈利模式 ? 關(guān)鍵資源能力 ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)價(jià)值 定位設(shè)計(jì)工具 顧客價(jià)值曲線 減少 創(chuàng)造 增加 剔除 新顧客價(jià)值曲線 ?哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的屬性需要剔除？ ?哪些屬性的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ?哪些屬性的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ ?哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的屬性需要?jiǎng)?chuàng)造？ 普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線 低 高 價(jià)值相對(duì)水平 餐飲設(shè)施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺(tái)服務(wù)便利性 客房傢俱及設(shè)施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)要素 普通一星級(jí)酒店價(jià)值曲線 雅高酒店價(jià)值曲線